【正文】 項目 開支內(nèi)容 費用 單位 市場調(diào)研費用 調(diào)查各項實際費用 50 萬 廣告設計制作費用 各種媒體總和 50 萬 廣告 媒體租金費用 各媒體總和 萬 演員酬金 明星和群眾演員 500 萬 公關(guān)費用 公益宣傳 500 萬 管理費用 活動管理 50 萬 其他 未預料到事宜 20 萬 總計 萬 。 多種媒體整合投放，提高宣傳效果。 網(wǎng)絡廣告投放一覽表 投放網(wǎng)站 廣告類別 廣告規(guī)格 投放時間 新浪 交互式 468*60 全尺寸BANNER 1 年 搜狐 交互式 468*60 全尺寸BANNER 1 年 TOM 交互式 468*60 全尺寸BANNER 1 年 27 二、注意事項： ? 品牌廣告和產(chǎn)品廣告不要同時投放。 資源橫向整合，已提供客戶及網(wǎng)友最優(yōu)質(zhì)的服務。（流量 １００萬輛／日 、 ８０萬人／日。被亞洲稱為 “最高的建筑標志 ”地王大廈。而最大優(yōu)勢有紅綠燈約 20 分鐘左右停留時間，最大的演出中心 “深圳大劇院 ”。 25 ? “ 深圳紅嶺大廈樓頂牌 ”： 該樓頂牌廣告位于廣州深圳紅嶺大廈，與偉人鄧小平畫像相鄰，也是市民與外地游客具有留念意義的象征代表作。特別是晚 上光亮的廣告牌與珠江夜景融為一體。 ? “ 廣州濱江大廈樓頂牌 ”： 該霓虹燈廣告媒體位于珠江南岸，珠江橫穿整個 廣州城，珠江邊上 的廣告牌都具有極高的廣告價 值，特別是珠江南岸的廣告牌，更 是商家進行廣告宣傳的必爭之 地。 ? “ 上?；春Ｂ啡A亭伊勢丹樓頂牌 ”：“ 上海淮海路華亭伊勢丹樓頂牌 ” 位于市中心區(qū)，延安路高架及南北高架交接處，淮海路華亭伊勢丹樓頂部，正對上海主要交通相交點，廣告面積大， 500 米外既可清晰的看到，其觀察距離遠大，高度適中，是理想的廣告宣傳陣地。目前有中國電力、國酒茅臺、愛立信、中國電力、中國普天、NIKON 等國際國內(nèi)知名企業(yè)的戶外廣告牌赫然矗立。 雜志名稱 投放位置 投放量 投放時間 價格 《瑞麗》 第三頁 一頁全版 半年 20200 元 /期 《經(jīng)濟觀察報》 其他版 四分之一孤島 一年 89， 280 元 24 ? “北京 金融街樓頂牌 ”： “北京 金融街 樓頂牌 ”投放原因 該樓頂廣告牌地處北京西二環(huán)復興門金融街，該廣告牌位于連接北京站、北京西客站的必經(jīng)之路，同時，是北京西站通往天安門、亞運村、 CBD 中央商務區(qū)也必經(jīng)之地。 ? 〈〈經(jīng)濟觀察報〉〉：是國內(nèi)具有權(quán)威性的經(jīng)濟類報紙讀物，閱讀群體主要是對經(jīng)濟動態(tài)關(guān)注較多的企業(yè)領導及金融等行業(yè)的專業(yè)人士。 符合品牌的市場定位。 擁有中國發(fā)行總量最大、品種最豐富的系列時尚刊書 ──瑞麗 BOOK ；擁有 中國最大的時尚媒體客戶數(shù)據(jù)庫 —— 瑞麗讀者數(shù)據(jù)庫， 以及最大的瑞麗模特資源儲備庫。如，告知“九牧王”的顧客各地區(qū)，將各種促銷活動的內(nèi)容及時的告知消費者。收看者多為學歷較高，〈〈對話〉〉、〈〈經(jīng)濟半小時〉〉等節(jié)目的主要觀眾與“九牧王”的目標群體相吻合。目的是擴大知名度，針對性不強，所以廣告長度做出調(diào)整?！缎侣?30 分》《黃金劇場》等節(jié)目的收視率很高，目標群體中生活已穩(wěn)定的中年人對此類節(jié)目相對收看較多。 ！）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 一、媒介分析與選擇 ： “九牧王”近幾年的在央視等媒體上的宣傳力度相當大，現(xiàn)在急須的是提升品牌形象，重要性可想而知。充分體現(xiàn)了一種牧天下的霸氣！ 22 第四部分 媒介提案 經(jīng)過前面的分析，目標群體更看重的是身份和地位的象征，但是，兩者 的實現(xiàn)是建立在品牌的知名度基礎之上的。 創(chuàng)意三： 根據(jù)九牧王的品牌概念“牧心者 牧天下”我們設計一個廣告?？梢栽诰W(wǎng)上對九牧王每一季度的新產(chǎn)品進行討論，設計開發(fā)，公 司還可以拿出部分空間讓學生自己設計服裝，投入生產(chǎn)，以此來充分調(diào)動學生的積極性，讓大學生有一個專業(yè)對口的網(wǎng)上發(fā)展平臺，更可以通過網(wǎng)站培養(yǎng)與吸引一些專業(yè)方面的人才，為公司的發(fā)展招募賢才，提供后備力量。如裝服飾的盒子可以制造的精美那樣不會被消費者扔掉而可以用它來裝東西，或者隨服飾贈送一個鑰匙扣，上面有九牧王的標志，這樣會讓消費者每天都能對這個品牌有一個耳濡目染，這樣也可以減少了在其他方面的宣傳費用。 四、廣告創(chuàng)意 經(jīng)過對九牧王服飾和公司的觀察與分析，我們認為廣告可以是多種形式 21 的。 （ 3） 電視廣告表達了九牧王制作的講究，比較復雜，但是這樣的制作能達到了什么效果呢 ? 相對其他的品牌我穿了會有什么的不同呢？消費者還是很難有清晰的理解。 B 以前廣告的缺憾： （ 1） 在九牧王平面廣告走的是國際著名品牌的一般的廣告樣式，缺乏中國特色，畢竟目前九牧王的絕大部分市場是在國內(nèi)。一般的高檔消費品牌往往有兩種，一是用金錢堆積起來的，比如用黃金做的手表；一是文化沉淀下來而形成的價值，目前國際服裝品牌基本都有一段值得驕傲的歷史。因此好的服飾 不僅對人是一種裝飾，更是一種特別的文字，時而 象詩，時而還會演繹哲學，演繹人世間的一切。所以它的意韻很深，有莫大的魅力。缺少一種文化載體。 A 對九牧王品牌分析： 九牧王服飾的品牌精神 ,積極、自主、瀟灑、從容的人生哲理。品牌的力量包括了品牌重量、品牌長度、品牌寬度和品牌深度。 它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告等方式的無形總和。 企業(yè)文化總的來講其實就是品牌理念的延伸，品牌是一種錯綜復雜的象征。 廣告建議： 九牧王應該增加中國的文化內(nèi)涵，在建立自己沙龍服務體系后 ,還要建立能在世界上叫得響的品牌文化。 （ 3）總體來說，兩部分人對品牌都有比較高的要求，兩部分人 知識水平比較高，有很好的鑒別力，也是所有人群中對國際著名外國品牌購買率最高的。 九牧王將市場定位在 30— 45 歲，之間還是不怎么合理的，雖然事業(yè)大多有成，但他們的心態(tài)、思想、事業(yè)穩(wěn)定度還是有很大的差別， 39 歲以下的那部分人保留了 20 幾歲的人一些特點，敢拼敢闖，情緒有些 激揚，比較喜歡新鮮事物，穿著的要求要比 40 歲以上的人更多，最好成熟中有時尚，還有這部分人買衣服對品牌要求要高，據(jù)調(diào)查 3039 歲買衣服品牌影響度 % 4049 歲買衣服品牌影響度 % （ 2）建議：九牧王為這兩部分人細分成兩個品牌，針對 30 到 39 歲的那部分人設計盡量吸取一些沉穩(wěn)的時尚元素，穩(wěn)重中暗含激情的血液，成熟中流露自信的拼博精神。敢去拼闖，但無論是事業(yè)，還是心態(tài)上，在一定程度上還不是很穩(wěn)定。 廣告表現(xiàn)的要求 （ 1）廣告對象的分析： 19 “九牧王洋服”產(chǎn)品定位在 30 歲至 45 歲的中青年男士，目標群體是成功男士，白領階層。 三、 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題 廣告的主題是九牧王這個品牌服飾，它的成功與否在于是否能夠延伸出讓人對九牧王公司文化理念的一種理解。 2） 既然九牧王的口號是“心所至，天地從容”那么廣告的訴求重點上最好也要反映出這種氣魄。那么廣告的定位就應該是面向多方面兩個人群的。但看了九牧王公司在央視投放的廣告后，我們提出幾點建議?！靶乃?，天地從容 是九牧王的品牌主張，平和淡泊里透出對世事的洞明，明白簡約中顯 現(xiàn)出包容和大氣，這些正是要通過廣告向消費者表達的?！澳痢奔葹轳{御，古往今來，善用人者，即為天下馳騁者，由此來表明九牧王是成功者的一塊招牌，是王者價值的體現(xiàn)！可以以此來策劃一個社會問題討論，提升到一個社會層面的關(guān)注。 （ 5）針對每件“九牧王 唯一” 進行服裝展示，進行拍賣，并在出售前作好媒體宣傳。打破乘列鼓動的常規(guī)，根據(jù)各季節(jié)產(chǎn)品的個性在陳設上做調(diào)整。 （ 2）經(jīng)銷商重新商討合作辦法： 給予經(jīng)銷商一定的鼓勵或保證，以刺激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。利用多種宣傳途徑，確定宣傳目標，合理并充分發(fā)揮 現(xiàn)有的資源。定期舉辦一些公關(guān)活服務也是一種銷售手段 有時后好的服務比好的營銷策略更有作用！ 17 動，策劃一些社會大眾關(guān)注的活動，展示公司產(chǎn)品和對外形象，還可以進行相應的產(chǎn)品推廣類促銷活動。 八、渠道策略 九牧王的渠道主要是大型及中高檔商場，這點很符合產(chǎn)品定位 ,我們建議可發(fā)展代理或