財(cái)富管理事業(yè)部管理辦法[sop](參考版)
2025-04-10 22:16本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)參考。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會(huì)看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。 年度內(nèi)收到三次提示、兩次告誡、一次警告的員工，不發(fā)放年終獎(jiǎng)金。人事行政部應(yīng)當(dāng)及時(shí)安排培訓(xùn)。 告誡 所有員工的業(yè)績(jī)不能達(dá)到當(dāng)月業(yè)績(jī)要求的80%但高于70%的，公司人事行政部門應(yīng)當(dāng)發(fā)出《告誡書》，對(duì)其進(jìn)行告誡。 所有員工完成了第一次考核期績(jī)效考核目標(biāo)，但穩(wěn)定期有一個(gè)月的績(jī)效低于目標(biāo)的50%的，予以辭退。第13條 處罰 試用期內(nèi)的考核： 所有員工不能完成第一次考核期績(jī)效考核目標(biāo)的，予以辭退。 銷售崗位成員在完成業(yè)績(jī)同時(shí)達(dá)到組織建設(shè)要求的，按照本辦法第11條的規(guī)定予以晉升，其直屬領(lǐng)導(dǎo)亦同時(shí)按照第11條的規(guī)定予以晉升。 提成發(fā)放時(shí)間:按月發(fā)放。 業(yè)績(jī)計(jì)入時(shí)間及原則 業(yè)績(jī)計(jì)入時(shí)間：每月第一天至每月最后一天下午17：00前提交合同及入賬計(jì)入本月業(yè)績(jī)，反之延至次月。 衍生特別獎(jiǎng)勵(lì)：原組織經(jīng)理兼任衍生經(jīng)理的，衍生團(tuán)隊(duì)的副經(jīng)理按照本辦法第11條70%的系數(shù)獲取提成，兼任經(jīng)理按照50%的系數(shù)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。若績(jī)效、提成已經(jīng)發(fā)放，則在理財(cái)人員及各級(jí)管理人員的后續(xù)月份中扣除，若當(dāng)月實(shí)際績(jī)效提成不夠扣除，則繼續(xù)在后續(xù)月份中扣除。 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理、省分公司總經(jīng)理的提成同時(shí)有機(jī)構(gòu)建設(shè)要求，如果團(tuán)隊(duì)人員不能滿足本辦法規(guī)定的人數(shù)的90%的，上述的考核點(diǎn)數(shù)均*80%。第11條 提成獎(jiǎng)勵(lì) 銷售崗位提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）：職位月累計(jì)完成率（均以年化計(jì)算，X）提成比例銷售崗位X60%%120%＞X≥60%%200%＞X≥120%% X≥200%% 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位月累計(jì)完成率（均以年化計(jì)算，X）提成比例團(tuán)隊(duì)經(jīng)理X60%%60%≤X100%%X≥100%% 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例營(yíng)業(yè)部經(jīng)理X60%%60%≤X100%%X≥100%% 城市經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例城市經(jīng)理X60%%60%≤X120%%X≥120%% 省分公司總經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例省分公司總經(jīng)理X30%無30%≤X60%%X≥60%% 大區(qū)總經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例大區(qū)總經(jīng)理X30%待定30%≤X60%待定X≥60%待定 支持產(chǎn)品計(jì)入業(yè)績(jī)，參照上述提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。例：廈門第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理引入五個(gè)人，五個(gè)人均被聘用為城市經(jīng)理，并且均完成績(jī)效，則第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直接晉升為省分公司總經(jīng)理。例：廈門第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的三個(gè)內(nèi)部成員創(chuàng)設(shè)了三個(gè)營(yíng)業(yè)部，該經(jīng)理同時(shí)兼任其他三個(gè)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理，后因精力限制，該經(jīng)理將第二營(yíng)業(yè)部的副經(jīng)理晉升為經(jīng)理，本人不再兼任，但其同時(shí)又引入或者鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員新創(chuàng)設(shè)了第五營(yíng)業(yè)部，則該經(jīng)理晉升為城市經(jīng)理，原副經(jīng)理全部晉升為經(jīng)理，其所創(chuàng)設(shè)或引入的團(tuán)隊(duì)均受其管轄。例：廈門第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的三個(gè)內(nèi)部成員創(chuàng)設(shè)了三個(gè)營(yíng)業(yè)部，該經(jīng)理同時(shí)兼任其他三個(gè)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理，之后該經(jīng)理又采用鼓勵(lì)內(nèi)部成員創(chuàng)設(shè)或者引入新成員的方式創(chuàng)設(shè)的第五營(yíng)業(yè)部，在所有營(yíng)業(yè)部績(jī)效達(dá)標(biāo)之后，則該經(jīng)理晉升為城市經(jīng)理，原副經(jīng)理全部晉升為經(jīng)理，這五個(gè)營(yíng)業(yè)部均受此城市經(jīng)理的管轄。 可以以一個(gè)四線城市設(shè)立一至兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。第9條 “郊縣戰(zhàn)略”特別支持 公司以三、四線城市作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，鼓勵(lì)在四線城市開展業(yè)務(wù)。 公司統(tǒng)一訂制宣傳用品為管理組織使用。 公司出資對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行裝修，辦公場(chǎng)所裝修根據(jù)公司《裝修手冊(cè)》執(zhí)行。第8條 公司支持 管理員工入職之后，公司將與其簽署《績(jī)效考核約定書》，在《績(jī)效考核約定書》中說明員工的績(jī)效考核承諾以及公司給予的支持。 員工入職之后的第四個(gè)月和第五個(gè)月為穩(wěn)定期，均應(yīng)完成所選定級(jí)別任務(wù)的100%。 上級(jí)設(shè)有省區(qū)分公司總經(jīng)理的，經(jīng)省區(qū)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；上級(jí)沒有省區(qū)分公司總經(jīng)理的，經(jīng)財(cái)富管理事業(yè)部總監(jiān)批準(zhǔn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員最多可以超編三名，任務(wù)同比例增加。 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)上限為其績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) 的100%。例如：新晉員工按照理財(cái)顧問設(shè)定薪資和任務(wù)級(jí)別，但是在第一次考核期、緩沖期的兩個(gè)月共三個(gè)考核期中，其最低達(dá)到理財(cái)經(jīng)理的任務(wù)，則后續(xù)級(jí)別按照理財(cái)經(jīng)理定級(jí)，并且補(bǔ)發(fā)前五個(gè)月薪資。 銷售崗位薪資體系如下：實(shí)習(xí)理財(cái)顧問、理財(cái)顧問、高級(jí)理財(cái)顧問、資深理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、貴賓理財(cái)
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