公司營銷經(jīng)營制度表格全套流程21(參考版)
2025-04-10 20:27本頁面
【正文】 促銷：1) 101市場內(nèi)促銷活動的類型i. 針對于零售點(diǎn)的促銷(MIT/RAT/生動化陳列競賽)ii. 針對于銷費(fèi)者的促銷(贈飲/促銷包裝/廣場活動)iii. 針對于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)iv. 針對于101合作伙伴的促銷(進(jìn)貨獎勵/經(jīng)營獎勵)2) 各項(xiàng)101促銷活動的分類i. 各區(qū)域需求的促銷活動ii. 公司市場部101項(xiàng)目組制定的全省101合作伙伴的促銷計劃3) 各區(qū)域自身促銷申請執(zhí)行：i. 完整的 促銷計劃ii. 可達(dá)成的銷量目標(biāo)及控制單箱成本iii. 及時、詳細(xì)的促銷總結(jié)4) 公司101區(qū)域的促銷活動的執(zhí)行： i. 以最快的速度準(zhǔn)確的執(zhí)行ii. 活動效果的及時反饋培訓(xùn)：培訓(xùn)對于項(xiàng)目運(yùn)作極為重要，101項(xiàng)目的主要培訓(xùn)分兩種：1) 日常的培訓(xùn)：相關(guān)銷售拜訪業(yè)務(wù)人員基本銷售培訓(xùn)、101運(yùn)作中發(fā)生的問題解決辦法的培訓(xùn)等等；2) 定期的培訓(xùn)：在計劃之內(nèi)的，一段時間內(nèi)針對當(dāng)期所發(fā)生的問題，組織相關(guān)的培訓(xùn)；目前定期的培訓(xùn)主要由人事部、101項(xiàng)目組在公司組織進(jìn)行，但最重要的培訓(xùn)應(yīng)該是日常的培訓(xùn)及各地區(qū)根椐本地需求向人事部審請有針對性的一些培訓(xùn)。 在101區(qū)域市場 定期進(jìn)行市場評分、重點(diǎn)客戶拜訪、利用評分表檢查101專職業(yè)代的工作情況，確定101業(yè)代的重點(diǎn)工作方向216。 101項(xiàng)目相關(guān)周、月報及傳抄制度169。 在營業(yè)所（辦事處） 不定期參加公司、101項(xiàng)目組會議，向區(qū)域主管、101項(xiàng)目組匯報當(dāng)周工作情況 協(xié)助文員收集、審核所轄地區(qū)報表的相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷真實(shí)性并確定檢查重點(diǎn) 組織周例會，與101專職業(yè)代討論所轄項(xiàng)目所在地的各自進(jìn)展情況，確定下周工作計劃 負(fù)責(zé)將各區(qū)域啟動所需的路線圖、路線清單、客戶資料卡及路線手冊完整制訂 督導(dǎo)文員建立、維護(hù)101項(xiàng)目資訊系統(tǒng)169。 在101區(qū)域市場 收集競爭對手及跨區(qū)產(chǎn)品的動態(tài)、價格（進(jìn)貨價、批發(fā)價） 分析101區(qū)域市場情況，注意開發(fā)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)渠道。 在營業(yè)所（銷售處） 根據(jù)101區(qū)域市場拜訪情況，認(rèn)真填寫周報、日行程表等表單，發(fā)現(xiàn)問題及時與合作伙伴商討，并制定行動方案，授權(quán)范圍外的問題及解決方案，需上報主管審定 向101主管匯報當(dāng)周工作，參加周會r 提供當(dāng)周日行程表r 提供101項(xiàng)目檢查表（零售點(diǎn)檢查表、101合作伙伴考核表）r 提供周送貨單及倉庫管理單 協(xié)助文員利用SDS－101系統(tǒng)分析所轄地區(qū)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并獲取有關(guān)生成報表 向101主管提供本區(qū)域內(nèi)101項(xiàng)目推進(jìn)的合理化建議及策略，辦理促銷禮品領(lǐng)用，市場投入設(shè)備辦理，客戶反映問題解決等與業(yè)務(wù)相關(guān)事宜 粘粘差旅報銷單，及時提交差旅現(xiàn)金借據(jù) 確定下周工作計劃及工作重點(diǎn)，制定出差行程，填寫出差申請單 接受不定期101項(xiàng)目相關(guān)知識培訓(xùn)216。l 公司直接配送模式：公司營業(yè)所
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