紅雙喜、嬌子系列卷煙品牌培育方案(參考版)
2024-10-27 20:04本頁面
【正文】 3．各單位要進一步加強對客戶經理培育重點品牌的指導、 7 檢查和考核。 2． 有效維護，保障 品牌培育 規(guī)范有序 各縣（市、區(qū)）分公司要把穩(wěn)定市場價格作為做好品牌培育工作的第一要務，嚴禁給客戶經理和零售戶下達銷售任務，緊緊抓住價格這個關鍵，增強對價格信號的敏感度，努力把價格穩(wěn)定在合理水平，保證零售戶的合理利潤。 （三） 為提高各客戶服務部、客戶經理、電訪員培育重點品牌的積極性，市公司將選擇適當時期組織全年銷售上海紅雙喜、尤其是嬌子系列卷 煙前列的市場經理、客戶經理、電訪員參加工商協(xié)同營銷座談會，到 工業(yè)企業(yè)參觀學習。 五 、 強化 培育考核 （一） 把培育重點品牌列入各單位月度過程化考核， 各分公司要根據(jù)市公司的品牌培育要求，結合本地實際情況，制定具 6 體的品牌培育操作方案和考核措施，確?？蛻艚浝硇麄髅?100%、有消費能力的零售戶對培育品牌的知曉率 100%、上柜率 100%、卷煙出樣率 100%，確保月銷量均不得低于去年同期水平。 （五）密切關注 市場信息 要 進一步加強對上海紅雙喜、嬌子系列卷煙 的市場價格、社會庫存、客戶盈利水 平等信息采集工作，對銷售情況進行定期或不定期監(jiān)測，及時關注零售戶的 上柜率 和 卷煙流向 （尤其是要關注上海紅雙喜的流向，避免出現(xiàn)任何不規(guī)范經營行為） ， 了解客戶未上柜的原因，收集客戶的意見和建議，及時反饋，以便 市公司能夠及時了解品牌的市場適應性，調整培育策略； 及時關注客戶的庫存情況， 幫助零售戶建立庫存預警機制，做到產品庫存科學合理，既不會因產品庫存過少，出現(xiàn)脫銷而錯過銷售時機，確保零售戶在培育品牌上做到保證市場的有效供應；又要避免客戶在經營過程中因盲目購進出現(xiàn)品牌滯銷的現(xiàn)象，有效維護市場穩(wěn)定，避免造成客戶不必要的損 失。要 指導零售戶將 上海紅雙喜、嬌子系列 分別擺放在煙柜 中同價位卷煙的 顯眼位置，引導有條件的客戶采用三 包疊放或多包平行陳
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