徐州杏花春雨特別特美容院廣告策劃書(shū)(參考版)
2025-05-29 20:03本頁(yè)面
【正文】 （刊出 15秒的形象宣傳的廣告片的刊例價(jià)為 RMB/周）。產(chǎn)品 /服務(wù)銷售宣傳類 3~5萬(wàn)元（ 20xx年 02曰 01日發(fā)布，如有變化請(qǐng)以客戶經(jīng)理報(bào)價(jià)為準(zhǔn)） 4，徐州市 樓宇液晶電視媒體，賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)廣告刊例價(jià)格表。 規(guī)格： 1米 X 1米（正面 /背面 /兩面發(fā)布） ，由徐州眾合傳媒有限公司 發(fā)布?？偣矠? ） 2，平面廣告制作費(fèi) 20xx元 3，購(gòu)買 《 彭城晚報(bào) 》 A疊 2版彩色，規(guī)格（高 寬 cm）為 7的廣告版面的費(fèi)用為 3800元。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 廣告預(yù)算 一，公關(guān)策劃階段預(yù)算： 《 杏花春雨美容指南 》 的印刷成本費(fèi)約 20xx元（每?jī)?cè)成本 5元左右，共印刷 400冊(cè)） 二，媒體策劃階段預(yù)算： 1，路牌廣告的購(gòu)買費(fèi) 。 樓宇液晶電視廣告正式投放 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 結(jié)論與評(píng)估 1，樣本評(píng)估： 調(diào)查的樣本容量太小，調(diào)查結(jié)果只反應(yīng)了蓮花小區(qū)及中山北路部分顧客的情況，而對(duì)徐州市其他地取顧客的情況不是很了解，因此，由調(diào)查結(jié)果所推斷出的結(jié)論不可避免地會(huì)存在較大誤差。 二，廣告正式投放階段 ： 6月 15日，報(bào)紙廣告開(kāi)始投放， 持續(xù)時(shí)間至本年年底。與此同時(shí)，向 《 彭城晚報(bào) 》 廣告部購(gòu)買相關(guān)的廣告版面，可能的話，委托其設(shè)計(jì)規(guī)格（高 寬 cm）為 7的平面廣告。 ： 8月底至贈(zèng)送完為止 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第二階段具體實(shí)施計(jì)劃日程安排： 一，準(zhǔn)備階段 ： 6月 1日～ 6月 7日，委托徐州眾合傳媒有限公司 設(shè)計(jì) 20幅路牌廣告圖案 ，文案的主要內(nèi)容要求突出特別特美容院的服務(wù)特色和專業(yè)水準(zhǔn)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一 階段具體實(shí)施計(jì)劃日程安排 ： 1，準(zhǔn)備階段 ： 6月初到 7月初，編訂 《 杏花春雨美容指南 》 ，與此同時(shí)聯(lián)系好相關(guān)印刷廠。 在樓宇液晶電視媒體的賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)上刊出 15秒的形象宣傳的廣告片，在擬定區(qū)域投放。 第二階段的公關(guān)與促銷活動(dòng)： 在在擬定的報(bào)紙 《 彭城晚報(bào) 》 上刊登優(yōu)惠活動(dòng)的廣告。 編訂 《 杏花春雨美容指南的小冊(cè)子 》 ，內(nèi)容主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：徐州杏花春雨特別特美容院的簡(jiǎn)介，打造“五星級(jí)美容服務(wù)”主張的內(nèi)容及文案，分別針對(duì)１８－２５歲和 25—— 35歲以及 35歲以上三個(gè)不同年齡階段的消費(fèi)群的養(yǎng)顏與美容的小貼士及相關(guān)資訊。 2， 將報(bào)紙廣告的版面選擇在 A疊第 2版，一是該版相對(duì)于其他版面更便宜，二是，該版是“新聞資訊版”，受眾在了解徐州新聞時(shí)，也很容易注意到在該版發(fā)布的廣告。日發(fā)行量為 11萬(wàn)份。廣告投放時(shí)間為半年。 2，路牌廣告的價(jià)格相對(duì)其他媒體較便宜，廣告影響的持效期較長(zhǎng)。符合特別特美容院的預(yù)期市場(chǎng)定位。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2，以上的三個(gè)商務(wù)區(qū)，人群集中，人們的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)廣告的關(guān)注度比其他地方相對(duì)較高。以及風(fēng)華園，山水信息港兩個(gè)高檔住宅小區(qū)。 第二階段（ 20xx年 7月初到 12月末， 6個(gè)月） ： 主要在樓宇液晶電視媒體，路牌，及 《 彭城晚報(bào) 》 上投放廣告。此冊(cè)子免費(fèi)送給前來(lái)美容的顧客，每人送一本。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 由目標(biāo)消費(fèi)群體劃分決定服務(wù)定位及相應(yīng)的優(yōu)惠及促銷策略 年齡段 服務(wù)定位 優(yōu)惠及促銷策略 １８－２５歲 祛痘和美白護(hù)理 價(jià)格折扣與折讓，贈(zèng)送護(hù)理和禮品 25—— 35歲 除皺及美白護(hù)理 贈(zèng)送護(hù)理和禮品 ，主題促銷（如美容課程等） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 分階段廣告目標(biāo)設(shè)定 階段 廣告目標(biāo) 第一階段 進(jìn)一步提高知名度（從 % 提高到 70%以上），吸引潛在顧客，培養(yǎng)現(xiàn)有顧客好感度及忠誠(chéng)度 第二階段 提高顧客的好感度及忠誠(chéng)度 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 分階段廣告策略 第一階段 (20xx年 6月 1日至 8月 1日 )： 編訂 《 杏花春雨美容指南 》 的小冊(cè)子，要求紙張為 A6大小，彩頁(yè)；每一本的成本價(jià)控制在 5元內(nèi)，擬定印刷 400冊(cè)。 １８－２５歲的女性，或處于大學(xué)階段，或初涉職場(chǎng)，忙于學(xué)業(yè)或工作，相對(duì)而言，或者沒(méi)有自己的收入，或者沒(méi)有很穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 25—— 35歲的女士，所占比例為 %，應(yīng)該為特別特美容院的主要目標(biāo)消費(fèi)群體，而１８－２５歲的顧客，所占比例為 %，則為其次要目標(biāo)消費(fèi)群。 二，率先提出 “ 五星級(jí)美容服務(wù) ” 的主張，把自己的服務(wù)理念和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)理念區(qū)分開(kāi)來(lái) ，打造出自身的服務(wù)特色，從而贏得更多的顧客的青睞。 “五星級(jí)美容服務(wù)”具體內(nèi)容如下： 顧客零投訴美容院一星 顧客最滿意的美容院一星 顧客忠誠(chéng)度及美譽(yù)度最高的美容院一星 服務(wù)最有特色的美容院一星 美容最有有療效的美容院一星 文案：打造五星級(jí)美容服務(wù)，是我們特別特美容院一直追求的夢(mèng)想，也是我們服務(wù)顧客的承諾，為了實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，為了兌現(xiàn)我們的承諾，我們一直在努力。 中管網(wǎng)通用業(yè)
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