市場(chǎng)營(yíng)銷類基礎(chǔ)課試題(參考版)
2025-03-28 23:25本頁(yè)面
【正文】 11 / 11。產(chǎn)品問(wèn)世以后，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎，海爾也迅速擴(kuò)大了其在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的市場(chǎng)份額。當(dāng)海爾得知這一消息后，馬上組織人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，解決洗衣機(jī)不能洗土豆、地瓜的難題。87．簡(jiǎn)述商品廣告的心理策略。85．簡(jiǎn)述性格的特征。 79．一般情況下，女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者更感性，注重包裝，更易受干擾和暗示。 77．提出抱怨的顧客絕對(duì)不是忠實(shí)顧客。 75．需求來(lái)自于消費(fèi)者內(nèi)心，它不能被誘導(dǎo)。73．心理活動(dòng)是傾向于外部事物還是內(nèi)心活動(dòng)，這是心理活動(dòng)過(guò)程的指向性特點(diǎn)。 71．想象是用過(guò)去的感知材料來(lái)創(chuàng)造新形象的心理過(guò)程。銷售心理學(xué)基礎(chǔ)（70分）六、判斷題（每小題2分，共20分。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，價(jià)格雖高，但投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品仍銷售火爆。他們?cè)诖朔矫娌涣呋ㄥX，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂。而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材等功能。即使將橘子皮以九分錢一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站，其銷售仍然十分困難。67．產(chǎn)品實(shí)體分銷的要素有哪些？ 68．簡(jiǎn)述顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反應(yīng)。 三、名詞解釋題（每小題3分，共12分）61．效用62．市場(chǎng)定位63．核心產(chǎn)品64．促銷組合四、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共32分）65．簡(jiǎn)述影響促銷組合的因素。 59．企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)只有一個(gè)——追求利潤(rùn)最大化。 57．新產(chǎn)品能否打開市場(chǎng)，關(guān)鍵是做好領(lǐng)先采用者和早期采用者的工作。 55．市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是顧客需求的可誘導(dǎo)性。 53．對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的威脅，企業(yè)只能及時(shí)避開，選擇轉(zhuǎn)移策略。在答題卡的括號(hào)內(nèi)正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“”）51．市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，就是把產(chǎn)品推出去。這種接待消費(fèi)者的方法屬于A．觀察法 B．展示法 C．介紹法 D．目測(cè)法45．主要由可信度高的親戚、朋友、同事以口頭的形式傳遞信息。這種包裝屬于A．系列式包裝 B．聯(lián)帶式包裝 C．名貴式包裝 D．通常式包裝 42．消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中偶然看到了某個(gè)商品，覺得還不錯(cuò)，但事先并沒有購(gòu)買的打算。A．商標(biāo) B．包裝 C．認(rèn)識(shí) D．價(jià)格 39．下列關(guān)于兒童消費(fèi)者的心理特點(diǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是A．生理需求發(fā)展成社會(huì)需求 B．模仿消費(fèi)發(fā)展成個(gè)性消費(fèi) C．從不穩(wěn)定的消費(fèi)情緒發(fā)展成比較穩(wěn)定的消費(fèi)情緒 D．追求時(shí)尚，表現(xiàn)自我，追求個(gè)性 40． 策略是企業(yè)向提前購(gòu)買季節(jié)性商品的購(gòu)買者，給予一定的價(jià)格折扣。這體現(xiàn)了能力的A．類型差異 B．發(fā)展水平差異 C．表現(xiàn)早晚差異 D．時(shí)間差異32．炎熱的夏季，人們看到淡藍(lán)色，會(huì)有清爽的感覺。A．激動(dòng) B．心境 C
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