招商前必先弄清這些問題(下)(參考版)
2025-03-28 02:33本頁面
【正文】 八、招商工作的實施流程客戶約訪最重要的是首次訪談，首次訪談給對方留下的印象間接決定了項目在客戶心目中的地位、排序、評價、是否上報選址，對招商進展和成敗有著關健的作用。9)充分體現(xiàn)對商戶的服務意識。7)完善的信息化系統(tǒng)支持。5)核心主力店先行招商。3)不同商戶采取不同的經(jīng)營合作方式。因此招商工作必須遵守以下原則：1)物業(yè)只租不售，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、運營管理。一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。7) 保守企業(yè)商業(yè)秘密，履行保密義務。5) 不得超出公司授權范圍或業(yè)務指引的要求，對客戶做出書面或口頭承諾。3) 不得在外兼任獲取報酬的工作，特別是商業(yè)競爭對手以及影響本職工作和有損企業(yè)形象的。招商人員的行為規(guī)范1) 不得以任何名義或形式索取、收受客戶的利益。4)競爭激勵它是指圍繞招商目標使招商人員展開競爭，提高招商效果。通常情況下，以不低于招商中介費用的30%對完成招商人員進行獎勵。2)獎勵激勵招商機構及時對成功的招商行為給予肯定和表彰，使其繼續(xù)發(fā)揚。實現(xiàn)后可得到應得的承諾。物質激勵指工資、獎金、津貼等的提高或發(fā)放；精神激勵則指表揚、表彰、晉升職務、評定更高一級的職稱等。招商人員的激勵招商人員的激勵是指激發(fā)、引導招商人員主動、積極、創(chuàng)造性地完成上級下達的預期目標，爭取達到更佳的招商效果。德才測評是把招商人員的多類基本素質分解為若干要素作為測評項目，由人力資源部進行評定，最后匯總，綜合分析出結果；模擬測試則指將不同的有一定深度或棘手的問題，由其進行現(xiàn)場模擬處理，評委可從其表現(xiàn)中評分?？梢詾橄乱徊降恼猩坦ぷ髌鹦拚饔?，同時對成績突出的招商行為或人員進行表揚或推廣其有效的招商技巧及辦法。3)激勵方法——插旗競賽辦法為激活大家努力完成招商目標，以掛圖或沙盤形式，進行各小組的插旗競賽活動。“兩報”是指招商職能的日報表和
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1