經(jīng)營日志填寫學員手冊(參考版)
2025-03-26 14:27本頁面
【正文】 ”書外人語：設定一個小小的目標，每天用一點點時間，堅持下去，試試看自己能做成什么。想象一下，如果我以前早有一個理想，早就開始努力，只需要在過去的每年里每天只做一點點，那我現(xiàn)在可以達到怎樣的一個目標呢？卡羅琳在我身旁看著，笑了：“明天就開始吧?！弊詈?，我說道，“她幾乎在40年前就開始了，這些年里每天只做一點點?；丶业穆飞衔页聊徽Z，震撼于所見到的一切。第二個回答是：一點點時間。一大堆的疑問涌上我的腦海：是誰創(chuàng)造了這么美麗的景色和這樣完美的花園？為什么？為什么在這樣的地方？在這個荒無人煙的地帶？這花園是怎樣建成的？走進花園的中心，有一棟小屋，我們看見了一行字：我知道您要什么，這是給您的回答。就在我的眼前，就在這座山頂上，就在這一片溝壑和樹林灌木間，有好幾英畝的水仙花。漸漸地，這地方的平和寧靜撫慰了我的情緒。這是一條鋪滿了厚厚的老針松的小道。值得這么做嗎？我想?！安贿h，”她回答我說，“我來開車吧，我已經(jīng)習慣了。通往山上的路不但刮著風，而且還被霧封鎖著。以后我還繼續(xù)要學習更多方面的知識。像黃英介紹的這個客戶，她自己是開小店的，但同時她也喜歡炒股票，我知道后，每次去我都是聊，新聞啊、財經(jīng)啊等方面有關的信息，自然就容易接近了。本來黃英的保單可以簽下來的，由于去了旅游沒能在本月簽下來，所以以后遇到這些情況的時候一定不可以把時間定得太靠近月末了，這樣很容易因為一些突發(fā)事件影響到工作。通過吳月華的介紹認識了幾個和她條件都差不多的客戶，這幾個客戶對保險都是比較認同的，連續(xù)去了幾次后基本上就買了。主管輔導：本月工作收獲（范例）本月業(yè)績目標：32000元 本月業(yè)績達成：43000元本月件數(shù)目標：10件 本月件數(shù)達成：8件 本月主要抓住了幾個潛在的可促成的客戶，通過第一、第二周的拜訪取得了客戶的認同，拿到客戶的家庭基本情況，然后逐一設計建議書。做得不好的地方是：在拜訪潘海發(fā)的時候由于用了太多的時間在引導保險觀念上面，以致于當天的拜訪活動不能按原計劃進行，這個需要改進的。5B5/12準增員名單趙麗13809253321主管輔導記錄：主管簽名：拜訪類型： 開拓（2分）2約訪（2分）初訪（5分）再訪（3分）建議（6分）促成（1）注：增員（6分）周 檢 討 表（范例） 第一周 12月7日 （星期日）
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