20xx年銷售工作計(jì)劃書(shū)范文6篇(參考版)
2025-02-13 08:52本頁(yè)面
【正文】 看了2017年銷售工作計(jì)劃書(shū)還看了：。 為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。將銷量任務(wù)盡量做到完美?！ ≡賮?lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有12天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。而且切記每家店家都通知到位。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。讓底下終端能夠認(rèn)同我們?！ ∪缓缶褪俏覀?nèi)粘５姆e累了。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)?！ ‰m然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。1w元。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛(ài)才能更完美?！ 】?jī)效考核大致的內(nèi)容包括： 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 實(shí)際完成銷量 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量 客戶的拜訪數(shù)量 客戶的回款情況 月定單數(shù)量 增長(zhǎng)率 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 丟失客戶數(shù)量 銷售人員的行為紀(jì)律 1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 1需求資源客戶的回復(fù)工作情況 一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是走向的決定因素。 銷售培訓(xùn) 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 提升公司整體形象 提升銷售人員的銷售水平 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生 六、績(jī)效考核： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。也是起決定性作用的?！ ‖F(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的?！ ≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了?！ ′N售團(tuán)隊(duì)的管理。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行?！ 《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例?！ ′N售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的?！ 《綄?dǎo)各區(qū)的銷售工作?！ ?2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 三、市場(chǎng)細(xì)分： 根據(jù)近幾年的銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、
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