【正文】 。 “ 攝手座論壇 ” 的開辦，不僅使 小張 結交了一批愛好攝影的朋友，進一步提高了 “ 攝手座 ” 攝影工作室的知名度，而且還發(fā)展了不少新客戶。 此外， 小張 還開辦一個了 “ 攝手座 論壇 ” 。于是，局面便慢慢地打開了。一些公司不相信 小張 的攝影能力，認為搞影樓的專業(yè)性不夠強，婉拒了 小張 。只要與他們建立了合作關系，就能獲得比較穩(wěn)定的業(yè)務量。其實，搞攝影的贏利途徑還有很多，作為一個好的經營者，應該多方出擊。 多方出擊，財源滾滾來 如今，個性化婚紗照和藝術照已成為 “ 攝手座 ” 的拳頭產品，但 小張 并沒有滿足于此。 夏天是攝影的淡季， 小張 一番調查之后，針對人們在炎 熱季節(jié)里喜歡泡水的特點，嘗試著把攝影的場景放到了杭州海底世界公園，果然受到了歡迎。比如， 2020年 9月， 小張 帶著一對新人來到朱家尖，在海灘上拍了一組非常別致的婚紗照，令客戶在親朋好友面前賺足了面子。為了改變這種狀況， 小張 就帶上攝影器材，開車和客戶一起到外面去兜風，看到有好的景色，馬上下車開工。 緊接著， 小張 對杭州的婚紗攝影室外取景地進行了調查，他發(fā)現 80%的影 樓把取景地放在了杭州太子灣或楊公堤。于是， 小 張把與客戶的溝通作為開拍之前的必修課，每次接到新業(yè)務，他總是先聽取客戶的要求，了解客戶的喜好，然后有針對性地提出拍攝構想，征求客戶的意見，在不斷地溝通中達成共識。在資金方面， 小 張并沒有雄厚的實力，于是，他決定走個性化之路，以個性化服務求發(fā)展。 張揚個性，打響知名度 “ 非典 ” 結束后， “ 攝手座 ” 工作室開始步入發(fā)展的快車道，工作室的贏利狀況越來越好。這一適時的攝影項目，不僅吸引了人們的眼球，而且還引起了當地某報的關注，一組圖文并茂的報道為 小 張做了免費宣傳。怎么辦？ 那天， 小 張在報紙上看到一則 “ 非典并不可怕 ” 的報道，聰明的他立即有了靈感。5月， 小 張的 “ 攝手座 ” 攝影工作室開業(yè)了，生意卻非常清淡。鳳起路上的這個地下室不僅租金便宜，而且出入非常方便，自己只需在臨街的門柱上做一個燈箱，門面就非常醒目了?，F在既然決定創(chuàng)辦自己的工作室，當然要選擇在杭州了，有心上人在身邊，做起事來才更有動力嘛！ ” 小 張在杭州最繁華的路段鳳起路上選中了一個面積有 150平方米的地下室。 出師不利，巧干渡難關 2020年 3月， 小 張又回到了杭州。 于是 ， 小 張萌生了自己辦攝影工作室的念頭。 這樣做了一段時間后， 小 張感覺很疲憊，這種疲憊不光來自高強度的工作，更緣自內心對藝術追求未果的無奈與失落。正值春夏之交，影樓的生意非 ?；鸨?小 張就像一臺攝影機器，平均每天要拍 50 多對新人的婚紗照。后來，憑著不俗的技藝，他被邀請到西安的一家影樓做攝影師。只要一有空， 小張 就揣著一臺相機外出拍攝風景，或者給同學們拍 “ 藝 術照 ” ，是校園里小有名氣的 “ 攝影高手 ” 。 因為喜愛，副業(yè)變主業(yè) “ 攝手座 ” 的老板是一位名叫 小 張的年輕小伙子。杭州鳳起路上一家名為 “ 攝手座 ” 的攝影工作室 卻 很好地解決了這些問題。 五、 案例 ： 小張的 攝影工作室 小張的 攝影工作室 如今，靠攝影賺錢的人越來越多，經濟實力差點的，開個小小的照相館，投資不多，小日子卻能過得有滋有味；有些實力的，則開辦影樓，專門為顧客拍攝那些高檔的婚紗照 、 藝術照等，一套照片幾百上千元，利潤相當豐厚。但是，如果希望獲得專業(yè)提升，乃至向社會提供專業(yè)服務，則不是一件容易的事情，需要非常專業(yè)的技術和良好的市場營運管理能力，為此，如果創(chuàng)業(yè)者希望進 入攝影攝像工作室行業(yè)，根據我們的綜合調研結果，建議： 1． 努力學習業(yè)務技能，包括理論知識和實際操作，這是豐富創(chuàng)業(yè)者業(yè)務素養(yǎng)的基礎； 2． 在獨立開業(yè)之前，建議先在其他工作室或影樓、影棚從事助理工作，以豐富自己的感性認知，了解潛在的營運風險； 3． 攝影攝像服務屬于一次性作業(yè)，很難 再次 推倒重來，經營者必須立足于客戶的立場綜合策劃和把握經營的環(huán)節(jié)和要點； 4． 電腦的普及尤其是圖像編輯軟件的產生對攝影攝像產品的質量提供了保障，創(chuàng)業(yè)者必須注重自身圖像應用軟件的學習和應用； 5． 藝術創(chuàng)新是工作室的立足之本、發(fā)展之本，創(chuàng)業(yè)者必須十分注重業(yè)務和 藝術的創(chuàng)新，這是工作室的核心價值所在。 資訊性：以客觀的態(tài)度、寬闊的視野、睿智的評論形成自己的資訊特色。 學術性：注重學術品位，不斷 挖掘攝影的文化內涵，幫助讀者建立圖片解讀和評判 的價值體系。 《中國攝影》雜志始終以探求攝影藝術精髓，開啟攝影創(chuàng)作思維為己任，在編輯過程中注重學術性、藝術性、實用性和資訊性相結合，以精良的圖文編排，引導讀者欣賞，促進讀者思考，指導讀者拍攝。它以特有的正度 12 開本在眾多刊物中獨樹一幟，一代偉人毛澤東為它親筆題寫的刊名成為它始終的榮譽；它定位專業(yè)并視廣大攝影工作者和愛好 者為自己最好的朋友；它融欣賞性、學術性、收藏性為一體，深得攝影界人士珍愛。 在影像日益大眾化的今天，《大眾攝影》雜志與時俱進，創(chuàng)辦了以動態(tài)影像為主旨的《大眾 DV》雜志、著力打造大眾攝影網絡，并開展各種創(chuàng)作、培訓、出版、影展等活動，提供攝影人更多的學習渠道與展現空間。 《大眾攝影》雜志自創(chuàng)刊以來，立足國內，面向世界，刊物的發(fā)行量一直為國內攝影刊物類之首。協(xié)會組織廣大會員深入社區(qū)和家庭，拍攝了大量反映以構建和諧社會為主題的作品，先后與靜安、華陽、曲陽等街道舉辦了 5次大型社區(qū)主題攝影展覽，取得了良好反響。 4． “ 上海市攝影家年度十佳 ” 評選 由協(xié)會創(chuàng)辦于 2001 年的 “ 上海市攝影家年度十佳 ” 評選活動，旨在表彰在攝影創(chuàng)作、組織工作、學術研究等領域取得重大成績、作出積極貢獻的攝影家，推動上海攝影事業(yè)的全面發(fā)展。 3． 上海市攝影藝術展覽 這是上海最高專業(yè)和學術級別的攝影藝術展覽，自 1997 年開始每兩年舉辦一次。 2． 上海國際攝影器材博覽會暨上海國際婚紗攝影器材博覽會和上海相機收藏交流活動 該博覽會創(chuàng)辦于 1999 年，是協(xié)會近幾年堅持攝影為社會服務的重要舉措。該展覽獲得世界權威攝影組織美國攝影學會和英國皇家攝影學會認證，在國際攝影界有較大影響。 上海市攝影家協(xié)會將繼續(xù)竭誠為廣大會員服務，為各攝影分會和愛好者服務，為社會各 界服務，努力創(chuàng)造新的業(yè)績。 上海市攝影家協(xié)會創(chuàng)辦《上海攝影》雜志，旨在建立上海攝影窗口，加強與國內外攝影界的聯系，推動攝影 創(chuàng)作和學術交流。 上海市攝影家協(xié)會努力加強隊伍建設，崇尚良好的思想品德和職業(yè)道德，倡導會員爭當“ 德藝雙馨 ” 文藝工作者。 2020 年第九屆上海國際攝影藝術展覽，首次獲得世界攝影聯合組織 FIAP（國際攝影藝術聯合會）的權威認證。上海國際攝影藝術展覽和上海市攝影藝術展為全國攝影水準最高的賽事。 上海市攝影家協(xié)會作為上海市文學藝術界聯合會的團體會員，決心在市文聯主席團和黨組的領導下，繼續(xù)竭誠為廣大會員服務，為各攝影分會和愛好者服務，為社會各界服務，努力創(chuàng)造新的業(yè)績。設立分會組織 16個，吸收分會會員約 3000多人；舉辦攝影函授班 6期，培養(yǎng)專業(yè)攝影人材和攝影愛好者 1400多人，舉辦國家高、中級攝影師職業(yè)資格培訓班 17期，共培養(yǎng)高、中級攝影師 828人；涌現了一批優(yōu)秀攝影家。近六年，協(xié)會成功舉辦了第七屆、第八屆和第九屆上海國際攝影藝術展覽，還連續(xù)每年兩屆，共舉辦了 9屆上海國際攝影器材博覽會暨上海國際婚紗攝影器材展覽會和上海相機收藏交流活動；創(chuàng)辦并編輯出版專業(yè)性、學術性攝影雙月刊《上海攝影》 38期；舉辦各類攝影比賽 81次，各類專題攝影展覽 32個，各類題材的學術交流、研討活動 53次，參加人 數共達 2500人次；發(fā)展新會員 608 人，推薦加入中國攝協(xié)會員 128人。 上海市攝影家協(xié)會自六十年代初成立以來，在黨的領導下，歷經社會主義建設和改革開放的重要歷史時期，始終堅持 “ 二為 ” 方向，貫徹 “ 雙百 ” 方針，奉行協(xié)會宗旨，團結廣大攝影界朋友，發(fā)揮 “ 聯絡、協(xié)調、服務 ” 作用，打造協(xié) 會工作品牌，為繁榮攝影藝術，推動攝影事業(yè)發(fā)展做出積極的努力。 協(xié)會辦事機構現分為： 1． 辦公室 2． 聯絡部 3． 藝術部 4． 教育部 5． 培訓中心 6． 二級分會 四十多年來，協(xié)會先后召開了五次會員代表大會，協(xié)會理事會進行了五次換屆，前三屆理事會主席由著名攝影家黃紹芬擔任，第四屆理事會主席由趙立群擔任，今年上海市攝影家協(xié)會第五次會員代 表大會，會議審議通過了市攝協(xié)第四屆理事會的工作報告和《上海市攝影家協(xié)會章程》修改報告，并選舉產生了新一屆理事會和主席團。協(xié)會現有會員 1873人，其中 中國攝影家協(xié)會 會員有４００余名。在此， 我們向你提供專業(yè)咨詢的社會機構和服務團體，希望對創(chuàng)業(yè)者能夠提供一定的支持和幫助。 我們認為， 工作室應 以個人寫真、老年市場、大學生、情侶寫真、外拍攝影等介入 為宜 ，以全新的視角 、 最合理的套餐方式刺激新型消費，攝影風格主張還原人物本色，并極力展示 和張揚 個性，締造非凡 是攝影工作室成功的關鍵，也是核心所在。 但從當前情況分析，多數攝影店的競爭優(yōu)勢都集中在攝影布景、化妝以及價格優(yōu)勢上。 攝影工作室成功的定位在于捕捉每位客戶都具有的 一個最美的音容相貌 ， 致力于發(fā)掘每位客戶的不凡氣質，以專業(yè)化的視角打造 出 完 美 的 成像。在當前電腦技術飛躍發(fā)展的今天，雖然 電腦應用軟件可以協(xié)助我們創(chuàng)造和制造出更加優(yōu)美、動人的具有震撼效用的產品，但同時，駕馭這些軟件以及能夠熟練應用也是需要努力學習和掌握的基本技能。綜合當前攝影攝像工作室的狀況，專業(yè)工作室一般有：兒童攝影、婚紗攝影、藝術攝影、寫真攝影等，就攝像服務類別而言，又有：商務活動攝像、教育培訓攝像、婚禮慶典攝像以及企業(yè)產品和形象推廣攝像等。 五、 攝影工作室的定位 從事 攝影攝像工作室 的創(chuàng)業(yè)，不同于一般意 義上的照相館或影樓，而是綱舉目張， 注重的是自己的專業(yè)，以點帶面促進工作室的健康可持續(xù)發(fā)展。對于難以檢測鑒定的爭議，經營者應提供自己無過錯的證據，不能提供無過錯證據的由經營者承擔責任 ； 8． 攝制或加工制作后的照片，經營者負責保管六個月，數碼照片資料保管兩個月，消費者逾期不取的，經營者有權處理。事先有約定的，按約定賠償解決 ； 4． 未按約定時間交件，除不可抗拒原因之外，每延遲一天，經營者按約定的票面價格的 10%進行賠償 ； 5． 無論何種原因，經營者為消費者提供快件服務并收取加急費的，沒有按時交付，應雙倍退還加急費。 ㈣． 照片的規(guī)格、介質、文件量 等要求 1． 照片的輸出介質及介質品質均應符合服務約定，不得更改 ； 2． 數碼影像資料不得小于服務約定的文件量； 3． 照片規(guī)格尺寸應由照片的長乘以寬的形式標注，并使用法定計量單位，照片規(guī)格尺寸由消費者自己選擇。 ㈡． 化妝造型的 基本要求 1． 按服務約定進行化妝造型； 2． 根據消費者的特點，合理使用化妝品和裝飾品，對人物進行適度美化； 3． 化妝造型與整體拍攝風格相一致； 4． 符合本企業(yè)樣片的質量水平和服務約定的質量要求。即由消費者提出照片、底片、膠卷或數碼影像的價值，在雙方協(xié)商一致的前提 下，簽訂書面保值協(xié)議，保值服務費由經營者與消費者共同協(xié)商確定。 二、 經營服務 管理 經營者為消費者提供服務時應當按相應程序操作： 1. 為消費者提供符合本企業(yè)工藝水平的樣片，介紹照片的制作周期、