江門市北環(huán)路項目策劃方案(參考版)
2025-01-24 22:46本頁面
【正文】 我們認(rèn)為，一個項目的開發(fā)建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，本項目的建設(shè)還有許多問題需要深入研究分析，我們將跟進相關(guān)的問題，配合開發(fā)商努力工作，以此，使項目能成功開發(fā)建設(shè)。例如有針對性地邀請海外僑領(lǐng)、外國領(lǐng)事、珠三角區(qū)域跨國公司總裁、外資公司中級以上的管理人員、知名民營企業(yè)家等參加本項目的宣傳活動從而帶動本項目的營銷。l 營銷策略如本項目是以高級住宅區(qū)開發(fā)為主，其目標(biāo)客戶主要為金字塔頂端的富裕階層，如何準(zhǔn)確地找到這些頂級富豪，并使他們由潛在買家成為真正業(yè)主，將是本項目營銷的關(guān)鍵所在。l 休閑旅游拉動本地塊的開發(fā)，要導(dǎo)入以高爾夫項目及相關(guān)配套項目的休閑旅游文化，并以此注入具有特色新內(nèi)容項目作為主題，充分展示本項目的獨特形象，從而實現(xiàn)休閑旅游觀光的必到之處，帶動項目的開發(fā)。三、科學(xué)運籌，力爭多贏任何項目在起步階段，由于近期目標(biāo)和可實施的綜合條件具有相對確定性，因此實施策略也具有可決策性。l 出讓地塊通過主題包裝及營銷，吸引潛在投資者的興趣。l 合作開發(fā)與周邊的大型項目（如五邑蒲葵高爾夫球場、北環(huán)路南側(cè)的六百畝大盤）開發(fā)商合作開發(fā)。二、方式多樣，靈活開發(fā)由于項目地塊處于“飛地”狀態(tài)，功能上更適宜于作為配套或補充，可以靈活多樣地采用多種開發(fā)建設(shè)方式。項目地塊所處區(qū)域為待開發(fā)區(qū)，只有五邑蒲葵高爾夫球場一個已建成項目，除此以外均為未開發(fā)地，尤其是項目地塊正南方（北環(huán)路南側(cè)）是六百畝大盤，但目前仍處于未開發(fā)狀態(tài)，而再往南，市政規(guī)劃公園及江門市行政辦公設(shè)施群等仍在建設(shè)或擬建的狀態(tài)中，這些因素都構(gòu)成了項目地塊開發(fā)建設(shè)的難以預(yù)測性。注重發(fā)掘江門“僑鄉(xiāng)”特色，注重與相關(guān)人士保持聯(lián)系，通過僑胞網(wǎng)絡(luò)進行宣傳營銷。五、檔次：中高檔六、物業(yè)類型：度假別墅、康體娛樂設(shè)施七、注意點：應(yīng)該與五邑蒲葵高爾夫球會建立緊密友好的合作關(guān)系，一方面，通過其所擁有的高爾夫會員（愛好者）聯(lián)系網(wǎng)進行宣傳推廣活動；另一方面，由于地塊面積不大，且處于“飛地”狀態(tài)，對于具體的運動項目選擇要相當(dāng)慎重，尤其是應(yīng)當(dāng)注意與高爾夫球會會所的功能形成互補。方案二一、定位：“高爾夫游”陽光度假營二、目標(biāo)客戶群：l 港澳珠三角高爾夫愛好者及其家庭l 溫帶地區(qū)高爾夫愛好者及其家庭三、功能：休閑度假、康體娛樂 為高爾夫愛好者及其家庭提供“高爾夫”及“陽光”運動主題的假期休閑場所，創(chuàng)造豐富多彩的運動度假方式。注重物業(yè)管理水平，適應(yīng)高級住宅區(qū)的要求。五邑蒲葵高爾夫球場內(nèi)已自建五邑豪園居住區(qū)，其營銷方式及渠道均與五邑蒲葵高爾夫球場緊密相關(guān)，所以不可避免地會與本項目造成一定的沖突。方案一一、定位：高級住宅區(qū)（相隔六百畝大盤的功能配套區(qū)）二、目標(biāo)客戶群：l 市內(nèi)中高收入人群（尤其是多次置業(yè)者）l 僑胞及其家屬l 順德、南海、中山等地的中高收入人群三、功能：高級居住區(qū) 配合北新區(qū)未來政治、經(jīng)濟、文化中心的規(guī)劃建設(shè)，與隔路相望的規(guī)劃六百畝大盤形成互動補充式發(fā)展，建設(shè)高級住宅區(qū)，構(gòu)筑高層次的人文居住社交圈。l 配套分析項目地塊所在區(qū)域為未來城市發(fā)展區(qū)，但目前只有五邑蒲葵高爾夫球場為已建成項目，設(shè)有高爾夫會所、娛樂設(shè)施、附屬房地產(chǎn)等配套設(shè)施，除此以外，項目地塊周邊基本上是農(nóng)村及農(nóng)業(yè)用地，除已建成的北環(huán)路及天沙河兩岸堤岸外，基本上沒有其他的市政配套設(shè)施。l 景觀分析項目地塊周邊的自然景觀較為理想。一方面，可以通過濱江大道提高與佛山、廣州等珠三角經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市的交通便利性；另一方面，可以通過建設(shè)路、港口路等現(xiàn)有交通路網(wǎng)方便地進出江門市區(qū)，加強與市區(qū)的聯(lián)系性。由上述分析可看到，單從占地面積考慮，本項目地塊可以獨立建設(shè)成為居住小區(qū)，但是綜合考慮到地塊所處區(qū)域及周邊布局，項目地塊難于實施獨立的功能布局，而更適宜于考慮作為配套補充功能（與五邑蒲葵高爾夫球場或未開發(fā)六百畝大盤）。從整片情況分析，項目地塊實際上屬于夾于五邑蒲葵高爾夫球場及未開發(fā)六百畝大盤之間的一塊“飛地”。l 地塊有一定坡度，并且有省網(wǎng)高壓線沿地塊邊緣從西北向東南方穿過。因此，項目地塊的開發(fā)建設(shè)可以將這些“高爾夫”主題消費者與旅游業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，發(fā)展“高爾夫游”休閑度假產(chǎn)業(yè)或相關(guān)配套項目。以此推算，高爾夫游客一年就可為廣東帶來10億多元的消費。 如果努力開拓高爾夫球市場，明年就至少可吸引境外約10萬人次來廣東打球。而無季節(jié)限制的泰國、關(guān)島、塞班島等地的高爾夫球場，其價格則要比廣東高1/4以上。因此韓國每年都有數(shù)十萬人次轉(zhuǎn)道泰國、關(guān)島、塞班島或中國北方的大連、威海等地打球。韓國則尤其突出，該國有300多萬的打球人口，但全
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