【正文】 我們正在進(jìn)行新型綠色環(huán)保遙控器方面的調(diào)查。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。對(duì)市場的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多年的歷練與合作使我們積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。隊(duì)員：F系大連輕工業(yè)學(xué)院管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院02級(jí)本科生，曾擔(dān)任班長，校志愿者協(xié)會(huì)副會(huì)長，管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院體育部部長，學(xué)風(fēng)建設(shè)督導(dǎo)員，曾代表班級(jí)參加校聯(lián)盟杯籃球比賽并取得冠軍，多次參加各種公益活動(dòng)。隊(duì)員：D系大連輕工業(yè)學(xué)院管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院02級(jí)本科生，工商021班團(tuán)支部書記、校文學(xué)社策劃外聯(lián)部部長、管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院學(xué)生黨支部組織委員、管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院學(xué)生黨支部書記、校學(xué)生會(huì)大學(xué)生裁判團(tuán)足球裁判員、工商052班助理班導(dǎo)師、校文明校園督導(dǎo)小組組長等職務(wù)，曾獲校文學(xué)社優(yōu)秀社員、校文學(xué)社優(yōu)秀學(xué)生干部、抗擊“非典”先進(jìn)青年、大連輕工業(yè)學(xué)院優(yōu)秀共青團(tuán)干部、體育文化杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院黨校優(yōu)秀學(xué)員、管理與社會(huì)科學(xué)學(xué)院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、大連輕工業(yè)學(xué)院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、首屆“輕院百佳學(xué)子”、暑期“三下鄉(xiāng)”先進(jìn)個(gè)人、大連輕工業(yè)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部、大連輕工業(yè)學(xué)院“三好學(xué)生”校園文化杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、大連輕工業(yè)學(xué)院迎評(píng)估先進(jìn)個(gè)人、大連市三好學(xué)生、多次獲二、三等綜合獎(jiǎng)學(xué)金、遼寧省政府獎(jiǎng)學(xué)金（二等）、“正源”愛心助獎(jiǎng)學(xué)金?，F(xiàn)擔(dān)任科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)辦公室主任，機(jī)自042班學(xué)委。曾獲第四屆遼寧省機(jī)械設(shè)計(jì)大賽“二等獎(jiǎng)”、2005年度“學(xué)生創(chuàng)新之星”、2004～2005學(xué)年院“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、2004～2005學(xué)年院“社會(huì)工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、一次二等綜合獎(jiǎng)學(xué)金，三次三等綜合獎(jiǎng)學(xué)金。隊(duì)員: B系大連輕工業(yè)學(xué)院機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院03級(jí)本科生。曾獲機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院“新生書畫大賽”繪畫類第一名，組織參加機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院“新力杯”足球比賽拿到冠軍，獲“第四屆遼寧省機(jī)械設(shè)計(jì)大賽”三等獎(jiǎng)、2005年度“學(xué)生創(chuàng)新之星”、2004～2005學(xué)年院“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、2004～2005學(xué)年院“社會(huì)工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。附錄1：團(tuán)隊(duì)檔案隊(duì)員：A系大連輕工業(yè)學(xué)院機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院03級(jí)本科生。年份20062007200820092010合計(jì)年初年末年末年末年末年末年 末項(xiàng)目現(xiàn)金流入項(xiàng)目現(xiàn)金流出2000貼現(xiàn)系數(shù)1.現(xiàn)值2000，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出項(xiàng)目投資的凈現(xiàn)值2000萬元，說明項(xiàng)目的價(jià)值十分可觀。為了體現(xiàn)謹(jǐn)慎性，我們對(duì)該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值折現(xiàn)只選取前三年的現(xiàn)金流量。但要注意的是，該比率與產(chǎn)品價(jià)格、單位成本的高低、產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售的數(shù)量、資產(chǎn)占用量的大小都密切相關(guān)。凈利潤的多少與企業(yè)資產(chǎn)的多少，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理水平有著密切的關(guān)系。 ．資產(chǎn)凈利率：資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利潤與平均資產(chǎn)總額的百分比：年份20062007200820092010凈利潤/平均總資產(chǎn)把企業(yè)一定期間的凈利與資產(chǎn)做比較，可反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果?？梢钥闯鋈コ枚惖囊蛩兀陜衾蕦⒊尸F(xiàn)穩(wěn)步增長。企業(yè)在增加銷售收入額的同時(shí)，必須相應(yīng)獲得更多凈利潤，才能使該比率保持不變或有所提高。企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對(duì)額的增加。：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷售收入與平均資產(chǎn)總額的比值：年份20062007200820092010銷售收入/平均總資產(chǎn)該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度。：：：由公司的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析可以看出，在獲得了一期融資以后，資金良好的流動(dòng)性是有很大的保證的。當(dāng)然33％的所得稅率是最大的估計(jì)，很有可能根據(jù)政府對(duì)企業(yè)的扶持政策，所得稅將減半征收。說明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也很可觀。由于廣告經(jīng)營模式，以前兩年的大規(guī)模投入樹立品牌知名度為契機(jī)，從第三年開始削減廣告費(fèi)用。由以上分析可知，該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說明了該項(xiàng)目的可行性。所以流動(dòng)性的降低不至于使企業(yè)陷入償債危機(jī)，但作為一個(gè)制造行業(yè)由于要應(yīng)付愈演愈烈的市場競爭，將有更多的產(chǎn)業(yè)鏈前端和后續(xù)的投入。但是，應(yīng)該引起注意的是由于度過了兩年免稅期之后，第三年的稅后利潤會(huì)大幅下降，導(dǎo)致貨幣資金的增長明顯減慢，而另一方面存貨的數(shù)目有增無減，這可能會(huì)引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對(duì)流動(dòng)性產(chǎn)生一定的影響。：采用財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出20062008年年度在個(gè)人用戶數(shù)量穩(wěn)定增長下的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，由于公司采取吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行融資，故視為無負(fù)債經(jīng)營。第一年向金融機(jī)構(gòu)的貸款以第一年的主營業(yè)務(wù)收入便可還清，所以現(xiàn)金流量就可以支撐該項(xiàng)目正常運(yùn)營，并在同一前提下可預(yù)計(jì)三年后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。由于屬制造行業(yè)，所以根據(jù)市場情況及流動(dòng)性需要預(yù)計(jì)在年底余下相當(dāng)于一個(gè)生產(chǎn)周期即半年銷量10%的存貨。根據(jù)初始假設(shè)，以半年為一個(gè)生產(chǎn)——銷售周期，需要一期融資2000萬，其中風(fēng)險(xiǎn)融資400萬。從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，并結(jié)合敏感性分析，做出了我們公司2006年至2008年三個(gè)年度的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)損益表和2006年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。財(cái)務(wù)報(bào)表：主要財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。作出該點(diǎn)提示是為了避免誤導(dǎo)投資者盲目樂觀，因?yàn)楸拘袠I(yè)確實(shí)變化太快。財(cái)務(wù)預(yù)測基本假設(shè)：在預(yù)測期（主要是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，其中一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的預(yù)測，在市場分析中的市場容量預(yù)測中有過詳細(xì)說明，如2006年的銷量為800萬部，%速度增長。依照國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的法律法規(guī)，編制符合國際規(guī)范的會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表，妥善保管公司所有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料。做好財(cái)務(wù)分析，為公司經(jīng)營決策和管理提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息。財(cái)務(wù)管理部門要制訂嚴(yán)格細(xì)致的費(fèi)用控制制度和措施，控制不合理、不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制不合理、不必要的費(fèi)用支出。 （十）財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)管理的職能和任務(wù)：確保公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)作和良性循環(huán)。另外，公司將制定一系列的措施將管理制度透明化，積極推廣績效考評(píng)制度，為員工發(fā)展提供一個(gè)公平合理的發(fā)展空間，進(jìn)一步提高員工的企業(yè)忠程度。公司還將從制度上培養(yǎng)和增強(qiáng)管理和技術(shù)人才的忠誠度和歸屬感。但是團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目標(biāo)，普遍比較看好這個(gè)行業(yè)，并且團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商制定，因此團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的凝聚力。同時(shí)，由于格潤電子控制著核心技術(shù)，根據(jù)與外包服務(wù)商的協(xié)議嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，不存在在外包服務(wù)過程中被盜版的可能。另外，我們通過建立完善的管理機(jī)制和規(guī)劃，可以將外包業(yè)務(wù)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，而且目前國內(nèi)外包業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范：格潤電子注重保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在將所有核心技術(shù)申請(qǐng)專利的同時(shí)，公司將在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度。競爭對(duì)手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：對(duì)策：我們要充分利用先發(fā)優(yōu)勢，通過逐步拓展各層面客戶企業(yè)的范圍，推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)；在擁有一定客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，降低平均成本，在產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格上贏得競爭優(yōu)勢；憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，我們將不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。針對(duì)于此，我們采取了突出差異性的競爭策略：在宣傳中加強(qiáng)對(duì)我們的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性能的宣傳和比較。（九）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：遙控器市場紛繁復(fù)雜，過多的宣傳及劣質(zhì)產(chǎn)品的大量投放在一定程度上混淆了消費(fèi)者的視聽，從而影響了其消費(fèi)選擇。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營的第三年，銷售收入突破40000萬元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。資方由于某種原因中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會(huì)2/3以上通過不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競爭對(duì)手或者有潛在競爭或個(gè)人。所有者權(quán)益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤，剩下部分為股東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資比例劃分。資產(chǎn)受益率：公司預(yù)計(jì)在第一年將為54%，第二年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營理念和管理現(xiàn)代化的企業(yè)管理占10～20％，其他參股或合作（風(fēng)險(xiǎn)投資）。策劃發(fā)起人以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30％。今后向全國市場大規(guī)模擴(kuò)張期，資金準(zhǔn)備通過銀行貸款實(shí)現(xiàn)。社會(huì)上對(duì)本公司的技術(shù)及產(chǎn)品的實(shí)效性評(píng)價(jià)，對(duì)公司計(jì)劃等的評(píng)論可以作為一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品及服務(wù)的影響和知名度。店內(nèi)懸掛產(chǎn)品招貼、掛旗、拜訪POP；店外樹立形式統(tǒng)一的產(chǎn)品小型燈箱，突出銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)特征。當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模以后，會(huì)確定一個(gè)廣告代理商，在協(xié)助下制定一套整合營銷傳播（IMC）方案和綜合性廣告宣傳計(jì)劃，力圖以更好的效果在更大范圍內(nèi)宣傳本公司的產(chǎn)品?！? 在中低商業(yè)方面的專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布廣告?！? 設(shè)計(jì)統(tǒng)一醒目的廣告標(biāo)語，傳播公司的“價(jià)值提案”。針對(duì)客戶的信息獲得渠道，我們采用相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕骸? 電視廣告發(fā)布：遼寧臺(tái)：30秒 每月4次；各地方臺(tái)：30秒 每月8次； 大連電視臺(tái)：30秒 每月 12次； 發(fā)布時(shí)間應(yīng)集中在晚上九點(diǎn)到十二點(diǎn)，因?yàn)檫@一時(shí)段廣告費(fèi)用相對(duì)較低且收視率能得到一定保證,并且產(chǎn)品主要消費(fèi)者的的收視時(shí)間也主要集中在這一時(shí)段。2）廣告?zhèn)鞑ィ焊鶕?jù)權(quán)威市場機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果，科技產(chǎn)品的經(jīng)常消費(fèi)者中，一般是通過網(wǎng)上電腦商城獲取最新的科技產(chǎn)品上市消息（53%）。公司在進(jìn)行宣傳和促銷的時(shí)候應(yīng)該突出產(chǎn)品價(jià)位低的特征，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同。從權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)得出的消費(fèi)者行為特征來看，客戶對(duì)現(xiàn)有的市場上主流產(chǎn)品價(jià)格普遍覺得偏高以及功能不太完善，這種評(píng)價(jià)表明格潤產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)較大；很多用戶對(duì)于產(chǎn)品所體現(xiàn)的功能不了解，部分用戶半信半疑，這就需要我們在今后的營銷活動(dòng)中盡快地引導(dǎo)客戶需求。與此同時(shí)建立自身的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對(duì)象，直到與全國性分銷商合作，形成覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)訂貨量較大的大分銷商實(shí)行較好的產(chǎn)品折扣，以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品保修等。直銷方面：主要是對(duì)于意義重大的項(xiàng)目，特別在項(xiàng)目準(zhǔn)備的中后期階段，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。由于我公司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上對(duì)于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。銷售策略：公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。所以我們會(huì)在盡量在控制價(jià)格的情況下加大對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值方面、功能方面的研究和外觀設(shè)計(jì)方面的投入，綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求，真正生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。另外我們了解到價(jià)格因素并不是大多數(shù)消費(fèi)者在購買遙控器時(shí)最注重的因素，認(rèn)為價(jià)格在購買時(shí)占主要因素的消費(fèi)者比例在43%左右，而超過59%的消費(fèi)者把使用方便擺在第一位。另外在市場調(diào)研中我們了解到，消費(fèi)者對(duì)市場上普通遙控器的接受價(jià)格在1020元之間，%左右，但實(shí)際上與家電配套使用的遙控器大都在百元以上。因?yàn)殡S著公司市場銷售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采用成本加成法可以保證在格潤電子所售出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤。B．成本估計(jì)表名稱型號(hào)規(guī)格或材料價(jià)格/元轉(zhuǎn)子（環(huán)型磁鐵）稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料定子（線圈）絕緣漆包線，二極管IN40074電容器，齒輪可降解塑料齒條可降解塑料棘輪可降解塑料其他費(fèi)用（遙控器等配套設(shè)備）例如：RM208C型，RMX033型委托加工費(fèi)總計(jì)備注遙控器主體部分可根據(jù)用戶的需求選用不同規(guī)格的產(chǎn)品。定價(jià)戰(zhàn)略：選擇定價(jià)目標(biāo)：格潤電子作為一個(gè)新興的中小型企業(yè)，定價(jià)的目標(biāo)應(yīng)該是在市場上站穩(wěn)腳跟，爭取盡可能多的市場占有率，獲得最高的銷售成長以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象，所以產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)太高，否則很難在進(jìn)入市場時(shí)贏取相應(yīng)的市場空間。借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合。定價(jià)—成本和競爭參照定價(jià)。但由于公司在整個(gè)遙控器市場上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時(shí)廣大彩電生產(chǎn)商同時(shí)生產(chǎn)遙控器的事實(shí)，前期的目標(biāo)還是最佳成長目標(biāo)，即利用先動(dòng)爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費(fèi)用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。 考慮到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問題，格潤（GREEN）電子選擇市場專門化的市場策略。（七）營銷策略及銷售