【正文】 親密關(guān)係 你已經(jīng)是我的信徒 ,代言人 ,見證者 ? (F20忠誠見證型 )我願(yuàn)意親身為你見證 ? (S20表白推薦型 )我是那樣的愛你 ? (P20完全信服型 )我不能沒有你 ,我心肝情願(yuàn) 。 成功之道 生活可以更美滿 ? (F18認(rèn)同關(guān)係型 )顯現(xiàn)與受眾容易共存 ,並且相容 ? (S18磁石引力型 )受眾因此而更具吸引力 ,征服力 ? (P18幸福理想型 )感受到無比的幸福 ,彼此契合 Interface Communications Ltd。 以利誘人 【 利 】 字當(dāng)頭 ,滿足受眾的需求 ? (F16實(shí)際利益型 )改善生活中難題的好工具 ? (S16社會(huì)地位型 )成功 ,進(jìn)步的象徵 ? (P16感官享樂型 )商品成為快樂的泉源 Interface Communications Ltd。 更加親近 通過喜感幽默 ,減少強(qiáng)銷壓力 ,增加了親和力 ? (F14機(jī)智風(fēng)趣型 )鬆懈你的神經(jīng) ,讓你會(huì)心一笑 ? (S14喜劇笑果型 )讓人看一場好戲 ,哈哈大笑 ? (P14刻意嘲諷型 )幽默中帶有荒謬感 Interface Communications Ltd。 增加價(jià)值 讓商品擁有第一流 ,最高級(jí)的地位 ? (F12菁英桂冠型 )顯示某種優(yōu)越感 ,傑出性 ? (S12頂尖大亨型 )社會(huì)地位上的領(lǐng)袖 ? (P12少數(shù)異類型 )美學(xué)上的首創(chuàng) Interface Communications Ltd。 強(qiáng)力呼喚 請(qǐng)你一定要聽聽我的聲音 ,並且回答我 ? (F10耳目一新型 )前所未聞 ,顛覆了受眾的思維 ? (S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型 )向受眾置問 ,激起注意 ? (P10聖像顯示型 )完美脫俗 ,讓受眾屏息以待 Interface Communications Ltd。 突顯個(gè)性 儘其所能的讓商品 【 突出 】 ? (F8精密細(xì)緻型 )非常詳盡的介紹商品的技術(shù) ,功能 ? (S8流行時(shí)尚型 )披上流行的外衣 ,萬分時(shí)髦 ? (P8誇張演出型 )刻意誇張商品的特性 ,但不失真實(shí) Interface Communications Ltd。 強(qiáng)化信念 建立受眾的信賴 ? (F6斷言肯定型 )廣告主的權(quán)威性發(fā)言 ? (S6口碑支持型 )以主流意識(shí)中的民意為基礎(chǔ) ? (P6至理名言型 )以舉世公認(rèn)的價(jià)值為支架 Interface Communications Ltd。 擴(kuò)大地位 通往 【 理想世界 】 的門徑 ? (F4實(shí)踐理念型 )所做所為 ,有崇高的理念支持 ? (S4一脈相傳型 )與品牌歷史上的神話 ,掛勾 ? (P4原生力量型 )承襲永恆的價(jià)值 ,大自然的力量 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 63 創(chuàng)意模式 咒語籠罩型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S03 受眾 : 類似巴甫洛夫的制約反應(yīng) 廣告主 : 大牧師 商品無特色 ,沒有特別的個(gè)性 競爭範(fàn)疇極大 自我為中心 ,務(wù)實(shí)的人 ,新興保守群都難逃咒語的 籠罩 ,催眠效果 以類似宗教的儀式 ,有了宗教的光輝 , 重複某一固定詞句 ,簡單符碼 固定的表現(xiàn) ,節(jié)奏 … 集體催眠效果 S Interface Communications Ltd。 純粹衝擊 以制約方式 ,讓受眾堅(jiān)信不移 ? (F3無所不在型 )人海戰(zhàn)術(shù) ,無所不在 ,無時(shí)不在 ? (S3咒語籠罩型 )重複再重複的打入人心 ? (P3重力衝擊型 )以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段 ,衝擊受眾 , Interface Communications Ltd。 2022/2/17 59 創(chuàng)意模式 膜拜圖騰型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S02 受眾 : 臣服地位 廣告主 : 唯我獨(dú)尊 需要快速建立 【 知名度 】 ,得到肯定 ,晉身於第一流 保守的人 ,會(huì)對(duì)名牌 ,名聲重視 追求品牌圖騰的人 擁有受人膜拜的品牌光輝 ,名聲 ,標(biāo)誌 商品與品牌的歷史 ,光輝一脈相承 因品牌圖騰 ,而有身份地位 我的名字 ..具有力量 將品牌的識(shí)別 ,刻入受眾腦海 S Interface Communications Ltd。 注入能量 自我塑造成受人尊重 ,肯定 ,有影響力的人士 ? (F2靠山背景型 )有實(shí)力的企業(yè)為後盾 ? (S2膜拜圖騰型 )來自公認(rèn)傳統(tǒng)的嫡系 ? (P2顛覆叛逆型 )不受傳統(tǒng)束縛 ,次文化的怪胎 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 55 創(chuàng)意模式 弦外之音型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S01 受眾 :是好學(xué)生 廣告主 ::掌握謎底的人 為了 【 與眾不同 】 有好奇心的人 極端自由主義傾向 ,欣賞 【 聰明 】 的人 商品在廣告中可以缺席 因?yàn)橛邢彝庵?,引人想再一探究竟 謎語 ,數(shù)字密碼 草圖 .計(jì)劃 (設(shè)計(jì)圖 )希區(qū)考克式的劇情 我的話 ..很有價(jià)值 期待廣告標(biāo)的有許多潛力 ,有待探究 S Interface Communications Ltd。 添加奧秘 激發(fā)受眾的好奇心 ,藉此抬高自己的身價(jià) ? (F1 引發(fā)事件型 )引發(fā)重大事件 ,出手不凡 ? (S1弦外之音型 )若隱若現(xiàn) ,好多潛在價(jià)值有待發(fā)掘 ? (P1莫測高深 )故弄懸疑 ,背景深不可測 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 51 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請(qǐng)你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 49 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範(fàn) 商品是老大 創(chuàng)造一個(gè)適合溝通的環(huán)境 你要給我回應(yīng) 06 強(qiáng)化信念 07 加重權(quán)威 08 突顯個(gè)性 09 架構(gòu)舞臺(tái) 10 強(qiáng)力呼喚 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Com