上海市奉城正陽(yáng)二期階段推廣策略(參考版)
2025-01-22 00:15本頁(yè)面
【正文】 生活首席 [正陽(yáng)世紀(jì)星城 ]產(chǎn)品定位 有請(qǐng)南橋首席 [正陽(yáng)世紀(jì)星城 ]推廣口號(hào) 住中心！ Living more！ 城市中心解密，閱盡繁華無(wú)數(shù) [正陽(yáng)世紀(jì)星城 ]推廣口號(hào) 玩中心！ Playing more！ 尋尋覓覓千百度，坐擁南橋首席 享中心！ Enjoying more！ 優(yōu)越長(zhǎng)居內(nèi)心，獨(dú)享醇熟高檔生活 。 禮品提供：易初蓮花和星城時(shí)尚廣場(chǎng)商家 開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng) —— 大禮限時(shí)搶 媒體安排 戶外廣告 引導(dǎo)旗 時(shí)間： 2022年 11月 1日 地點(diǎn)：南奉公路沿線 內(nèi)容：預(yù)告二期開(kāi)盤(pán) 橫幅 時(shí)間： 2022年 11月 10日 內(nèi)容：預(yù)告二期開(kāi)盤(pán) 地點(diǎn)： 南橋新城范圍內(nèi)懸掛地點(diǎn) 光明、金匯、青村、奉城 泰日、齊賢、頭橋、四團(tuán) 解放路、環(huán)城東路 環(huán)城東路、南奉公路 環(huán)城南路、江海路 環(huán)城南路、南星路 環(huán)城南路、人民路 立新路、解放路口 南橋路文化廣場(chǎng) 環(huán)城東路、新建路口 南橋路、新建路口 江海路、江南路口 環(huán)城南路、軍民路口 環(huán)城南路橋西側(cè) 環(huán)城南路、立新路口 杭州灣建材市場(chǎng)進(jìn)口 奉賢境內(nèi)其他需懸掛橫幅的城鎮(zhèn) 電信帳單 數(shù)量： 10萬(wàn)份 地點(diǎn)：投放奉賢全境 時(shí)間： 2022年 12～ 2022年 6月 媒體安排 新民晚報(bào) 版面：彩色半版硬廣 日期： 12月 7日 主題：有請(qǐng)南橋首席 短信平臺(tái) 適時(shí)發(fā)布二期開(kāi)盤(pán)熱銷信息，激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲 執(zhí)行推進(jìn)表 正式開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)儀式 10月 11月 12月 1月 圣誕特賣會(huì) 易初蓮花周年慶 戶外廣告 第一波推案 第二波推案 第五部分 企劃推廣 地位描述之一：首席地段 南橋第一主干道 —— 南奉公路直通本案 南橋第一大交通樞紐 —— 南橋汽車站毗鄰本案， 40分鐘對(duì)接上海市區(qū) 這里處在南橋的 “ 內(nèi)環(huán)線 ” 地位描述之二：首席規(guī)劃 100萬(wàn)㎡高尚社區(qū)，南橋首席社區(qū)版圖 百余種植物與天然水系交相呼應(yīng)，生活更生態(tài)、更健康 玫瑰河岸、圣馬可廣場(chǎng)、中央公園 …… 新鮮氣息注入生命 首期 2022戶業(yè)主已經(jīng)完美入住，生活更成熟、更精彩 這里處在南橋的 “ 世紀(jì)公園 ” 易初蓮花，國(guó)際級(jí)零售航母，精彩在此，生活在此 蘇寧電器城，科技寵愛(ài)生活 星城時(shí)尚廣場(chǎng)， KFC、 NIKE、 ADIDAS、茵寶、木槿花等知名品牌完美進(jìn)駐 首席商圈、時(shí)尚領(lǐng)地 地位描述之三：首席商圈 這里就是南橋的 “ 人民廣場(chǎng) ” 東方階梯幼兒園、弘文學(xué)校，硬件、師資媲美上海市重點(diǎn) 正陽(yáng)集團(tuán)與弘文學(xué)校聯(lián)手創(chuàng)建 “ 正陽(yáng) 在限制時(shí)間 1分鐘內(nèi)數(shù)百元大 鈔，時(shí)間到叫停后報(bào)出所數(shù)的數(shù)額，若報(bào)出數(shù)額與實(shí)際數(shù)額誤 差在＋－ 3以內(nèi)，則可以低扣所數(shù)數(shù)額的房款。 此舉是低開(kāi)高走策略的變形版，又稱為 筑底策略 即能樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域高端產(chǎn)品的形象，又能有效迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并保持后續(xù)推案持續(xù)受到市場(chǎng)關(guān)注 價(jià)格策略執(zhí)行 —— 第一波推案 （ 2022年 12月 8日～ 20日） 采用直接優(yōu)惠的方式 —— 即優(yōu)惠直落 ***元 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)信息作即時(shí)調(diào)整 價(jià)格策略執(zhí)行 —— 第二波推案 （ 2022年 12月 23日 — 12月 31日） 第二批：五重優(yōu)惠（現(xiàn)金 +實(shí)物 +意外驚喜）（緩解升價(jià)壓力） 方式：對(duì)外報(bào)價(jià)： 5600元 /平方米，實(shí)際成交價(jià) 5380元 /平方米 （價(jià)值 220—— 420元 /平方米，按 110平方計(jì)算，即約 2萬(wàn) — 4元） 一重禮：買房送現(xiàn)金，送多少由你說(shuō)（數(shù)現(xiàn)金）（ 1萬(wàn)） 二重禮：買房送實(shí)物，大禮自己搶（限時(shí)搬） （ 2萬(wàn)） 三重禮：買房即送物業(yè)管理費(fèi) 2022元 四重禮：舊業(yè)主再次置業(yè)額外 99折 五重禮：舊業(yè)主成功介紹新業(yè)主成交贈(zèng)送 1000元管理費(fèi) 價(jià)格策略執(zhí) —— 第三波 （ 2022年 1月 3日～ 30日 ） 方式：對(duì)外報(bào)價(jià)： 5600元 /平方米，推案有促銷活動(dòng)，實(shí)際成交價(jià)： 5480元 /平方米對(duì)外宣稱過(guò)年后新推產(chǎn)品將逐步取消優(yōu)惠措施 易初蓮花周年慶買房 即買即送 99折（ 5000元） 買房獲贈(zèng)易初蓮花購(gòu)物金 5000元 注：此舉主要在第二批房源有所剩余的情況下，捕捉漏網(wǎng)的目標(biāo)客戶，鼓勵(lì)他們別 再猶豫，亡羊補(bǔ)牢抓住優(yōu)惠促銷的尾巴。 第一波推案細(xì)分 第一波： （東則多層分兩批） 第一批推案時(shí)間： 12月 8日 推案量：（ 106套多層）（ 1 1 1 17） 第二批推案時(shí)間： 12月 23日（暫定） 推案量：（ 84套多層、 23套疊加）（ 1 2 2 25） 第三批推案時(shí)間： 1月 13日（暫定） 推案量：（ 36套多層、 17套疊加）（ 2 2） 波次 推案時(shí)間 推案量 套數(shù)第一批 106套 多層： 84 套 疊加： 23 套 多層： 36 套 疊加： 17 套 多層： 228 套 疊加： 38 套第三波 2022 6月 /12月 高層： 408 套第四波 待定 疊加第五波 待定 小高層2022 3月 /5月第二波第一波第二批第三批55 45 46 56 57 47 58 48 59 49 13 14 15 16 17 25 24 23 2 21 40 39 38 30 31 32 87 72 73 74 77 75 65 66 67 76 78 79 第一批 第二批 第三批 價(jià)格策略 蓄水 開(kāi)盤(pán) 第 2批 第二波 第三潑開(kāi)盤(pán) 第 2批 第 3波 第四潑開(kāi)盤(pán) 第五潑開(kāi)盤(pán) 待定 待定 多層 多層 小高層 疊加 小高層 5300 5380 5480 5500 5800 作為大盤(pán)，必須考慮到后期價(jià)格調(diào)整的問(wèn)題，基于一個(gè)常規(guī) —— 客戶幾乎都會(huì)有買漲不買跌的心理，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，制定價(jià)格必須為后期預(yù)留足夠的價(jià)格上調(diào)空間。 ?對(duì)原有蓄水客戶和一期業(yè)主發(fā)出意向調(diào)查表（附在會(huì)刊中），以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)調(diào)查對(duì)象限期回饋調(diào)查表 ?回收意向調(diào)查表，匯總信息，結(jié)合日常對(duì) 1700組蓄水客戶的電話追蹤，排定A/B/C級(jí)客戶 A級(jí)為強(qiáng)意向客戶 B級(jí)為準(zhǔn)意向客戶 C級(jí)為弱意向客戶 蓄水客戶排模 第一階段 意向
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1