【正文】 我將盡可能的將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論結(jié)合實(shí)際，用實(shí)際的工作成績(jī)來(lái)檢驗(yàn)。中國(guó)涂料行業(yè)要增加實(shí)力，與國(guó)外的企業(yè)抗衡，我們要做的還很多。通過(guò)對(duì)本文的寫(xiě)作，使我對(duì)目前中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀有了一個(gè)較全面和較深刻的了解。如何對(duì)涂料工業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，是我們共同的責(zé)任。一但國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)手使出“價(jià)格戰(zhàn)”的殺手锏，涂料市場(chǎng)就極有可能重演家電歷史。然而， 在服務(wù)這一五一節(jié)叟，本土企業(yè)顯然占盡了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。以社會(huì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，服務(wù)也是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。一但技術(shù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突破，那么品牌的價(jià)值就會(huì)大大縮水。對(duì)于耐用品而言，質(zhì)量是品牌的鏡子，而今國(guó)內(nèi)廠商在產(chǎn)品質(zhì)量上迎頭趕上意味著在產(chǎn)品品牌的一次重大提升。品牌不可能成為完全的競(jìng)爭(zhēng)手段，是因?yàn)槠放频膬r(jià)值不能凌駕于消費(fèi)者利益之上，理性的消費(fèi)者最終選擇的終究是利益的最大化。或許有人認(rèn)為國(guó)外廠商多年打造的品牌價(jià)值以及市場(chǎng)占有率， 并不會(huì)受“嘉寶莉”、“都米諾”、“千色花”等廠商的挑戰(zhàn)而受任何沖擊。然而國(guó)內(nèi)企業(yè)從未放棄對(duì)高品質(zhì)涂料市場(chǎng)的追求?？梢?jiàn)品牌影響之深。 長(zhǎng)期以來(lái)，“多樂(lè)士”、“立邦”等國(guó)外品牌以高質(zhì)量的技術(shù)和巨額資金打造的廣告壟斷了國(guó)內(nèi)的高端涂料市場(chǎng)。 總之，中國(guó)市場(chǎng)有著自己獨(dú)特的規(guī)律和特色，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)還是跨國(guó)企業(yè)、國(guó)際品牌，都需要按照中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)運(yùn)作，否則，只能是失敗。然而市場(chǎng)是無(wú)情的，這種結(jié)局是一定會(huì)在我們行業(yè)中的大部分企業(yè)中出現(xiàn)。因此，我國(guó)涂料市場(chǎng)要達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)今天的格局，或許只要8到10年就夠了。 我認(rèn)為，1998與1999年中國(guó)的市場(chǎng)狀態(tài)相當(dāng)于1977年的美國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)要形成美國(guó)今天的市場(chǎng)格局，完全不需要22+3年的時(shí)間。第一品牌占市場(chǎng)份額的30％，％。 中國(guó)加入WTO后，我們必須面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌。 （五）、推進(jìn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)或許創(chuàng)造一個(gè)名牌需要幾代人的努力，但從現(xiàn)在這一刻起你的營(yíng)銷(xiāo)策略中就必須始終不斷循環(huán)往復(fù)的產(chǎn)業(yè)，是非常值得我們?nèi)ラL(zhǎng)期耗耘的產(chǎn)業(yè)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，除了能獲得應(yīng)獲的利潤(rùn)和市場(chǎng)外，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都是通過(guò)品牌這個(gè)載體來(lái)體現(xiàn)的，就連前面所講的差異化營(yíng)銷(xiāo)和忠誠(chéng)客戶(hù)培養(yǎng)以及終端用戶(hù)的培養(yǎng)等等，到頭來(lái)都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培養(yǎng)忠誠(chéng)代理商的先決條件，而與產(chǎn)品密不可分的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售技巧也是問(wèn)題的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)規(guī)律和價(jià)值規(guī)律來(lái)培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)型經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。 在產(chǎn)品服務(wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為越來(lái)越同質(zhì)化的將來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)通路的建立和終端用戶(hù)的培養(yǎng)是主要任務(wù)，而能否培養(yǎng)忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商又是問(wèn)題的關(guān)鍵所在，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。 （三）、培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商我們亞士漆從不詆毀其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在宣傳上從來(lái)都不會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品或者是所有產(chǎn)品與某個(gè)品牌差不多，我們的產(chǎn)品至今還是以差異化的形式存在。這無(wú)疑于自己承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：自身品牌≤某某品牌。另外我們實(shí)施的本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)銷(xiāo)售，又從根本上實(shí)現(xiàn)了差異化的營(yíng)銷(xiāo)。就目前市場(chǎng)來(lái)看，由于涂料產(chǎn)品缺少技術(shù)的獨(dú)有性，與誰(shuí)實(shí)施差異化就十分重要。涂料企業(yè)想要通過(guò)獲得更多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)來(lái)提高市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是非常困難的。 價(jià)格在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中始終處于競(jìng)爭(zhēng)要素的第二第三位。做好市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間的分析預(yù)測(cè)，對(duì)千變?nèi)f化的涂料行業(yè)顯得尢為重要。需求還取決于消費(fèi)者收入水平的高低。市場(chǎng)需求與商品價(jià)格和消費(fèi)者的收入水平密切相關(guān)。 產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象（用戶(hù)）是誰(shuí)。如何選擇呢？以我的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng)估來(lái)選擇，是比較簡(jiǎn)單、理性而有效的方法。 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售具有本質(zhì)上的區(qū)別，銷(xiāo)售只是單純地實(shí)施產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)而已，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是有策略、有計(jì)劃地引導(dǎo)市場(chǎng)和服務(wù)，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中成為商品所進(jìn)行的一系列。（一）、比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，缺少個(gè)性特色，導(dǎo)致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。涂料的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，早期進(jìn)入中國(guó)的立邦、多樂(lè)士在全國(guó)影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷(xiāo)策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國(guó)內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結(jié)局：“拉力派”占據(jù)中高檔乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場(chǎng)，但在乳膠漆方面普遍無(wú)大作為。由于乳膠漆施工相對(duì)簡(jiǎn)單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對(duì)消費(fèi)者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費(fèi)品”，因而其購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。 有些企業(yè)往往采取喝涂料、涂魚(yú)缸、到繁華鬧市區(qū)給模特涂油漆等一些可能會(huì)“適得其反”引起消費(fèi)者反感的方式。 在全國(guó)性的市場(chǎng)推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂(lè)士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)。翻一翻市場(chǎng)上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)和注意事項(xiàng)驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語(yǔ)言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個(gè)就是“全盤(pán)照抄”，非常省事，反正中國(guó)消費(fèi)者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場(chǎng)上形形色色的形象店、專(zhuān)賣(mài)店，走過(guò)幾家后就會(huì)發(fā)現(xiàn)也是大同小異。 中國(guó)涂料營(yíng)銷(xiāo)水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國(guó)模仿外國(guó)，小廠模仿大企業(yè)。 市場(chǎng)操作方法和游戲規(guī)則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)上，涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有自己獨(dú)特的一面。而隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)變革的新工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，有助于涂料行業(yè)在更大的時(shí)空范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，應(yīng)將此點(diǎn)看何等營(yíng)銷(xiāo)的輔助和延伸。一個(gè)比較典型的先進(jìn)例子是，2000年，立邦涂料（中國(guó)）公司在中國(guó)全面推廣了其CCM(Color Creation Machine)調(diào)色系統(tǒng)。能否提供個(gè)性化的服務(wù)，將在戰(zhàn)略意義上決定某個(gè)建筑涂料企業(yè)的發(fā)展。這種形勢(shì)下，涂料的銷(xiāo)售、應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)離不開(kāi)以專(zhuān)業(yè)化為技術(shù)依托。 專(zhuān)業(yè)化意味著產(chǎn)品的生產(chǎn)、服務(wù)都必須達(dá)到相當(dāng)高的技術(shù)水平。 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)有四個(gè)：專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化。使企業(yè)與客戶(hù)形成了牢固的技術(shù)依托服務(wù)關(guān)系，牢牢地占有這部分市場(chǎng)，進(jìn)而使新產(chǎn)品快速順利進(jìn)入市場(chǎng)。特別是在高檔木器漆如Pu（雙組分聚氨酶漆）、PE（聚醋漆）、UV（光團(tuán)化家具漆）市場(chǎng)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 技術(shù)服務(wù)支持則是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可獲缺的手段了?！肮畔蟆背闪藘?yōu)質(zhì)聚酯漆的代名詞，一提起內(nèi)墻建筑涂料人們就會(huì)想起立邦和那個(gè)做廣告的相撲選手。這兩家企業(yè)在品牌動(dòng)作中都有著類(lèi)別品牌的特點(diǎn)。如果大家的產(chǎn)品差不多，那么不同的品牌對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)可就大不一樣了。民族涂料行業(yè)要振興，一定要依靠科技進(jìn)步，利用先進(jìn)的產(chǎn)品與人爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。而國(guó)外的一些品牌和三資企業(yè)的品牌，在技術(shù)創(chuàng)新方面確實(shí)擁有國(guó)內(nèi)廠商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，高附加值、高科技含量的產(chǎn)品推出，幾乎占有了整個(gè)高端產(chǎn)品市場(chǎng)。雖然，由于我國(guó)地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，低檔產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)有市場(chǎng)。我國(guó)涂料市場(chǎng)供給需求目前最大的特點(diǎn)就是低檔涂料供過(guò)于求，高檔產(chǎn)品供不應(yīng)求。但是，由于近年來(lái)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了涂料市場(chǎng)價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的背離。 涂料化工廠家的正常利潤(rùn)一般在20％或30％，起碼應(yīng)該高于10％。廣東目前是國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)量最大，市場(chǎng)最活躍的地區(qū)，但利潤(rùn)率已跌至10％以下，超過(guò)了行業(yè)正常利潤(rùn)警戒線(xiàn)。（六）、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是品牌、創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入20世紀(jì)90年代，我國(guó)涂料市場(chǎng)外資、三資、國(guó)有、私營(yíng)涂料企業(yè)展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn)。 我國(guó)涂料行業(yè)如果不加強(qiáng)與國(guó)際接軌，按國(guó)際上的一般原則和規(guī)律，投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即使一時(shí)不會(huì)有太大的問(wèn)題，但當(dāng)市場(chǎng)上都被國(guó)外品牌占領(lǐng)時(shí)，后悔就晚了。這也有助于我國(guó)涂料行業(yè)優(yōu)勝劣汰，更可以加強(qiáng)與國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)力方式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)文化交流，對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)利大于弊。 入世后，關(guān)稅降低，有利于進(jìn)口高檔涂料的原材料有利于引進(jìn)國(guó)外資金技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備，而由于對(duì)等的機(jī)遇，我國(guó)出口的稅率也會(huì)降低，這樣將加速我國(guó)涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)換代，進(jìn)一步拓寬國(guó)外市場(chǎng)。前一段時(shí)間國(guó)際原材料漲價(jià)，但國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)如此之多，競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化，不是有許多企業(yè)關(guān)門(mén)了嗎。事實(shí)上，從90年代以來(lái)，國(guó)家就已多次下調(diào)涂料產(chǎn)品的進(jìn)口稅。在世界的幾個(gè)主要涂料市場(chǎng)，建筑涂料的需求呈快速的增長(zhǎng)，而日本是唯一的例外。 發(fā)展的不一致由建筑涂料和工業(yè)涂料的比較可以看出來(lái)。 首先來(lái)看世界不同地區(qū)的涂料消費(fèi)，1995年全球涂料的總消費(fèi)量為23，000，000噸，在1995年，％，％，％，占了工業(yè)國(guó)家涂料消費(fèi)的70％，由于經(jīng)濟(jì)的衰退，這些地區(qū)的涂料消費(fèi)增長(zhǎng)停止不前，而由于亞洲（包括中國(guó)）采用自由化的政策，遠(yuǎn)東地區(qū)的工業(yè)化國(guó)家出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。世界不同地方的涂料發(fā)展不同，在歐洲，美國(guó)和日本的VOC的標(biāo)準(zhǔn)不一致，從消費(fèi)的角度來(lái)看，東半球和西半球存在差異，從發(fā)展的角度來(lái)看，還有一些市場(chǎng)，專(zhuān)用涂料技術(shù)還沒(méi)有涉及到，在這些因素中，能找到一些普遍的規(guī)律。必須加強(qiáng)全民環(huán)保意識(shí)的教育，規(guī)范涂料生產(chǎn)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，加快建立涂料生產(chǎn)銷(xiāo)售和使用方面的法律法規(guī)，加快限制和淘汰劣質(zhì)和高污染涂料的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和全盤(pán)，加快中國(guó)涂料的更新?lián)Q代步伐。 中國(guó)涂料的發(fā)展方向必須同發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，應(yīng)朝著無(wú)機(jī)化、無(wú)毒化、無(wú)溶化、水性化方向發(fā)展，這是整個(gè)世界在新世紀(jì)里涂料發(fā)展的總趨勢(shì)。涂料產(chǎn)品向環(huán)保型轉(zhuǎn)化既是大勢(shì)所趨，也是當(dāng)務(wù)之急。 由于中國(guó)越來(lái)越重視環(huán)保問(wèn)題，近兩年來(lái)迫使不少涂料生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始對(duì)水性環(huán)保涂料的開(kāi)發(fā)研究工作，但收效不大。從1990年起，中國(guó)涂料的消費(fèi)量每年都以高于10％的速度增長(zhǎng)，但近年來(lái)涂料的質(zhì)量卻有所下降，真正的環(huán)保型、高科技、高性能、綜合性的涂料很少。近年來(lái)，中國(guó)不斷出現(xiàn)涂料中毒事件，甚至死亡事件屢有發(fā)生。 中國(guó)目前雖然有各類(lèi)涂料廠8000余家，但其中真正能生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的極少。這種做法對(duì)我國(guó)高檔涂料市場(chǎng)的影響是很壞的，最終失信于民的話(huà)，大家的飯碗都會(huì)砸了。 所以，我們看到一個(gè)現(xiàn)象，在涂料產(chǎn)品，尤其是建筑涂料等民用產(chǎn)品的推銷(xiāo)宣傳中，環(huán)保一詞都被說(shuō)成自己的優(yōu)點(diǎn)。高檔的綠色涂料也逐漸受到人們特別是城市消費(fèi)者的喜愛(ài)。涂料產(chǎn)品絕大多數(shù)都是化工產(chǎn)品，傳統(tǒng)的涂料或多或少的都對(duì)人體有害。其實(shí)，大部分民族知名品牌均在國(guó)有企業(yè)中，關(guān)鍵在于國(guó)有企業(yè)怎樣把握機(jī)遇，提高品牌的技術(shù)含金量，這也是國(guó)產(chǎn)涂料的出路。特別是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)以其自身機(jī)制和靈活的經(jīng)營(yíng)策略，在市場(chǎng)上左右逢源，其中華潤(rùn)“美浮士”，但是這樣一支生力軍。所有的國(guó)家，大眾化涂料的用量都占總用量的70～80％。 大眾化的產(chǎn)品，品牌的重要性就突出，因?yàn)樽罱K它是要取得大多數(shù)的認(rèn)同才會(huì)有市場(chǎng)的?？梢哉f(shuō)，有一個(gè)好的品牌，就擁有了一筆無(wú)形資產(chǎn)。（三）、品牌競(jìng)爭(zhēng)非常重要一個(gè)優(yōu)秀的品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是優(yōu)質(zhì)的代名詞。我國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)由于數(shù)量多，規(guī)模小，技術(shù)水平低，要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立足和發(fā)展，企業(yè)間相互收購(gòu)與兼并以求壯大實(shí)力在所難免。國(guó)外品牌帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、現(xiàn)代化的管理、靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段及充裕的資金，為中國(guó)涂料業(yè)的與國(guó)際接軌和發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。 而由于國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)規(guī)模小而分散，資金和實(shí)力也就更加沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。這種情況相對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)2001年超過(guò)200萬(wàn)噸的涂料需求量來(lái)說(shuō)，也是非常不正常的。（二）、企業(yè)走上集團(tuán)化、規(guī)模化道路中國(guó)涂料企業(yè)眾多，但規(guī)模普遍不大。這一點(diǎn)，有許多企業(yè)正在照做。但其中最重要一點(diǎn)就是，我們要建立有活力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并維護(hù)我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 細(xì)化或開(kāi)拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會(huì)在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開(kāi)市場(chǎng)。二、中國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)（一）、重視技術(shù)含量，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加入WTO，使得國(guó)外涂料產(chǎn)品不斷涌入。因此，綠色環(huán)保潮流和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也往往決定涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)的供求平衡關(guān)系。 綠色環(huán)保潮流和涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是限制涂料產(chǎn)品泛濫的一個(gè)重要壁壘。主要的創(chuàng)新成果有厚膜型陰極電沉積涂料，水性浸涂漆、金屬閃光涂料、厚膜型建涂料、水性工業(yè)涂料、水性防腐蝕。國(guó)外一些知名的助劑生產(chǎn)商、顏料生產(chǎn)商也紛紛尋找機(jī)會(huì)在華設(shè)廠。中國(guó)又從不同渠道從日本、法國(guó)、美國(guó)等引進(jìn)10多條乳膠涂料生產(chǎn)線(xiàn)，使中國(guó)乳膠漆涂料的水平不比工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家低。水性乳膠涂料在中國(guó)已歷經(jīng)30多年發(fā)展成為中國(guó)建筑涂料的主流。 由于受汽車(chē)工業(yè)、建筑業(yè)、石油化工、交通運(yùn)輸和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)，標(biāo)志著中國(guó)涂料技術(shù)進(jìn)步的涂料品種結(jié)構(gòu)，在20世紀(jì)90年代發(fā)生了根本改變，中國(guó)合成樹(shù)脂涂料的比重達(dá)到65％75％。 國(guó)外產(chǎn)品之所以能夠取得較高的價(jià)格和較好的運(yùn)營(yíng)收益，是因?yàn)槠渖a(chǎn)歷史悠久，掌握了行業(yè)生產(chǎn)的最新技術(shù)，并且每年用于研發(fā)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)企業(yè)，因此，涂料生產(chǎn)技術(shù)和工藝是影響涂料產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的主要因素。 因此可以說(shuō)，涂料行業(yè)投資少而見(jiàn)效快的特點(diǎn)，既影響了涂料產(chǎn)品的供給能力，也影響著產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)。眾多企業(yè)的涌現(xiàn)，使得涂料產(chǎn)品供應(yīng)量能力大力提高，但大部分企業(yè)盲目追求大而全、小而全，沒(méi)有形成自己的拳頭產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，行業(yè)整體技術(shù)水平低。（二） 、影響涂料市場(chǎng)的主要因素不管是涂料用于哪一個(gè)市場(chǎng)，但其生產(chǎn)的特點(diǎn)和在所表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)特性大體上是相同的，一般，影響涂料市場(chǎng)的主要因素有以下幾點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)過(guò)程一般消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是：需要認(rèn)知—信息收集—信息