服裝銷(xiāo)售月工作總結(jié)(參考版)
2024-10-22 16:22本頁(yè)面
【正文】 。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。但是，又要注意完整性。 對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一 段周期內(nèi)推算。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。 了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。 買(mǎi)貨方面： 以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合 。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。 促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)： 節(jié)假日的促銷(xiāo)； 完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo) 季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男 T 恤的銷(xiāo)售只有 10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程 中提升多少， 15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有
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