【正文】 基于對項目及發(fā)展商的信心，我們希望與貴公司能有進(jìn)一步合作機(jī)會，在沈陽 “共圖大業(yè)”，實現(xiàn)戰(zhàn)略性雙贏。 一、市場分析 營銷策略模擬 以信譽為核心依托 ，科學(xué)的控制方法 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 ?既業(yè)主聯(lián)誼會 ?報廣告軟文配合 18 準(zhǔn)備期 ? 二期準(zhǔn)備 ? 內(nèi)部認(rèn)購排號活動 ? 廣告與軟性新聞配合 ? ? 8 8 11 9 10 12 1 10 滲透期 ? 二期上市 ? 組織銷售 ? 提供優(yōu)惠政策 ? 相關(guān)銷售廣告 ? 策略局部調(diào)整 30 加強(qiáng)期 上市期 ? 精裝房政策 ? 形象廣告 三、行銷思路 推進(jìn)節(jié)奏模擬 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 打造產(chǎn)品品牌力 /樹立產(chǎn)品形象 三、行銷思路 結(jié)束語 此文稿，僅作為精誠置業(yè)與貴公司深度溝通的基礎(chǔ)平臺。 ? 操作方式：入市初期，（報紙 /路牌 /大型活動 /樣板間情景展示）廣告推廣方向以突出“ 品牌人性化 ” 廣告為主，訴求產(chǎn)品特質(zhì)。 ? 樹立發(fā)展商形象力： 用意之一，借推產(chǎn)品同時 “ 樹 ” 發(fā)展商，用發(fā)展商形象增加產(chǎn)品價值。 4，倡導(dǎo)人性化銷售來拉近開發(fā)商與消費者的距離。 2，借助文化與情感襯托樓盤的高品質(zhì)。 定期更換場景以及內(nèi)容，在虛擬情節(jié)當(dāng)中，將項目在平面上無法展現(xiàn)的優(yōu)勢加以放大，刺激目標(biāo)群體的購買欲望。 在沈陽市房地產(chǎn)行業(yè)中以 “ 振臂 者 ” 形象真正站在消費者角度考慮， 推崇 “ 維他 ” —— 維護(hù)消費者權(quán)益。 售樓人員均持證上崗 ， 不會出現(xiàn)無證預(yù)定 、 預(yù)購和 預(yù)約的變相預(yù)售現(xiàn)象 ， 并且樓書 、 廣告真實可靠 。 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 55 物業(yè)管理 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 大打 “ 誠信牌 ” 向區(qū)域內(nèi)同行發(fā)出 “ 放心售樓 ” 活動的倡議 ， 公開承諾讓購買者放心購房 。 開設(shè) 24小時服務(wù)投訴熱線 ，及時、快捷的處理業(yè)主的咨詢，投訴。 社區(qū)管理：清潔，維修，保養(yǎng)公用設(shè)施等。 社區(qū)補(bǔ)習(xí)中心，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，確保孩子在沒有干擾的情況下，進(jìn)行家庭補(bǔ)習(xí)。確保孩子智力的均衡發(fā)展。 社區(qū)啟蒙教育中心，遠(yuǎn)程教育課堂，社區(qū)補(bǔ)習(xí)中心。 53 施工建材 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 構(gòu)想： 突出高尚社區(qū)，體現(xiàn)住宅文化內(nèi)涵。 施工 ——預(yù)埋冷熱水管， 電線、開關(guān)預(yù)留，廚房內(nèi)管線預(yù)埋，例如微波爐、 烤箱電源位置。 □ 榮譽評比 —— 參加國家建設(shè)部的 “ AAA級住宅性能質(zhì)量評定 ” □ 建筑 ——冷熱水管 /空調(diào)機(jī)位 統(tǒng)一預(yù)留空調(diào)機(jī)位，充分考慮各個房間的需求，確保數(shù)量，避免因為數(shù)量不 足，影響樓體外觀形象。 小品設(shè)計： 配合園區(qū)主題及項目定位，建造相應(yīng)的小景、雕塑等，也可以專門開辟場所，展示業(yè)主作品。不同組團(tuán)采用不同標(biāo)示系統(tǒng)，如植物標(biāo)示和雕塑等，以新穎方式進(jìn)行分區(qū)。選用耐踐的狗牙根、結(jié)縷草等低成本植物，再配種多種顏色的草花，有點綴、美化作用。如柳樹、矮牽牛、杜鵑、一品紅等。 □ 步行徑采用迂回曲折的手法 ， 增加空間感及行人偶遇的機(jī)會 。 并混種耐寒草種 ， 保持綠的長久性 。并引入 “ 健康布道及風(fēng)雨廊 ” 的概念。二是要創(chuàng)造有利于居民交往的場所和空間。 ◆親和空間： 一般理解為可交往空間。 ◆親水空間： 針對人群特點營造出適合不同人群近水活動，（包括看水、戲水、聽水、聞水等）的空間和場所。 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 51 園區(qū)規(guī)劃 512 總體原則 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 51 園區(qū)規(guī)劃 513 總體原則 注意 “ 五親空間 ” 的營造 ◆親綠空間： 真正體現(xiàn)人與自然和諧共生，最大限度地使人進(jìn)入綠地，利于人們進(jìn)一步了解自然。 兒童游樂場 內(nèi)設(shè)滑梯、秋千、滾桶等，充分考慮各個年齡段孩子的需求。 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 51 園區(qū)規(guī)劃 511 總體設(shè)想 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 增加 多種人群 的活動場所 室外休閑運動場所 如： “ 國術(shù)廣場 ” /兒童游樂場 /室外休閑健身場 國術(shù)廣場 在中心綠地辟一區(qū)，供老人打太極拳。組團(tuán)內(nèi)作到戶戶有景，并且，每個單位內(nèi)無論客廳，主臥室，客房或者是廚房，洗手間都有景觀可以欣賞。 三、行銷思路 價格策略 調(diào)整價格差，控制總價 版塊聯(lián)動，形成局部價格“壟斷” 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 與一期共享，創(chuàng)建立體新生態(tài)休閑社區(qū) 構(gòu)想：市中心大型特色山水生態(tài)社區(qū)?？梢钥紤]適當(dāng)調(diào)整其價格區(qū)間，通過贈送精裝修等方式變相降低價格，刺激消費者需求。本項目銷售均價打折后亦在 5000元 /平方米以上，令不少看好本案的購買者望而卻步，所以二期房屋總價盡量控制在 80萬以內(nèi)，部分大戶型總價控制在 100萬左右。 整體建筑設(shè)計以簡約，時尚為主題，注重營造房子的情調(diào)和氛圍。 270度景觀陽臺，部分戶型雙陽臺配置，讓所有樓層都能充分享受陽光。 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 地王國際花園 一、市場分析 競爭分析 開發(fā)商有足夠的品牌依托 項目的建設(shè)充滿新聞性 地理位置優(yōu)越 戶型齊全，兼容性強(qiáng) 74 部分項目主要競爭優(yōu)勢 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 二、 SWOT分析 競爭分析 74 部分項目主要競爭優(yōu)勢 區(qū)域位置優(yōu)越，毗鄰 CBD商務(wù)圈 同檔次產(chǎn)品性價比較高 住宅層高達(dá)到 開發(fā)商實力雄厚 沈陽市十大重點建設(shè)工程項目 華麗山莊 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 競爭力 定位策略 /傳播語 /目標(biāo)群界定 /價格 /產(chǎn)品 /終端 /營銷 /推進(jìn)節(jié)奏 二期行銷思路 三、行銷思路 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 定位模擬 CBD內(nèi)的 “陽光