【正文】 第九章 總結(jié) 目前，知識產(chǎn)權(quán)交易通常以人員拜訪、技術展覽、推廣說明會或分發(fā)可交易的信息等作為技術推廣方式，但因人員推廣影響力有限，故交 易范圍多為相同地區(qū)或產(chǎn)業(yè)的技術。 表 01 投資回收期 單位：萬元 年現(xiàn)金凈流入量 投資未回收額 投資 200 第一年 第二年 第三年 第四年 0)1()()( 1 ???? ??? tnt t IR RCOCIIR RNP V XX在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 25 根據(jù)靜態(tài)回收期公式：投資回收期 =原始投資額 /每年 NCF 但由于每年的凈現(xiàn)金流量不等，故計算投資回收期時要根據(jù)尚未回收的投資額加以確定。 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： IRR=57% 內(nèi)部報酬率達到 57%，遠大于資金成本率 10%，所以投資方案可行。第一年會員客戶平均 4000 戶 ，第 2年平均 6800 戶，第 3年平均 7600戶，第 4年平均 8300戶，第 5年平均 8600 戶。資金主要用于：網(wǎng)站平臺建設，設備的購買，地塊的租用，營銷費用，客戶支持與服務，搜查競價，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)建設和服務品及空間域名的費用及人員工資等。公司所在經(jīng)營地經(jīng)濟社會環(huán)境無甚重大改變。 第八章 財務預測 主要財務假設 公司設在廣東省，現(xiàn)行所得稅稅率為 20%。 XX在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 21 外部溝通：信息平臺特別關注客戶的需求，并建立企業(yè)客戶管理系統(tǒng)，建立大學生專利供應商和企業(yè)專利消 費者信息檔案，長期跟蹤分析客戶行為和偏好特征有針對性的為客戶提供產(chǎn)品和服務，培養(yǎng)客戶長期的忠誠度，以實現(xiàn)客戶價值最大化和企業(yè)收益最大化。提供公平的晉升機制、有效地溝通，以留住企業(yè)高技能、能干的員工。 內(nèi)部溝通：借助客戶系統(tǒng)實現(xiàn)員工之間的資源共享，使信息準確無誤的傳達到各個部門人員。同時，使有效的溝通成為公司的利潤增長點。 我們信息平臺以顧客需求為導向，以提供創(chuàng)新服務為核心競爭力，體現(xiàn)差異化。該推廣階段主要目標是發(fā)展學生和企業(yè)客戶，培養(yǎng)客戶關注注和信任度。公司在線下交易過程中大力宣傳企業(yè)網(wǎng)站，在更好地穩(wěn)固客戶關系的同時，提高網(wǎng)站知名度，增加會員數(shù)量以及網(wǎng)站流量。 在網(wǎng)站建設與推廣過程中，企業(yè)還可以通過即時聊天工具宣傳、郵件列表、許可 Email 營銷、個性化營銷、會員制營銷、行業(yè)內(nèi)營銷。 XX在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 20 通過了解各類搜索引擎如何抓取 互聯(lián)網(wǎng) 頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術，來對網(wǎng)頁內(nèi)容進行相關的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量。同時在選擇的過程中還會注意到網(wǎng)站內(nèi)容的相關性，主要與一些專利類、創(chuàng)新科研類網(wǎng)站合作。 交換友情鏈接，要與大型專利網(wǎng)站、知名商標專利網(wǎng)站做友情鏈接，才會獲得到更多的關注，贏得更多的點擊數(shù)量。 使用專業(yè)博客營銷工具，以博客和微博為營銷推廣手段，通過高素質(zhì)的原創(chuàng)文章發(fā)布到各大主要門戶博客，從而達到更好的推廣效果、提高商業(yè)影響力以及更好的搜索引擎排名。在企業(yè)網(wǎng)站上除了建立企業(yè)品牌形象之外，提供面向高校大學生知識產(chǎn)權(quán)論壇交流空間以及面向企業(yè)的產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求專利，主要用于大學生在知識產(chǎn)權(quán)技術溝通和交流，帶來更好點擊量和瀏覽量、收藏量，同時更好展示企業(yè)專利產(chǎn)品，提供學生專利產(chǎn)品和企業(yè)需求對接，在網(wǎng)絡用戶中實現(xiàn)品牌推廣，提高用戶認知度。 大學生創(chuàng)業(yè)已成為社會共識且是當代大學生的首選，通過網(wǎng)站平臺給大學生打下創(chuàng)業(yè) 技術和資本基礎。 先進、高效營運管理系統(tǒng)，促進員工和企業(yè)共同發(fā)展，利于網(wǎng)站集中優(yōu)勢，專注細節(jié)發(fā)展提高運營效率。 企業(yè)創(chuàng)新市場需求。 知識產(chǎn)權(quán)專利申請有一個時間期限和申請過程，在這個過程會有新技術出現(xiàn)。 定位公益項目，顧客準入成本低。 中國創(chuàng)新型國家發(fā)展，帶來強大市場發(fā)展機遇。 對企業(yè)構(gòu)成威脅的四方優(yōu)勢各有特點，因此，廣東在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設作為專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務企業(yè)還是具備相當強的競爭力，其構(gòu)思、服務在國內(nèi)領先，且極具創(chuàng) 新性和服務性，企業(yè)有信心并有能力對抗外部競爭威脅，并相信企業(yè)將有美好的未來！ SWOT 分析 企業(yè)優(yōu)勢 （ Strengths） 企業(yè)劣勢（ Weaknesses） 企業(yè)機會（ Opportunities） 企業(yè)威脅（ Threats） 面對高校大學生服務，覆蓋面廣。 （ 4）現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)服務網(wǎng)站 目前存在為數(shù)不 少的知識產(chǎn)權(quán)服務網(wǎng)站企業(yè)，它們是公司的主要競爭對手，對公司的發(fā)展將有很大影響。企業(yè)的前期優(yōu)勢是率先占 XX在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 18 領市場，但這優(yōu)勢并不長久，在潛在進入者進入市場之前，企業(yè)必須獲得良好的市場信譽和穩(wěn)定的市場群體，樹立我們的形象和口碑，并且掌握專業(yè)高效的核心技術，構(gòu)建有效的戰(zhàn)略性進入壁壘。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關系。 （ 3）潛在進入者 在競爭性市場中，客戶具有動態(tài)性 。 （ 2）知識產(chǎn)權(quán)服務公司 全國知識產(chǎn)權(quán)服務公司在 1000 家以上，北京大概 400 家左右，上海約 350家，廣州約 350家，浙江 200家 左右，其他各省市都在 50 家左右，這些專業(yè)公司經(jīng)過多年實體經(jīng)營擁有眾多的客戶量和一定市場占有率，且隨著國家創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的實施，面臨的市場機遇大，很多企業(yè)都把原來商標和商譽服務工作，轉(zhuǎn)移到專利權(quán)經(jīng)營上，這對公司經(jīng)營存在很大的威脅影響。但它們屬于政府服務機構(gòu)，擁有較高信譽和市場認可度，發(fā)明專利人比較信任和重視，擁有較強市場先機和競爭力，會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。 （ 1）政府管理專利技術展示交易中心 據(jù)調(diào)查，截止目前經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局認定的專利交易中心全國有近 50 家，這些平臺在推動知識產(chǎn)品交易發(fā)揮著重要的作用，但是分布不均，主要集中在北京、上海和廣東和浙江、安徽等地。由于 該行業(yè)屬于高科技行業(yè)，國家對該行業(yè)有很大的扶持力度，使得我公司的需面對許多競爭對手，競爭環(huán)境還是比較激烈。 以上調(diào)查結(jié)果充分說明了在校大學生知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站創(chuàng)建的必要性和可行性，市場機會顯著。 (2)有 82%的企業(yè)非常重視專利生產(chǎn)和科技創(chuàng)新，特別一些電子信息化企業(yè)， XX在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 16 對與學生建立專利知識的一個市場渠道非常歡迎，如有可能還希望網(wǎng)站建立后能有學生對企業(yè)的科研課題感興趣，可給予適當前期經(jīng) 費投入。 從對需求的調(diào)查情況外，本次調(diào)查還顯示： (1) 有 70%學生選擇了如果建立有專門為學生服務知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)，會更加重視專業(yè)知識學習，并在學校里做科研，把自己專業(yè)知識變成資本，嘗試學生時代的創(chuàng)業(yè)。其中， 華南理工大學、 華南農(nóng)業(yè)大學學生對該類服務網(wǎng)站的需求度高達 90%，顯示出極強需求。其中，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年經(jīng)教師、技術類的老師對該類服務網(wǎng)站的需求度高達 85%。 （ 6）基本調(diào)查結(jié)果 對知識產(chǎn)權(quán)重視程度非常重視, 6 0 . 9 0 %比較重視, 2 2 . 3 0 %一般重視, 1 6 . 8 0 %非常重視 比較重視 一般重視 來自 廣州市知識產(chǎn)權(quán)信息網(wǎng) 如圖 所示，有 %教師和學生、企 業(yè)人員表示學校和企業(yè)非常重視知識產(chǎn)權(quán)研究和開發(fā)及申報， %比較重視，僅 %是一般重視。 （ 4）調(diào)查時間 2020年 1月 1日～ 2020年 3月 8 日。 （ 2）調(diào)查方式 本次調(diào)查采用問卷調(diào)查為主（網(wǎng)上發(fā)放問卷與上門發(fā)放問卷相結(jié)合），深度訪談為輔的方式。 第 二，分析高校在校生對知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上交流平臺開發(fā)和創(chuàng)建的必要性、可能性。為此，我們進行了 XX在校大學生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 13 市場調(diào)研。 2020 年，知識產(chǎn)權(quán)綜合發(fā)展居于前列的地區(qū)都是經(jīng)濟基礎較好、知識產(chǎn)權(quán)資源等集中的地區(qū)，排在前列的是廣東、上海、北京、浙江、江蘇、山東等省份。 年份 2020年 2020年 2020年 2020年 專利出售數(shù) /專利授權(quán)數(shù) % 高校專利轉(zhuǎn)讓額 /全國專利轉(zhuǎn)讓數(shù) % 高 校專利轉(zhuǎn)讓額 /全國轉(zhuǎn)讓額 % 來源求是網(wǎng) 據(jù)《全國知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展狀況報告》反映出我國知識產(chǎn)權(quán)綜合發(fā)展水平持續(xù)平穩(wěn)提升，創(chuàng)造、運用、保護和環(huán)境全面改善。高校專利轉(zhuǎn)讓的數(shù)量和合同金額在全國專利數(shù)額中所占份額較大，部分年份占比超過 20%。 年份 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020 年 技術轉(zhuǎn)讓金額 /全國技術成交額 % 專利轉(zhuǎn)讓額 /全國技術成 交額 % 專利轉(zhuǎn)讓額 /技術轉(zhuǎn)讓額 % 來源 中財網(wǎng) 高校系統(tǒng)專利技術轉(zhuǎn)讓高于全國平均水平 近年來隨著高校在學術研究上提高自主創(chuàng)新能力，高校人才培養(yǎng)從規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，科研方向從單一的科學研究向兼顧國家重大需求與創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的方向綜合方 向轉(zhuǎn)變。在技術開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓、技術咨詢、技術服務四類技術合同中，技術轉(zhuǎn)讓的規(guī)模較小，占比不足 20%，其中專利轉(zhuǎn)讓在技術轉(zhuǎn)讓合同額中的所占比重較大 ,占為了 29%69%。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，全國 2020 年國內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP達到 萬億，比上年增長 %，居世界第 2 位，已超過日本、歐盟等國，經(jīng)濟