資生堂悠萊urara化妝品品牌新品發(fā)布會(huì)及答謝會(huì)策劃方案(參考版)
2025-01-19 17:53本頁面
【正文】 渠道廣告支持 ?專業(yè)雜志全年八期招商廣告支持 年度任務(wù) ?根據(jù)代理商所簽區(qū)域的級別確定，其中三類區(qū)域不得單獨(dú)簽； ?銷售任務(wù)以回款金額為基準(zhǔn)，掛賬率（剩余款 /回款總額）不得高于 15% 季度任務(wù) ?按照春夏秋冬四季確定，其中春季 30%、夏季 20%、秋季 30%和冬季 20% 品牌小組激勵(lì) ?品牌小組專職人數(shù)不少于 3人，給予產(chǎn)品紅包獎(jiǎng)勵(lì)及返點(diǎn) BA激勵(lì) 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 渠道管理 物流制度 ?定貨流程 ?退換貨制度： 10%額度免費(fèi)換貨 竄貨管理 ?竄貨方需補(bǔ)償受損方費(fèi)用 ?竄貨方朗斯產(chǎn)品出貨折扣增長 ?第二次發(fā)生竄貨，將取消品牌代理權(quán) 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 渠道管理 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 渠道管理 市場人員管理制度 ?每周工作計(jì)劃及小結(jié)、行程表和客戶拜訪表 ?拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：愛護(hù)品牌形象、尋找問題、解決問題 ?CRM部門按月回訪代理商和店家，評價(jià)市場人員工作 ?綜合評分，與績效掛鉤 ?各類表單 日化管理類綜合表格 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 促銷計(jì)劃 ?春季促銷； ?主題活動(dòng)：“美麗飛揚(yáng) 激情綻放” ?主推產(chǎn)品：朗斯亮白防曬隔離乳 ?夏季促銷： ? 主題活動(dòng)： ”走近世博 走進(jìn)貝曼姿”； ?主推產(chǎn)品：曬后修復(fù)套 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 促銷計(jì)劃 ?秋季促銷； ?主題：“致臻有情 歲月無痕” ?主推：致臻無痕系列新品 ?夏季促銷： ? 主題：“暖冬有禮 樂在其中”； ?主推：膠原緊致日晚霜系列 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 會(huì)員制 ?提高在冊有效會(huì)員數(shù)量，簡化會(huì)員換禮流程； ?對在冊會(huì)員進(jìn)行日常關(guān)懷，通過短信群發(fā)方式，傳遞品牌文化和最新活動(dòng) ?對符合條件店家，協(xié)助舉辦會(huì)員沙龍活動(dòng) 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 媒介公關(guān) 廣告類 ?平面廣告： ?《 瑞麗美容服飾 》 ：硬廣 +產(chǎn)品推薦； ?《 化妝品報(bào) 》 、各地專業(yè)雜志 ?影視廣告：湖南衛(wèi)視 +央視 3套拜年廣告 公關(guān)類 網(wǎng)絡(luò)類 ?貝曼姿專屬網(wǎng)站： XXX ?網(wǎng)絡(luò)營銷：博客營銷 /社區(qū)營銷 /口碑營銷 /視頻營銷 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 教育培訓(xùn) 引入日化行業(yè)的教育培訓(xùn)體系，對代理商、店長、店員和會(huì)員開展教育 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 教育培訓(xùn) 季節(jié) 會(huì)議目的 次數(shù) 店家 相關(guān)內(nèi)容 春季 全國代理商 1 \ 春季促銷主題 /戶外活動(dòng) 2月 21日 2月 26日 品牌小組集訓(xùn)會(huì) 導(dǎo)入 FABF培訓(xùn)及銷售研討 夏季 配合代理商訂貨會(huì) 10 30家 夏季促銷主題 4月 13日 4月 24日 省級店長集訓(xùn)會(huì) 導(dǎo)入 FABF培訓(xùn)及銷售研討 5月 15日 5月 25日 美容望診知識 /疑難問題解答 秋季 配合代理商訂貨會(huì) 10 40家 秋季促銷主題 7月 25日 — 8月 15日 省級店長集訓(xùn)會(huì) 導(dǎo)入 FABF培訓(xùn)及銷售研討 美容排毒知識 /疑難問題解答 冬季 配合代理商訂貨會(huì) 10 50家 冬季促銷主題 10月 25日 — 11月 5日 省級店長集訓(xùn)會(huì) 導(dǎo)入 FABF培訓(xùn)及銷售研討 冬季養(yǎng)身知識 /疑難問題解答 2022年貝曼姿品牌規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 貝曼姿事業(yè)部 市 場 部 3人 客戶關(guān)系部 3人 銷售部 培訓(xùn)促銷部 銷售一部 銷售二部 銷售三部 上海藥妝 省級督導(dǎo) 5人 省級督導(dǎo) 6人 省級督導(dǎo) 8人 業(yè)務(wù)員 /BA 技術(shù)培訓(xùn) 終端促銷 培訓(xùn)講師 4人 促銷督導(dǎo) 9人 品牌管理部 2人 BMH學(xué)院 3人 研 發(fā) 中心 2人 上述人員編制數(shù)均為專職人員 51人 人 力 資 源 部 BMH 學(xué)院 財(cái) 務(wù) 部 品 牌 管 理 部 市 場 部 專業(yè)沙龍事業(yè)部 麗莎貝 朗斯國際有限公司 日化藥妝事業(yè)部 莫奈廣告?zhèn)鞑ス? 事業(yè)中心 客戶關(guān)系管理部 營銷管理中心 研 發(fā)部 研發(fā)生產(chǎn)中心 工 廠 分管副總 分管副總 物 流 部 對外合作項(xiàng)目 產(chǎn)業(yè)中心 管理中心 總經(jīng)理 進(jìn)口品牌事業(yè)部 組織架構(gòu)
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