北戴河某別墅項目營銷計劃書(參考版)
2025-01-18 21:59本頁面
【正文】 定價說明： 授受客戶定金，先期確定穩(wěn)定的購買關系。 第一階段 開盤期（ 6 月 1 日 6 月 3 日） 定價原則： 價格暫不完全公開，試探市場反應（ 6 月 2 日和 6 月 3 日為周六、周日）。 付款方式和促銷優(yōu)惠的靈活運用可彌補高價位的缺陷，為擴大銷售業(yè)績服務。 說明： 本樓盤價格非秦皇島及北京主力客源承受價位，但產(chǎn)品為沿海觀景別墅，故不宜做廉價房處理，且精心包裝 后，可創(chuàng)造地區(qū)經(jīng)典，以獲取最大利潤。 （四）銷售執(zhí)行方案 基本準則： 高價塑形象，品質立品牌。 ★ 效果 使銷售達到完善的境地。 第四階段：促銷期 主訴求點：《乘勝追擊，再創(chuàng)新高》 25 時間：一個半月 1． 用答謝式、啟事式、廣告鳴謝，推出剩余房型，激起人們興致。 。 ，在大量客戶中制造哄搶氛圍，配合銷控表，造成別墅剩下不多，“ 機不可失” 的狀況。 第三階段：強銷期 主訴求點：《投資計劃藍皮書》 錢扔在海里會怎樣 錢扔在海里會生錢 24 21 世紀中國不動產(chǎn)投資先鋒商機 時間：二個半月 １ .一次用大幅廣告訴求本案各方面優(yōu)勢，因為品牌形象在 前幾階段已逐漸建立、形成，一部分已經(jīng)認可，所以效果會更好。 3. 根據(jù)前一個時期的反應，對客戶心理層次、需求有了較好的把握，在各環(huán)節(jié)中充分調動客戶情緒，制造氣氛，業(yè)務人員團體配合，采取逼定等方式，縮短成交期，提高成功率。 2. 根據(jù)前一個時期客戶對房型的反映，適當調整銷控表。 第二階段：定位期 此期內以逐步建立品牌形象為目的。 6. 看房現(xiàn)場，要求業(yè)務人員單兵作戰(zhàn)能力強，掌握銷售技巧，根據(jù)客戶心理變化狀態(tài)采取相應措施，以促使成交。 4. 現(xiàn)場帶看要壓制客戶中不良反應，提高購買欲望，強調景觀與地段優(yōu)點，以及同類物業(yè)的稀缺性和投資增值潛力。 2. 做好銷控表，各種房型、朝向均開出一部分銷售，制造氣氛， 同時觀察掌握客戶對各種不同房型的反應、評價及選擇。用引導旗、方旗等旗幟布置現(xiàn)場，增強氣氛。 20 十．廣告推廣策略 （一）銷售目標 預計 90%銷售率為本案銷售之目標。 —— 由銷售部門作好客戶信息反饋，理清客戶心目中優(yōu)勢房位與劣勢房位的脈絡，在價格上升過程中拉開房位價差，確保所有物業(yè)的均衡去化。在階段供應量與階段 需求量呈良性狀況的態(tài)勢下，制定具體的價格上升方案。 (二 ).價格走勢運用原則 伴隨整案操作，在產(chǎn)品內涵及形象定位的企劃推廣立意提升過程中，如何在 $900/㎡$1200/㎡的價格空間中，合理組織與運用市場導向的價格走勢，以把握分階段去化節(jié)奏、促 19 動整案均衡圓滿銷售，將涉及以下幾個原則： 以高立意的企劃推廣所能形成的客戶心理價位為主要參照： —— 由銷售部門作好客戶信息反饋，理清分階段推廣后客戶對本案的分階段預期心理價位，作為分階段價格設計的依據(jù)。 應該清醒地認識到，頂尖消費層僅指目標客戶層的消費能力而言，即僅存在消費的前提，要將這一種消費能力在高價位基礎上形成消費沖動力并最終轉化為消費行為，關鍵是本案針對主體目標客戶群的消費心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受。 本案定位于“ 金字塔” 消費的頂層。 疊現(xiàn)開發(fā)商作為現(xiàn)代城市締造者，奉獻具豐富內涵的建筑產(chǎn)品的開發(fā)理念： 從 “ 人營造建筑，建筑造就人” 的理念出發(fā)，提示目標客戶群： 頂級住宅是別墅，頂級別墅是海景別墅 激發(fā)客戶潛藏于心的追求地位、等級與浪漫生活的心
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