孫子兵法與企業(yè)管理(2)(參考版)
2025-01-14 08:39本頁面
【正文】 凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。微哉微哉！無所不用間也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事於外，令吾聞知之而傳於敵間也；生間者，反報也。 【 用間第十三 】 49 用間 ? 故用間有五：有因 (鄉(xiāng) )間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。 ? 故明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。 【 火攻 第十 二 】 48 ? 凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。故以火佐攻者明，以水佐攻者強?；鹂砂l(fā)於外，無待於內(nèi)，以時發(fā)之，火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。時者，天之燥也。行火必有因，因必素具。 ? 散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。故曰： 知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。 【 地形 第 十 】 45 ? 視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。 ? 遠形者，勢均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。 【 行軍第九 】 44 ? 地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。 【 行軍第九 】 43 觀 ? 敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伒也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也； ? 辭卑而益?zhèn)湔撸M也；辭強而進驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也； ? 杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸缸不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。 丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。 ? 平陸處易，右背高，前死後生， 此處平陸之軍 也。 ? 絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流， 此處水上之軍 也。 ? 故用兵之法， 無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也 。 ? 是故智者之慮，必雜於利害，雜於利而務(wù)可信也，雜於害而患可解也。 ? 故用兵之法， 高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫 ，此用兵之法也。 以近待遠，以佚待勞，以飽待饑 ，此治力者也。善用兵者， 避其銳氣，擊其惰歸 ，此治氣者也。 ? 三軍可奪氣，將軍可奪心。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。 【 軍爭第七 】 40 ? 《 軍政 》 曰： 言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗 。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故迂其途而誘之以利，後人發(fā)，先人至，此知 迂直之計 者也。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。 ? 故兵無常勢，水無常形。 ? 夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。 無形，則深間不能窺，智者不能謀。 【 虛實第六 】 38 ? 故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。 ? 故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)； 不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數(shù)十裏，近者數(shù)裏乎！以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝哉！故曰：勝可為也。 故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 【 虛實第六 】 37 ? 形人而我無形，則我專而敵分。進而不可禦者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。守而必固者，守其所必攻也。 ? 出其所不趨，趨其所不意。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。 ? …… 35 孫子兵法之作戰(zhàn)原則 36 孫子曰： ? 故善戰(zhàn)者，致人而不致於人?！? 34 圍魏救韓 ? 孫臏減灶，龐涓死于馬陵道 ? …… ? 頭一天，見齊軍營地有 10萬人的飯灶； ? 第二天，還剩 5萬人的灶； ? 到第三天，只剩 3萬人的灶了。敵陽不如
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