市場營銷學(xué)ch08管理生命周期戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-13 20:20本頁面
【正文】 2022岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 836 ? 屬性競爭的動態(tài)分析 ? 顧客的期望是不斷提高的，新屬性是短暫的 ? 發(fā)現(xiàn)新屬性的方法 : ? 顧客調(diào)查過程 Customersurvey processes ? 直觀過程 Intuitive processes靠預(yù)感 ? 辯證過程 Dialectical processes，如藍(lán)色牛仔褲，開始是便宜耐磨 — 時髦而昂貴 — 發(fā)現(xiàn)緊身便宜的布料，價格下降 ? 需求層次搓成 Needshierarchy process，如汽車 Market Evolution 。 ? 出現(xiàn)階段，先有一個潛在市場 ，即有需要但沒產(chǎn)品 ? 擴散偏好市場 ? 單一補缺戰(zhàn)略 A singleniche strategy ? 多重補缺戰(zhàn)略 A multipleniche strategy ? 大宗市場戰(zhàn)略 A massmarket strategy ? 成長階段 ? 進(jìn)入者的戰(zhàn)略 ? 單一補缺 Singleniche strategy ? 大宗市場 Massmarket strategy ? 多重補缺 Multipleniche strategy ? 窒息戰(zhàn)略，針對不同細(xì)分市場連續(xù)引進(jìn)一些產(chǎn)品，包圍競爭對手，如寶潔 Copyright 169。 2022岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 833 產(chǎn)品 基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的 品牌和樣式 逐步淘汰 擴展品、服 的多樣性 疲軟的項目 務(wù)、擔(dān)保 價格 基本采用 市場滲透 較量或擊敗 削價 成本加成 價格 競爭對手的價格 分銷 選擇性分銷 密集廣泛 更密集廣泛的 進(jìn)行選擇： 的分銷 分銷 逐步淘汰無 盈利的分銷點 廣告 在早期采用 在大量市場 強調(diào)品牌的 減少到保持 者和分銷商 中建立知名 區(qū)別和利益 堅定忠誠者 中建立知名度 度和興趣 需求的水平 促銷 大力加強促 充分利用大量 增加對品牌 減少到最低 銷以吸引試 消費者需求的 轉(zhuǎn)換的鼓勵 水平 用 有利條件，適 當(dāng)減少促銷 Copyright 169。 2022岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 831 ? 產(chǎn)品生命周期理論的評價 ? 優(yōu)點 ? 許多人使用此概念來解釋產(chǎn)品和市場的動態(tài) ? 作為計劃工具，刻畫出個階段主要營銷挑戰(zhàn)和策略 ? 作為控制工具，使公司在產(chǎn)品性能上與過去的產(chǎn)品做一個對比 ? 作為預(yù)測工具的作用很小 ? 缺點 ? 產(chǎn)品生命周期的形式和持續(xù)時間宜變 ? 周期是營銷戰(zhàn)略的認(rèn)為結(jié)果，而不是必由之路 Copyright 169。 2022岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 8
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