q銷售基本培訓(xùn)gppt課件(參考版)
2025-01-13 14:52本頁(yè)面
【正文】 TQ銷售基本業(yè)務(wù)技巧 銷售漏斗 意向 想要 需要 簽單 客戶 銷售階段 成交時(shí)間 百分比 初步接觸 30天 25% 需求評(píng)估 30天 之內(nèi) 50% 問(wèn)題分析 3周 之內(nèi) 50%~75% 演示推介 2周之 內(nèi) 75% 上門結(jié)案 1周之 內(nèi) 100% TQ銷售基本業(yè)務(wù)技巧 TQ業(yè)務(wù)人員銷售力衡量指標(biāo)： ? 每天聯(lián)系電話： 100個(gè)，其中有效 20個(gè) ? 每周上門拜訪客戶： 10個(gè)，其中有效 2個(gè) ? 每月銷售目標(biāo)：結(jié)案 10個(gè)，嵌入網(wǎng)站 50個(gè) ? 客戶會(huì)議指標(biāo)：參加會(huì)議 3050人，會(huì)前結(jié)案 30%，會(huì)種促銷 40%，會(huì)后 30%（ 343原則） 。 ? 歸一法：明確客戶的異議，引導(dǎo)客戶承諾；解決問(wèn)題、推動(dòng)結(jié)案。 TQ銷售基本理念 TQ業(yè)務(wù)人員的性格特質(zhì) ：
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