s31交換機(jī)渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)(參考版)
2025-01-13 12:23本頁(yè)面
【正文】 2022交換機(jī)渠道銷(xiāo)售培訓(xùn) （銷(xiāo)售版） H3C內(nèi)部文檔，不得用于外部交流 一． H3C交換機(jī)產(chǎn)品線概況 二． 百兆交換機(jī)銷(xiāo)售指導(dǎo) 三． 千兆交換機(jī)銷(xiāo)售指導(dǎo) 四． 機(jī)架式交換機(jī)銷(xiāo)售指導(dǎo) H3C內(nèi)部文檔，不得用于外部交流 H3C 全系列以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品定位 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品大類(lèi) 產(chǎn)品定位 主要特點(diǎn) VS 思科 9500 機(jī)架式 大型園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚 MPLS/IPv6 C6500＋ DFC卡 7500E 中型園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚 C6500集中轉(zhuǎn)發(fā) 7500 小型園區(qū)網(wǎng)核心、匯聚層 C4500/C6500 5600 千兆 L3+ 園區(qū)網(wǎng)匯聚、數(shù)據(jù)中心服務(wù)器接入 堆疊 /萬(wàn)兆 C3750G 5500EI 園區(qū)網(wǎng)匯聚、 SMB網(wǎng)絡(luò)核心 IPv6/萬(wàn)兆 C3750E/C3560E 5510 園區(qū)網(wǎng)匯聚、 SMB網(wǎng)絡(luò)核心 IPv6 C3560G 5500SI 千兆 L3 千兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡(luò)核心 IPv6/萬(wàn)兆 5100EI 千兆 L2+ 安全智能接入、數(shù)據(jù)中心服務(wù)器接入 ACL/萬(wàn)兆 C2960G 5100SI 千兆 L2 標(biāo)準(zhǔn)千兆接入、簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)核心 3610 百兆 L3+ 百兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡(luò)匯聚 IPv6/MCE 3600EI 百兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡(luò)匯聚 C3560/C3750－ EI 3600SI 百兆 L3 百兆三層接入、 SMB網(wǎng)絡(luò)匯聚 C3560/C3750－ SI 3100TPEI 百兆 L2+ 智能安全接入 ACL C2960 3100TPSI 百兆 L2 SMB網(wǎng)絡(luò)接入 千兆 Combo上行 3100CSI SMB網(wǎng)絡(luò)接入 千兆插槽式上行 C2950 H3C2126EI 寬帶小區(qū)接入 百兆 Combo上行 一． H3C交換機(jī)產(chǎn)品線概況 二． 百兆交換機(jī)銷(xiāo)售指導(dǎo) 三． 千兆交換機(jī)銷(xiāo)售指導(dǎo) 四． 機(jī)架式交換機(jī)銷(xiāo)售指導(dǎo) S3100SI系列二層接入交換機(jī)營(yíng)銷(xiāo)思路 ?強(qiáng)調(diào)設(shè)備硬件規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展趨勢(shì)； ?強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的安全性和維護(hù)管理便捷性； ?強(qiáng)調(diào) H3C多年的技術(shù)積累在軟件特性上的豐富和領(lǐng)先； ?賣(mài)出 “ 標(biāo)準(zhǔn)來(lái) ” ?第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)格形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)：采用 SFP模塊，上行接口使用 Combo形態(tài)； ?第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是二層特性的標(biāo)準(zhǔn)：如 MSTP， RSPAN ?第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是二層安全特性標(biāo)準(zhǔn)：端口安全， ， DHCP Snooping； ?第四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是易用性的標(biāo)準(zhǔn)： VCT（快速故障點(diǎn)定位），端口環(huán)回測(cè)試，堆疊； 規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的四項(xiàng)基本原則 百兆二層網(wǎng)管接入交換機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)（ 1） ?擴(kuò)展接口從私有插槽式向 標(biāo)準(zhǔn) SFP模塊化 發(fā)展； ?擴(kuò)展端口采用標(biāo)準(zhǔn)的 SFP模塊作為擴(kuò)展，使得模塊通用性增強(qiáng)，布網(wǎng)更靈活，充分保護(hù)用戶(hù)的投資； ?類(lèi)比“手機(jī)充電器”的接口國(guó)家要制定標(biāo)準(zhǔn)使得通用性更強(qiáng)，避免過(guò)多電子垃圾產(chǎn)生； ?從上行固定端口形態(tài)向 靈活 TP Combo形態(tài) 發(fā)展； ?上行采用光 /電 Combo的形態(tài)，成為目前各廠商百兆交換機(jī)更新?lián)Q代的標(biāo)準(zhǔn)； ?固定端口形態(tài)不能適應(yīng)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)不斷改造發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大的投資保護(hù)需求； 標(biāo)準(zhǔn) SFP擴(kuò)展端口 ?Quidway 3026CSI ?Ci
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