【正文】 一、開盤活動： 項目開盤，易中天簽名售書和書展 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 重陽節(jié)當(dāng)天，方圓集團代表到敬老院和老人們一起過重陽，為老人們做表演，加強項目的大眾的良好形象，軟性宣傳項目的文化精神．邀請媒體參加，并加以炒作， 針對重陽節(jié)，給目標客戶ＤＭ一本制作精美的書，勾起客戶尊老敬老的情節(jié)，并將項目的戶型功能，建筑＼園林＼社區(qū)文化做介紹，激發(fā)對項目的需求． 目的與意義：獲取目標客戶孝子孝女的心，引導(dǎo)產(chǎn)品需求，形成強大的銷售力，滿足他們的實際需求和心理需求，樹立項目高大的品牌形象，加強忠誠度，形成口碑效應(yīng)． 二、事件營銷： “敬老院公益活動” 和老人們一起過個重陽節(jié) 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 媒體組合特征： 熱銷期一切以銷售為目標，針對前期對客戶的價值摸底，強調(diào)客戶的實際需求點，將產(chǎn)品的細節(jié)價值釋放，如建筑品質(zhì)，園林細節(jié)，戶型特點 炒作銷售情況，加強客戶信心，挖掘潛在客戶，促進成交，形成羊群效應(yīng)，使市場熱銷，讓項目的現(xiàn)代中式生活國純成為主流生活方式，贏得市場的追棒和強大的口碑效應(yīng)． （ 2）、媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 10月 11月 12月 開盤，易中天簽名售書 （硬廣）一定是易中天的中國情結(jié)作祟， 他才輕輕揭開了遮在云山詩意的紅頭布 開盤一周銷售ＸＸ億， 云山詩意有價，中國無價（軟硬廣） 媒體 活動 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 和老人一起過重陽節(jié) 中國傳統(tǒng)年貨展示 從云山詩意的熱銷，可以看到中國的居住趨勢（軟硬廣） 家有一老，猶如一寶（軟硬廣） DM DM DM DM 中國人過中國人的生活，論云山詩意居住價值（軟硬廣） 感謝熱愛，加推１０套“母子親情居”（軟硬廣） 南北通透，大陽臺，落地窗 好個風(fēng)雅的云山詩意（軟硬廣） 園林專家告訴我們，常州的氣候合適生長觀音竹 我們才花了 300萬買了 1千棵，從廣西的深山里移到這里（軟硬廣） 常州傳統(tǒng)小吃節(jié) 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 推廣示意圖 繁華亦淡然 。（軟硬廣） 媒體 活動 （戶外）源于 5000年的東方人居境界 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 收藏品海選活動 DM DM DM 鄰里互助禮儀四方，孩子從小吸收了中國文化的精華（軟硬廣） 造化自然的東方意境園林（軟硬廣） 一千年前蹴鞠就風(fēng)行中國了，比現(xiàn)代足球早了幾百多年 一直到了2021年，奧運終于來到中國（硬廣） 孝敬父母，教養(yǎng)孩子，和諧的三代同堂， “母子親情居”真好（軟硬廣） 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 自如繁華和清靜間，生活境界的格調(diào)風(fēng)骨（軟硬廣） 推廣示意圖 熟悉的葡萄架，一端結(jié)了牛郎織女的情話，另一端結(jié)下的，是生活的甘甜 第四階段： 10月 12月 熱銷期 主題：產(chǎn)品買點 訴求點： 建筑品質(zhì)，園林細節(jié)，戶型 核心解決： 產(chǎn)品細節(jié)與目標客戶深層溝通 品牌忠誠度的培養(yǎng) 將品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力 營銷方式： 體驗營銷、關(guān)系營銷 媒體通路： 軟硬廣、生活文本、戶外、 SP、 DM定向促銷媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 （ 1）、公關(guān)活動 活動地點：項目現(xiàn)場 邀請人員：準業(yè)主、媒體人士、書籍愛好者，孩子家長 內(nèi)容：聯(lián)合新華書店舉辦書展，邀請易中天現(xiàn)場簽名售書，購房者可獲一套易中天簽名書籍，并且優(yōu)先參加易中天現(xiàn)場講演， 活動意義： 利用名人效應(yīng)，聚集人氣，將開盤推向高潮，形成全城轟動。 二、精神溝通活動： 中國傳統(tǒng)收藏品海選，并送中央電視臺 《 鑒寶 》 欄目 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 媒體組合特征： 即將迎來銷售高潮， 此階段項目示范環(huán)境、建筑形態(tài)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，經(jīng)過前期的客戶消化，項目的社區(qū)文化構(gòu)建和影響力粉墨登場，將前期積累的勢能引爆，集中火力，大批硬廣和報道出街，是整個推廣階段的高潮部分。 尋求與業(yè)主、目標客戶的更深層次溝通，展示樓盤特色文化。 通過類似活動，加強與業(yè)主、準業(yè)主的情感溝通和物質(zhì)（禮品）打擊，讓關(guān)系營銷成為銷售主要手段。 目的與意義：高姿態(tài)打造項目的形象，造成市場上的認可與關(guān)注，形成市場話題，將現(xiàn)代中式生活引導(dǎo)并形成主流，并擴大影響力 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 四 、 精神溝通活動： “ 仲夏夜里的茶賞 ” 品茶活動 在運河的游船舉行活動，請茶道專家現(xiàn)場做茶藝展示， 并且講解中國各種名茶的來源，典故與泡茶的程序， 將今年的龍井，碧螺春的新茶，現(xiàn)場泡予現(xiàn)場嘉賓， 邀請者，積累的目標客戶，常州文聯(lián) 目的與意義：拉攏有影響力的筆桿子，使其不遺余力的為項目搖旗助威，形成口碑效應(yīng)，對客戶的排摸與項目溝通．為項目居住文化注入內(nèi)涵 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 五 、 精神溝通活動： 鑒賞 “ 古代書畫的展覽 ” 活動 在售樓處內(nèi)展出古代書畫大家的書畫，如王羲之的書貼，唐伯虎的畫，邀請目標客戶，文人學(xué)者參加，在媒體上炒作， 目的與意義：借中國文化的勢，增加項目關(guān)注度，更精確的尋找目標客群體現(xiàn)項目的人文情懷，讓項目更深入人心，提高項目氣質(zhì)內(nèi)涵． 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 媒體組合特征： 售樓處現(xiàn)場接待功能尚未具備，以活動做為點對點溝通，媒體必須完成項目面的打擊，以烘托項目的勢頭，此階段以硬廣為主，軟文為輔 不僅強調(diào)項目精神層面的優(yōu)越性，而且要結(jié)合項目的特點，以軟性的形式，將項目的價值放大，精神共鳴與物質(zhì)溝通，使用 DM直接封殺鎖定的客戶，讓信息傳達更精準。 一、造勢事件： “與方圓分享盛世中國”－－方圓 ?云山詩意媒體見面會 （ 1）、公關(guān)活動 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 二、實效活動： “云山詩意，東方人居智慧”－－項目產(chǎn)品推薦會 時間：結(jié)合 24個節(jié)氣的時間從 4月一直到熱銷期，不間斷的巡演 場地：學(xué)校，機關(guān)單位，本地大企業(yè)，售樓處 目的：主動出擊，解決銷售壓力，一對一溝通，直面目標客群 內(nèi)容：與學(xué)校，機關(guān)單位，本地大企業(yè)互動，做小型的產(chǎn)品推薦會，從方圓品牌，規(guī)劃理念、建筑特色、園林特點介紹項目，提升品牌知名度，排摸目標客群，發(fā)掘有價值的客戶，與客戶互動溝通，了解消費習(xí)慣，項目價值測試。向媒體推薦本案的推廣特色，并通過新聞解熱的方式向市場告知。但對傳統(tǒng)文化的熱愛并無二致。 企業(yè)公民 根據(jù)中國傳統(tǒng) 24節(jié)氣和節(jié)日，將項目的中國味做足，每逢一個節(jié)氣，針對該節(jié)氣做相應(yīng)的活動與報道。 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 媒體組合特征： 鑒于項目目前給予客戶的實際展示面較欠缺，所以有針對性、有節(jié)奏性的把握媒體投放力度是必須的。主題有 “明朝皇帝與常州” “蘇東坡與常州” “常州畫派” 等。香港鳳凰衛(wèi)視來常拍攝 《 縱橫中國 策略—階段