【正文】 盈澤苑 富力盈澤苑傳播策略 一、誰買盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 他們的基本特征 消費群體指標(biāo) 消費者特征 年齡 35—50歲 收入 家庭年收入在 15萬元以上 來源 大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為三口之家，或者與父母居住一起 購房動機(jī) 二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量 生活特征描述 注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感 富力盈澤苑傳播策略 ? 他們是新興的中產(chǎn)階級，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活 ? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn) ? 他們愿意有更充足的時間去享受生活 他們是有都市情結(jié)的中產(chǎn)階級 富力盈澤苑傳播策略 二、我們的生意機(jī)會在哪里？ 富力盈澤苑傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 正對 6萬 5千平方米體育公園和英雄廣場，視野開闊無比 ? 緊臨中華廣場、流行前線地鐵站，交通無比便捷 ? 緊鄰中華廣場、流行前線、農(nóng)林下路步行街等廣州明星商貿(mào)圈，生活節(jié)奏盡在掌握 ? 豪華氣派巨柱長廊，沉實穩(wěn)重外墻設(shè)計，氣勢更加不凡 富力盈澤苑傳播策略 我們的劣勢 ? 價格與同區(qū)樓盤對比略高 ? 設(shè)計上未能足以體現(xiàn)其尊貴特點 富力盈澤苑傳播策略 我們的機(jī)會 ? 周圍有一個較大的目標(biāo)顧客群體，且有較深的東山情結(jié) ? 省體場今年年底即改建為體育公園，利好消息 ? 廣州今年開展大變工程，將在東山區(qū)建立 3個歷史文化廣場，東山區(qū)日益改變 ? 教育環(huán)境佳，還能吸引其他區(qū)域關(guān)注小孩教育的消費群體 富力盈澤苑傳播策略 我們的威脅 ? 消費趨勢向其他區(qū)域發(fā)展，特別是豪宅，以天河北或者郊區(qū)別墅為尊，容易分流目標(biāo)群體 ? 非小區(qū)住宅，生活環(huán)境不夠獨立 富力盈澤苑傳播策略 三、怎么賣盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 演繹東山區(qū)都市核心居住文化的高貴住宅 ? 品牌核心信息 – 地段讓樓盤更尊貴 ? 品牌個性 – 優(yōu)越的、高尚的、精彩的 富力盈澤苑傳播策略 核心概念 都市核心地段的優(yōu)越生活 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題 盛世生活之都 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題的含義 ? 在原先溝通主題“盛世之都”上做微調(diào)，使品牌資源得以延續(xù)利用不致浪費 ? “盛世”所表達(dá)的是盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)越性 ——開闊的視野、繁榮的氣息，可以代表盈澤苑的那種豪華的氣勢 ? 再加上“生活”，表達(dá)在這種優(yōu)越的地段里所享有的優(yōu)越、繽紛的大生活環(huán)境，是其他地段無法給予的 富力盈澤苑傳播策略 四、整合傳播措施 富力盈澤苑傳播策略 硬性廣告 ? 報紙廣告：強(qiáng)勢輸出“盛世生活之都”的品牌形象 ? 戶外：信息與報紙統(tǒng)一 ? 樓書：信息與報紙統(tǒng)一 富力盈澤苑傳播策略 軟性新聞 ? 背景：由于盈澤苑位置優(yōu)勢明顯，因此軟性新聞也是著眼于這一點開展 ? 主題： – 盛世生活之都，塑造都市大生活：闡述盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)勢，決定了盈澤苑的生活是都市先天形成的大生活氛圍，而不同于華南版塊后天堆砌起來的大生活 – 廣州今年要大變，大變就在家門口：闡述東山區(qū)大變工程之一的第一個歷史文化廣場就在家門口，省體育場即將建為體育公園，與英雄廣場連接成為一個巨大的文化廣場，年底竣工 – 大氣富力，打造盛世生活之都：通過富力廣場在北京競投中得中國歷史上最大賣地標(biāo)的，體現(xiàn)發(fā)展商實力，有信心把盈澤苑這個優(yōu)勢與生俱來的樓盤打造成“盛世生活之都”，成為東山區(qū)指標(biāo)性豪宅 富力盈澤苑傳播策略 。盈澤苑傳播策略 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 ： ； :； ： PART I 看看我們的市場環(huán)境 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用 – 除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 – 合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P ? 廣告意識超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念 獨特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 競爭手段全方位、多元化 ? 市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴” – 具最新的 2021年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 ? 大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 – 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 ? 中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地 – 時代花園：塑造一種前衛(wèi)、時尚的 Laguna生活方式 – 東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷 因應(yīng)各項目不同特點，張揚(yáng)不同的品牌個性是關(guān)鍵所在 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ? 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 “個人置業(yè)”時代新趨勢 ? 廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入“個人置業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢 – 趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 – 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤 消費者的個性化需求和各項目的個性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 PART II 富力 富力地產(chǎn)銷售一部 —— 各項目廣告策劃案 —— 佳 美 廣 告 ： ； :； ： 目錄 ? PART I 看看我們的市場環(huán)境 ? PART II 富力 千禧花園傳播策略 ? PART III 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? PART IV 富力廣場傳播策略 ? PART V 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 ? PART VI 富力 千禧花園傳播策略 富力千禧花園傳播策略 一、買千禧花園的人是誰？ 富力千禧花園傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家 /二人世界 ? 購房動機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件 ? 生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨鐘 ? 主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等 富力千禧花園傳播策略 考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好 他們對原有居住條件不滿意的地方 ? 房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ? 設(shè)施不齊備；交通不方便 ? 衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間 本結(jié)論來源于本公司 2021年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們確定購買樓盤的原因 5 5 %5 0 %3 1 %2 8 %2 2 %9 %9 %6 %環(huán) 境便 利 性價 格設(shè) 施房 屋 設(shè) 計樓 盤 形 象地 理 位 置小 區(qū) 設(shè) 計?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實力強(qiáng) ?