銷售支持崗的工作規(guī)劃(參考版)
2024-12-11 12:40本頁(yè)面
【正文】 銷售支持工具需求 20% 了解銷售一線需求，向公司提出有關(guān)意見和建議，分別按提交數(shù)量與采納數(shù)量進(jìn)行排名，取前 20名，第一名為 10分，第二名為 ，依次遞減；被選為參與總公司工具開發(fā)的，外加 10分 —— 評(píng)分項(xiàng)目與權(quán)重 結(jié)束語(yǔ) 有為才有位，相信通過大家的共同努力，一定能發(fā)揮出銷售支持應(yīng)有的作用！ 。 管理職責(zé) 總公司 分公司 信息的來源 自身運(yùn)作的項(xiàng)目 同業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目 案例文稿的內(nèi)容 業(yè)務(wù)背景、業(yè)務(wù)承保情況、開拓過程、客戶購(gòu)買保險(xiǎn)資金來源、業(yè)務(wù)取得途徑、提供的解決 方案、協(xié)議模板、開拓中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、類似客戶未開拓名單 案例的上報(bào) 經(jīng)理審閱修改后，以便簽形式上報(bào) 案例的采納 采納、需修改才能采納、不采納 現(xiàn)場(chǎng)推廣 現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì) 追蹤與反饋 專人負(fù)責(zé)此類業(yè)務(wù)的開拓、每月月底匯報(bào)開拓的最新進(jìn)展情況 總結(jié)與評(píng)估 每年對(duì)分公司上報(bào)的案例進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估 案例的獎(jiǎng)勵(lì) 稿費(fèi)、業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi) 建立評(píng)優(yōu)機(jī)制 ? 時(shí)間：每年 9月； ? 評(píng)優(yōu)對(duì)象：分公司銷售支持人員； ? 名額：評(píng)選 8名； ? 評(píng)優(yōu)考慮因素：大項(xiàng)目的報(bào)備情況、大項(xiàng)目的立項(xiàng)情況、大項(xiàng)目的成功率、大項(xiàng)目申請(qǐng)費(fèi)用的準(zhǔn)確性、大項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告的提交質(zhì)量、成功案例的提交數(shù)量與采納數(shù)量、銷售工具的開發(fā)情況、銷售信息收集等項(xiàng)進(jìn)行評(píng)優(yōu)，以 100分計(jì) ? 獎(jiǎng)勵(lì)：納入公司榮譽(yù)體系 建立評(píng)優(yōu)機(jī)制 評(píng)分項(xiàng) 評(píng)分權(quán)重 說明 大項(xiàng)目管理 20% 大項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、返饋及時(shí)、主動(dòng)，準(zhǔn)確，符合事業(yè)部要求，項(xiàng)目成功率 ≥50%或當(dāng)年保費(fèi)達(dá)成率 ≥70%，報(bào)告最高不超過 30分。模范的作用是巨大的，通過成功案例的推廣，可以發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，提高銷售效率。 —— 開發(fā)銷售支持工具 提升專業(yè)水平 —— 開發(fā)銷售支持工具 — 銷售支持手冊(cè) 目的： 提供公司的業(yè)務(wù)政策及業(yè)務(wù)流程，為銷售支持人員日常工作提供指導(dǎo) 主要框架： 第一部分 產(chǎn)品篇 主要產(chǎn)品的責(zé)任與賣點(diǎn) 第二部分 銷售支持篇 招投標(biāo)流程及標(biāo)書樣本、大項(xiàng)目申立及支持標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)方案計(jì)劃書的基本內(nèi)容框架、最新公司、員福介紹、統(tǒng)括保單的開拓與管理等 第三部分 案例推廣篇 成功案例的總結(jié)與推廣辦法及案例精選 第四部分 運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持篇 承保、核保、理賠管理規(guī)定，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目介紹 第五部分 行銷實(shí)務(wù)篇 最新政策法規(guī)、典型企業(yè)客戶需求分析、行銷話術(shù)等
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