星湖上院策劃方案原稿(參考版)
2024-12-11 09:53本頁面
【正文】 營銷中心開放前現(xiàn)場包裝相關(guān)建議： ? 工地現(xiàn)場尚為成型，工地入口處要封閉，且設(shè)專職保安阻止客戶進(jìn)入，并設(shè)多一個牌注明： “施工重地、嚴(yán)禁參觀”；避免客戶能夠自行進(jìn)入施工現(xiàn)場，無論是對管理還是形象宣傳都不 利； ? 目前園林景觀效果不明顯，不要裸露于世，營銷中心開放時，應(yīng)增加圍墻廣告遮掩， ? 施工外圍加多彩旗，并在工地入口處加升空氣球； ? 項目施工現(xiàn)場各類施工安全說明及井然有序的施工隊伍 后期現(xiàn)場包裝其它建議： ? 項目與各大道主要出入口附近的大型導(dǎo)示 ，主要內(nèi)容為項目 LOGO標(biāo)識、形象定位及階段核心概念 ? 所有通往項目外圍的道路導(dǎo)旗指示 /彩旗營造，包括沿路道旗導(dǎo)示，主要內(nèi)容為項目 LOGO標(biāo)識、形象定位及核心概念及核心賣點 ? 大型活動舉辦時項目施工樓棟醒目的工地豎幅 主要內(nèi)容為為項目 LOGO標(biāo)識、核心概念，工程進(jìn)度及發(fā)售時間信息 。 在廣三高速上選擇性投放大型路牌廣告，吸引珠三角客戶 三、我們向如何推？ —— 媒體策略 客戶獲知渠道 —— 調(diào)查檢測 29%21%20%14%7%2%2%1%1%0%0%電視廣告 報紙廣告 同事親友 售樓現(xiàn)場 平時留意 傳單 戶外廣告 互聯(lián)網(wǎng) 電臺廣播 向?qū)I(yè)人士請教雜志 （數(shù)據(jù)來源：中正地產(chǎn)研究部 2022年肇慶消費者購房行為調(diào)查） 肇慶人的購房信息來源 最主要是電視廣告 ， 其次是報紙廣告、親友介紹或自己平時留意 (包括經(jīng)過售樓部現(xiàn)場 )。 形象建立階段 （ 原始積累 ） 戰(zhàn)略部署四個階段 （ 開盤后期銷售 ） 持續(xù)銷售 接受認(rèn)購 咨詢 后續(xù) 重要營銷節(jié)點劃分 軟文開始炒作 產(chǎn)品推介會 現(xiàn)場全面開放 正式認(rèn)購 正式開盤 持續(xù)銷售 接受認(rèn)購 咨詢 后續(xù) 軟文開始炒作 正式開盤 形象樹立 產(chǎn)品攻勢 第一階段 —— 高調(diào)入市 以報紙軟文炒作為主 第二階段 —— 強(qiáng)勢引爆 公關(guān)活動與報紙廣告配合 整合推廣分階段部署 二、我們推什么？
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