圣元優(yōu)博奶粉媽媽聚會主題活動策劃方案(參考版)
2024-12-11 08:28本頁面
【正文】 注： 單位：套（每套 5張） 每張刮刮卡贈送 58分的積分，可用于網(wǎng)絡活動的積分之用 請分公司 /區(qū)域市場經(jīng)理提交各分公司 /區(qū)域刮刮卡的使用方案，集中在市區(qū)、縣城的重點門店及親子活動現(xiàn)場使用 全國 安徽區(qū)域 北京區(qū)東北分公司東南分公司湖北區(qū)域 湖南區(qū)域華北分公司華南分公司華中分公司江蘇區(qū)域山東分公司西南分公司云貴區(qū)域 浙江區(qū)域促銷額占比100% 13% 1% 5% 6% 5% 3% 7% 8% 12% 5% 13% 12% 3% 7%有獎刮獎卡24 3 0 1 1 1 1 2 2 3 1 3 3 1 2無獎刮獎卡399,976 52,059 2,905 21,230 22,849 20,090 13,448 29,381 33,663 46,616 18,408 51,123 46,158 12,145 29,901 刮獎卡總數(shù)400,000 52,062 2,905 21,231 22,850 20,091 13,449 29,383 33,665 46,619 18,409 51,126 46,161 12,146 29,903 活動行程表 第一階段 活動預熱 第二階段 活動征召 第三階段 活動維護 第四階段 活動沖刺 第五階段 活動評選、相聚北京、頒獎晚會 第六階段 活動后續(xù)報道 ―優(yōu)博的愛，媽媽的愛” 2022相聚北京網(wǎng)絡活動 終端活動 +路演 親子活動 媒體配合 活動預熱 參加者通過上傳作品、參加網(wǎng)絡小活動、購買產(chǎn)品增加積分 專家評選、公眾投票評選相聚北京的家庭，并來北京參加頒獎晚會 6 月終端路演 +買贈 8 月終端買贈活動 +路演 5月 1日 9月 30日 非常寶貝樂園親子活動（配合活動抽獎卡的買贈） TVC、網(wǎng)絡、雜志、軟文、數(shù)據(jù)庫營銷、 800、會員 DM全程配合宣傳 THANKS! 。有什么疑問可以撥打 8009902828或 4008182829咨詢（若消費者時間充裕，可增加細節(jié)的講解，增強消費者的參與興趣） ? 4月 POP到位后： – 活動告知同 3月話術 – 針對不方便上網(wǎng)參加活動的消費者，可告知 刮獎卡的信息 ： ? 您的這種情況，我們也考慮到了，所以，在您購買優(yōu)博奶粉的同時，還可以獲得刮刮卡，同樣有到北京的機會 刮刮卡分配 ? 4月 8月，消費者購買產(chǎn)品可得刮刮卡，贏得 “ 2022相聚北京 ” 的機會。允許出現(xiàn)并列現(xiàn)象 活動激勵方案 ? 評比辦法： 獎項類別 獎項 評比指標 權重 備注 團隊獎 最佳銷售城市獎 促銷額增長率 60% 促銷額增長率 =（活動期間促銷額 0711/12月均促銷額）/0701112月均促銷額 終端賣場新顧客增長率 40% 終端賣場新顧客增長率 =（活動期間所產(chǎn)生的新會員數(shù)量 上月產(chǎn)生的新會員數(shù)量） /上月產(chǎn)生的新會員數(shù)量 活動激勵方案 ? 獎勵方式 ： ?圣元人發(fā)布 在圣元人建立圣元優(yōu)博銷售明星榜，進行發(fā)布 ?頒發(fā)由吳總簽發(fā)的優(yōu)博的愛 媽媽的愛主題活動之星獎杯 ?獎勵由吳總親筆簽名的營銷經(jīng)典書籍 ?銷售技能培訓 —外部聘請專業(yè)講師 ? 獎勵時間： 2022年 7月 （待定） 活動激勵方案 終端營養(yǎng)顧問話術 ? 3月 1日活動開始， POP未到位前的話術 – 活動告知： 告訴您一個好消息，從 3月 1日起 “ 優(yōu)博的愛，媽媽的愛 2022相聚北京 ” 大型主題活動開始了，您可以登錄 比賽，上傳照片和箴言參加活動，贏得相聚北京的機會，除了萬元育兒大獎，還能在頒獎晚會上和前奧運冠軍高敏一起交流育兒經(jīng)驗呢。參與人數(shù)最高的前三名獲獎 最具氣勢主題陳列獎 配合活動主題進行陳列布置，將通過照片上傳 m2進行網(wǎng)上投票篩選。允許出現(xiàn)并列現(xiàn)象 最佳生意人獎 在活動期間所有活動門店促銷額較 07年 1112月月均促銷額增長率 40%以上的前提下，根據(jù)活動的投入產(chǎn)出比進行評比，投入產(chǎn)出最低者獲獎。 規(guī)則： 要求寶寶抱著優(yōu)博親親媽媽，每三對為一組，寶寶親媽媽時間最長者勝出，可得 *****。 要求 觀眾將撿到的拼圖快速交回舞臺，并鼓勵家長帶小朋友一起參與。 路演活動節(jié)目 — 人偶劇 “ 優(yōu)博的愛 媽媽的愛” — 營養(yǎng)一起拼！ 內(nèi)容： 在路演中穿插 “ 優(yōu)博的愛 媽媽的愛 ” 主題拼圖一起拼的有獎游戲。 2 根據(jù)主持人的引導，寶寶從背景板中選擇一張自己喜歡的卡片（每場卡片數(shù)量有限），取下卡片的同時，在背景板上印上寶寶自己和媽媽的手指印（并由媽媽代寶寶簽名） 3 寶寶將自己手工折疊好的百合花 /愛心粘貼在賀卡上（可以由主持人幫助粘貼），再按上自己的小手印，親手將DIY的母親節(jié)賀卡送給自己的媽媽，并向媽媽獻吻 1 邀請小朋友和小朋友的媽媽上臺，小朋友在主持人的帶領下用彩色褶皺紙折疊一只彩色的百合花或愛心（百合花 /愛心折疊操作簡單可行） 摯愛獻給至親人 路演活動節(jié)目 — 互動游戲 新增 摯愛獻給至親人 路演活動節(jié)目 — 互動游戲 愛心折紙方法 折紙教程： 備注：相對百合花比較簡單 摯愛獻給至親人 路演活動節(jié)目 — 互動游戲 百合花折紙方法 折紙教程：hclass/jianjian_flashclass 活動內(nèi)容 活動 目的 活動主題 “ 優(yōu)博的愛 媽媽的愛 ” 人偶真情秀 吸引小朋友和家長以及準媽媽們的眼球，提高知名度、美譽度； 傳達優(yōu)博是最接近母乳的配方奶粉 活動時間 2022年 5月 11日 6月 15日期間天氣涼爽的周末或假期 由人偶進行優(yōu)博舞臺劇表演，劇情主要體現(xiàn)了優(yōu)博 =母乳 的概念?；卮鹫_的第一個人先勝出，然后另２個人選拔出１人 第一關：問答題 “ 優(yōu)博媽咪闖關” — 優(yōu)博愛 我最懂 ！ 路演活動節(jié)目
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