藝苑廣場(chǎng)項(xiàng)目建議方案(參考版)
2024-10-22 20:07本頁(yè)面
【正文】 具體合作方式雙方協(xié)商。 促銷(xiāo)期 （四）市場(chǎng)推廣策略 （五）公共關(guān)系策略 七、項(xiàng)目全程宣傳物料實(shí)施 1．售樓書(shū)設(shè)計(jì) 2．售樓處展板設(shè)計(jì) 3．其它宣傳品設(shè)計(jì) 八、媒體廣告實(shí)施 （一）創(chuàng)意類(lèi) 1． 報(bào)紙廣告創(chuàng)意 2． 電視廣告創(chuàng)意 3． 廣播廣告創(chuàng)意 4． 其它廣告創(chuàng)意 （二）媒體選擇與代理發(fā)布 1． 報(bào)紙的選擇與代理發(fā)布 2． 電視的選擇與代理發(fā)布 3． 戶(hù)外及其它媒體的選擇與 代理發(fā)布 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 九、項(xiàng)目全程跟進(jìn)服務(wù) 1． 實(shí)行項(xiàng)目小組工作制 2． 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋 3． 定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 4． 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控 傭金提?。? 按項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的千分之四提取，具體提取方法雙方協(xié)商。 引銷(xiāo)期 籌備期 分階段目標(biāo)制定 功能提示牌 （三）戶(hù)外廣告類(lèi) 1． 車(chē)體廣告 2． 候車(chē)亭 3． 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌 4． 路牌廣告 五、價(jià)格系統(tǒng) 1． 定價(jià)策略 2． 價(jià)格體系 3． 付款方式 六、促銷(xiāo)策劃 （一）廣告策劃及創(chuàng)意構(gòu)想 （二）廣告用語(yǔ)文庫(kù) （三）傳播與媒介策略的制定 1． 目標(biāo) 2． 原則 3． 分階段策略 設(shè)計(jì)要領(lǐng)介紹 （ 2）售樓處 功能牌（主人房、書(shū)房等） 看房專(zhuān)車(chē) 2．事務(wù)用品系統(tǒng) （ 1） 工作證（卡） （ 2） 名片 （ 3） 便箋、筆 （ 4） 紙杯 （ 5） 手提袋 （ 6） 銷(xiāo)售人員工作牌 （ 7） 購(gòu)房合同封套 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 （ 1）樣板間 大氣球豎幅 展銷(xiāo)會(huì)展場(chǎng)設(shè)計(jì) 售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo) 條幅 導(dǎo)示牌 工地圍墻展示 功能定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2． 市場(chǎng)定位 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 方案二 顧問(wèn)及銷(xiāo)售指導(dǎo) 服務(wù)內(nèi)容： 一、項(xiàng)目理解及概念提升 1． 項(xiàng)目功能 2． 項(xiàng)目命名 3． 概念提升 二、市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1． 市場(chǎng)調(diào)研與分析 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 六、 代理周期 個(gè)月 在這一欄中，我們主要考慮的是作為代理商應(yīng)本著服務(wù)的精神，不但做好前期的銷(xiāo)售服務(wù)也要做好后期的售后服務(wù)工作，而這個(gè)周期可能涵蓋交房的工作，因此，我們希望能夠配合發(fā)展商做為交房的工作，就從客戶(hù)關(guān)系情況而言我們還是比較了解接待的購(gòu)房者。 保證金： 萬(wàn)元 原則上保證金的支付在雙方建立共同管理帳戶(hù)內(nèi)，在合同簽定時(shí)，我司本著對(duì)合同的嚴(yán)肅性，支付部分保證金，其余部分則在發(fā)展商取得預(yù)售許可證后，再行支付。 在房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)中我司認(rèn)為發(fā)展商的風(fēng)險(xiǎn)與壓力會(huì)大于代理商，而溢價(jià)部分既是從市場(chǎng)所得，也是對(duì)發(fā)展商風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)，因此發(fā)展商理應(yīng)獲取溢價(jià)的主要利潤(rùn)。 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 二、 溢價(jià)分成比例：我們認(rèn)為超出底價(jià)以上部分為溢價(jià)。 住宅 ： 元 /㎡ 寫(xiě)字樓： 元 /㎡ 我們?yōu)槭裁匆@么做，一個(gè)是對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)查上，但主要目的在為以后物業(yè)的升值打下基礎(chǔ)；如果把底價(jià)定的過(guò)高，把預(yù)留的空間漲死。這是基于對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售信心的把握上，在對(duì)項(xiàng)目本身負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，在自我加壓的要求上同時(shí)體現(xiàn)公司整體實(shí)力。 因此建議從項(xiàng)目建設(shè)初期即邀請(qǐng)知名物業(yè)公司介入本案運(yùn)作，提升物業(yè)檔次。 據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所調(diào)查表明： 2021年三地新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)主要集中在物業(yè)管理（ 97%）、位置（ 94%）、價(jià)格（ %）、戶(hù)型（ %）、建筑質(zhì)量（ 89%）、環(huán)境（ 84%）、生活質(zhì)量（ %）、物有所值（ 79%），此調(diào)查顯示物業(yè)管理竟成為最大賣(mài)點(diǎn)。 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 物業(yè)管理建議 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的日趨完善和消費(fèi)心理的日漸成熟，購(gòu)房者的注意力已不僅僅停留在實(shí)物品質(zhì)上，他們將更加關(guān)注入住后與之長(zhǎng)期相伴的物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。 每戶(hù)設(shè)獨(dú)立的水、電、煤氣表，小區(qū)內(nèi)采用變頻供水系統(tǒng)及自來(lái)水凈水系統(tǒng)，保證用戶(hù)生活用水質(zhì)量。 道路設(shè)置要點(diǎn) 具體手法 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 配套設(shè)施規(guī)劃建議內(nèi)容 當(dāng)今時(shí)代已進(jìn)入數(shù)字化信息時(shí)代，住宅小區(qū)的智能化成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。路牌也可反映社區(qū)的特色。 具體手法 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 ● 社區(qū)內(nèi)的車(chē)行道路設(shè)計(jì)盡量設(shè)有彎度變化，在獲得景觀效果的同時(shí)，可以降低車(chē)速，減少區(qū)內(nèi)道路的危險(xiǎn)性，同時(shí)應(yīng)實(shí)行人車(chē)分流。另一方面增加一些運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 空中花園的形式 空中花園形式一：加大陽(yáng)臺(tái)面積達(dá) 2025平米，形成陽(yáng)臺(tái)式空中花園 空中花園形式二：戶(hù)內(nèi)空中花園，即在進(jìn)入戶(hù)內(nèi)先進(jìn)入景觀廳，形成室內(nèi)種植空間，面積為 2030平米，而后才是客廳。 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 購(gòu)房者越來(lái)越看重居住的環(huán)境質(zhì)量，而現(xiàn)有的居住模式很難實(shí)現(xiàn)戶(hù)戶(hù)有私家花園，而立體花園則實(shí)現(xiàn)了這一要求。使得投資居住兩相宜。 ?另外層高對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售也起著關(guān)鍵的作用，如世紀(jì)云頂項(xiàng)目層高達(dá)到 5米多，做到了使用面積大于建筑面積的效果，也倍受市場(chǎng)青睞。因此，對(duì)于打造一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品而言戶(hù)型面積的選擇及組合是至關(guān)重要的，戶(hù)型設(shè)計(jì)特色和結(jié)構(gòu)面積的配比及組合直接影響到項(xiàng)目后期最重要的環(huán)節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售，重視戶(hù)型面積選擇及組合是打造房地產(chǎn)項(xiàng)目精品的重要一環(huán)。在頂層設(shè)計(jì)一定的造型，以強(qiáng)化樓盤(pán)立面的特色性，成為樓盤(pán)銷(xiāo)售期另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。使之融為一體。樓市發(fā)展的必然趨勢(shì)是注重建筑外立面的裝飾和房型的合理搭配，在銷(xiāo)售市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天，人們對(duì)居住的要求再也不是單純的條件改善，而是著重于住宅的使用功能及價(jià)值功能和其它綜合功能，使樓盤(pán)的品位大大提高。 具體手法 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 “外立面”對(duì)樓宇價(jià)格的影響不斷上升 雖然外立面最終仍是次要的因素，但它在樓宇價(jià)格中所占的比例有越來(lái)越高的趨勢(shì)。 建筑風(fēng)格 藝苑廣場(chǎng) 項(xiàng)目建議方案 建筑風(fēng)格 身份體現(xiàn) 心理特征 美觀 心情愉悅 文化氛圍 購(gòu)買(mǎi)欲 望 利潤(rùn) 本項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議與中庭廣場(chǎng)相呼應(yīng)，配以大面
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