市場(chǎng)營(yíng)銷人員討論會(huì)(參考版)
2024-10-22 17:02本頁面
【正文】 渠道改變與重新選擇 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 結(jié)合管理軟件的特點(diǎn)來討論：什么樣的渠道適合管理軟件銷售？ 代理商 經(jīng)銷商 營(yíng)銷 分銷 實(shí)施 服務(wù) 分公司或代表處 合資公司 作用程度 。 當(dāng)公司轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的渠道時(shí)，需面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：保持在目前渠道上的銷量和管理兩個(gè)渠道可能存在的沖突。 起不同作用的渠道 音響系統(tǒng)例子 作用程度 視 /聽產(chǎn)品分銷商 超市 服務(wù)提供商 零售商 銷售與營(yíng)銷 分銷 產(chǎn)品改進(jìn) 服務(wù) 舉例： 評(píng)價(jià)渠道績(jī)效 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟(jì)性 效果 持續(xù)性 ?整個(gè)系統(tǒng) ?對(duì)公司的利潤(rùn) ?滿足顧客需要 ?傳遞績(jī)效 ?市場(chǎng)進(jìn)入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?對(duì)渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競(jìng)爭(zhēng)者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 在很多情況下，業(yè)績(jī)改善還不夠，公司需徹底改變渠道以達(dá)到渠道業(yè)績(jī)最大化。 選擇渠道的要素： ? 信息的需要 ? 客戶的需要 ? 渠道成本 ? 產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ? 戰(zhàn)略發(fā)展需
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