30個常見的促銷策略(參考版)
2024-10-16 13:06本頁面
【正文】 1 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ?促銷策劃系列課程 之 策略篇 創(chuàng)造銷售佳績 須知的 30種促銷策略 Email: 2 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 促銷分類 無品牌偏好建立的促銷 優(yōu)點：短期內促進銷售； 缺點：可能傷害品牌，不利于品牌資產的積累； 有品牌偏好建立的促銷 優(yōu)點：著眼于較長時期銷售促進，是對品牌的投資； 缺點：對短期內銷售缺乏立竿見影的效果； 3 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 第一部分：無偏好促銷 4 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 免費 SP ? 要點： ? 提供試用樣品 ? 實例 ： （ 食品 、 保健品 、 美容化妝品 ） ? 化妝品試用裝 ? 食品 、 保健品試用裝 ? 分析： ? 嘗試接收 ， 消費體驗 ， 直觀感受 ? 樣品策略有效性三原則： ? 產品單價低 、 產品可以分割 、 購買周期短 5 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 要點： 不具備樣品策略三原則的新產品，體驗試用 實例： 宜家家具體驗策略、新車試駕試乘活動 分析： 注意策略的內容載體與形式設計 6 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 提供附加贈品 ， 搭配銷售 ? 保證質量 ， 檔次符合 ， 對象符合 ? 可分為：免費贈品 ， 自費贈品 ? 實例： ? 買手機 ， 送拉桿箱 ? 分析： ? 城門失火 ， 殃及池魚 7 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 （贈品印花） ? 要點： ? 達到積分或者數量 ， 兌換或者優(yōu)惠 ? 實例： ? 集 12個瓶蓋 ， 兌換一瓶啤酒 ? 分析： ? 快速消費品 ? 分類： ? 零售商印花 ? 廠商印花 8 九江學院文化傳播學院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 優(yōu)惠 SP ? 要點： ? 直接價格折扣 ? 實例： ? 打折銷售 ， 減價銷售 ? 分析： ? 損失利潤 ， 惡性競價 9 九江學院文化傳播學院
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