【正文】 期間首鋼接 到過 ORACLE 一方二次“意見書”，我們對其中提出的問題進行了認真思考，但不能接受他們的觀點。 ORACLE 公司也曾與強偉同志溝通過情況，強偉同志指出過ORACLE 一方在投標過程中的弱點。強 偉同志當時解釋：講標結(jié)束后，我們不再接受新的技術(shù)文件，只是對講標過程中已做的演 20 示進行核實，經(jīng)解釋后，對方提出理解和配合。雙方對整個過程的操作形式無重大異議。 ERP 商務談判小組在談判中態(tài)度認真，堅持原則，維護企業(yè)利益，做出了實際努力。首鋼購買 1700 個用戶也是符合近兩三年內(nèi)首鋼需求的。 ， SAP 提供的商務策略是合法正規(guī)的商務策略， ORACLE 提供的是有極大潛在風險的商務策略。我們認為寶信何浩然專家在 ERP 領(lǐng)域有豐富的實踐經(jīng)驗，他的分析比較符合首鋼的實際，選擇 SAP 組合風險較小。 結(jié)論： ，財務、供應、人事管理屬于通用模塊，而生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備管理屬于體現(xiàn)鋼鐵企業(yè)特點的模塊，我們認 19 為必須把選擇的重點放在能夠解決首鋼鋼鐵生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)方面，而在這方面 SAP 組合占優(yōu)。 ORACLE 一方未能全面在系統(tǒng)中配 置演示，特別是在產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)中，未能通過演示說明其對鋼鐵企業(yè)高端產(chǎn)品實施信息化的能力， ORACLE 一方在標書重點強調(diào)的商務智能方面的功能，未能在演示中，結(jié)合實例說明，反映出在這方面顧問的經(jīng)驗和實踐還不夠。 ３ .結(jié)合標書和講標情況綜合評價雙方 SAP 強于管理思想和軟件功能， ORACLE 強于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)；漢思強于對鋼鐵綜合流程的理解和實踐經(jīng)驗，漢普強于戰(zhàn)略管理咨詢。但其本身對鋼鐵方面的能力目前還無法承擔鋼鐵高端產(chǎn)品方面的實施。 應用漢思體系實施咨詢的風險在于，在企業(yè)的戰(zhàn)略決策層面和管理變革層面，首鋼要以我為主，或者單請管理咨詢。德國漢思是具有強大的 IT 實力和 SAP 實施經(jīng)驗的，鋼鐵方面有長期信息化技術(shù)積累。對于一個強大的 MES 系統(tǒng)目前價格不透明，同時需要有較大的 IT 支持力量?；就ㄓ霉δ芊矫嬉彩潜容^強大的。 應用 SAP 軟件的風險在于在 IT方面 SAP 公司能否不斷進步跟上潮流。 SAP 軟件中有與其完全集成的 ARIS 工具為支撐。就雙方提出的樣板工程蒂森克虜伯和浦項比較，蒂森集團是完全用 SAP 系統(tǒng)，韓國浦項是以 ORACLE 為主要框架集成了多家產(chǎn)品形成的系統(tǒng)。 （三）雙方優(yōu)劣勢及風險分析 17 １ .雙方軟件平臺的分析 SAP 在 ERP 方面軟件的銷售量居世界第一位， ORACLE 居世界第二位。項目模塊與第三方集成 ORACLE 的 IT 技術(shù)應該沒問題， 但其設(shè)備模塊的功能及穩(wěn)定性有待考察。 SAP 一方的設(shè)備及項目管理功能比較完善，在很多用戶有成功應用先例。 SAP 一方完全利用 SAP 軟件中功能，包括技術(shù)資產(chǎn)、預防性維護、維護過程管理、外購服務管理、外協(xié)服務管理。協(xié)調(diào)問題比較突出。中國漢思人員目前不具備獨立承擔首鋼項目能力，德國漢思對首鋼項目的全面技術(shù)保證是必須的。 ORACLE 方面由漢普總包項目，軟件的培訓由 ORACLE 負責，浦項參加一期提供顧問，二期由浦項做三級的 MES。 ORACLE 一方，浦項有這種知識體系，但牽頭的漢普明確表示，要按自己的研究基礎(chǔ)創(chuàng)造一種編碼體系，而且不涉及他人知識產(chǎn)權(quán)，其風險是較大的。 鋼鐵企業(yè)產(chǎn)銷一體化特有的冶金數(shù)據(jù)庫及編碼體系，實質(zhì)是鋼鐵企業(yè)現(xiàn)代管理知識的體現(xiàn)。 SAP 一方表示整個體系的構(gòu)建基于 SAP 鋼鐵版 的屬性功能，利用蒂森克虜伯的實踐經(jīng)驗，用一套編碼體系覆蓋全部鋼鐵產(chǎn)品線。ORACLE 軟件開發(fā)較晚，目前是 BS 結(jié)構(gòu)，并采取統(tǒng)一數(shù)據(jù)模式。而浦項數(shù)據(jù)與漢普技術(shù)方針路線的磨合目前看無法落實，需要以后的時間和實踐來證明。 ORACLE 一方在鋼鐵高端 產(chǎn)品方面能否由浦項和漢 15 普結(jié)合，利用 ORACLE 軟件實現(xiàn)“厚四薄三”，需要實踐證明。首鋼未來的冷熱軋板材生產(chǎn)線是必須在投產(chǎn)同步就要上三級的，否則無法有效組織生產(chǎn)。中板和彩涂生產(chǎn)線如果進一步完善需要三級，南京鋼鐵公司和濟南鋼鐵公司都設(shè)置了三級。首鋼目前棒線材產(chǎn)品 基本可以不需要三級或者定制做一個很薄的三級。從實踐看，雙方在國內(nèi)目前均無大型鋼鐵企業(yè)已成功實踐，在國外 SAP 在蒂森有成功實踐， ORACLE 在浦項有成功經(jīng)驗，但浦項的成功是有比較復雜條件的（浦項原有的 MES 系統(tǒng) ,強大的 IT 能力，多種軟件的集成， PWC、IBM 咨詢的介入等）。二者風險特點不同， SAP 方面的風險是在于首鋼方能否按相對規(guī)范的流程執(zhí)行的問題。通過ARIS 工具集成使得整個工作流程顯得目標清晰，方法規(guī)范。 ORACLE 一方突出的是管理咨詢、軟件靈活，各種模式都可以靈活實現(xiàn)或集成實現(xiàn)。 ORACLE 一方是通過管理咨詢，從企業(yè)戰(zhàn)略到應與之配套的業(yè)務流程框 架及信息系統(tǒng)的狀況，對比現(xiàn)狀進行分析后與首鋼確定流程然后進行系統(tǒng)配置。 （二）投標雙方所構(gòu)建的技術(shù)路線分析 雙方對首鋼信息系統(tǒng)的整體架構(gòu)是基本相同的，既五級系統(tǒng)“厚四薄三”，這反映了對鋼鐵企業(yè)信息建設(shè)的共同認識。但以首鋼目前管理和 IT 方面 的綜合基礎(chǔ) ,自己為主創(chuàng)造一條新的信息化道路，難度是極大的。從形勢的發(fā)展和綜合分析看，這種轉(zhuǎn)變的時間又不可能很長。 ，要求提供完整的可借鑒模式 各個企業(yè)由于基礎(chǔ)條件和企業(yè)經(jīng)營管理的背景不同在信息化建設(shè)中形成了不同的模式和技術(shù)路線。支持這樣龐大的 IT 隊伍的管理和財務負擔是十分巨大的。 IT 隊伍的現(xiàn)狀和未來，要求定制開發(fā)和維護量盡量少 選擇什么樣的信息化路線將制約規(guī)定對 IT 隊伍的需求。首鋼集團還有許多非鋼產(chǎn)業(yè)，從整個集團的管理控制考慮