和君創(chuàng)業(yè)-戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)(參考版)
2025-05-16 19:51本頁面
【正文】 以上合計(jì)： 。 實(shí)際上也參與了當(dāng)?shù)卣萍寂d農(nóng)的農(nóng)村工作 。 當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶成為大姜種植的產(chǎn)業(yè)工人 ， 而不必各個(gè)分散地采購物資和對(duì)外銷售。 二 、 將綠又美的組織生產(chǎn)和營(yíng)銷能力納入到萊蕪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的體系中 依托農(nóng)科所技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 綠又美公司將在萊蕪市發(fā)展全國(guó)最大的有機(jī)食品生產(chǎn)基地 。 濟(jì)南綠又美公司 ， 它的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路和營(yíng)銷能力正是可以彌補(bǔ)農(nóng)科所的缺憾 。 綠又美公司在經(jīng)銷農(nóng)資時(shí) ， 采用了以技術(shù)服務(wù)深入農(nóng)戶 、 帶動(dòng)銷售的做法 ， 并且依靠激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 ， 形成了深度分銷和深度技術(shù)支撐能力 。 ?“ T”字上的一橫 “ —”代表對(duì)價(jià)值鏈的橫向整合 ， 綠又美公司的戰(zhàn)略思路是利用如萊農(nóng)所對(duì)經(jīng)濟(jì)作物良種的壟斷優(yōu)勢(shì) ， 整合相關(guān)肥料 、 農(nóng)藥和其它農(nóng)資的經(jīng)銷 ， 以及控制農(nóng)產(chǎn)品的收購的經(jīng)銷 ， 獲得超額收益 。綠又美公司在農(nóng)村農(nóng)資流通領(lǐng)域四年的實(shí)際運(yùn)作建立了完備的農(nóng)村深度分銷體系，具有典型示范意義，現(xiàn)正依據(jù)規(guī)范模版的指導(dǎo)，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制。 農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù) 推廣中心 推廣點(diǎn) 推廣站 銷售員 農(nóng)戶 農(nóng)資深度分銷體系 農(nóng)資產(chǎn)品 種植 消費(fèi)者 良種 深加工 初加工 收購 其它農(nóng)資 地膜 農(nóng)藥 其它肥料 “黑珍珠”三維有機(jī)復(fù)合肥 “綠功寶 ” 微肥 銷售 綠又美現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 加陰影環(huán)節(jié)表示綠又美獲得利潤(rùn)環(huán)節(jié) 農(nóng)村信用社 綠又美 農(nóng)戶 當(dāng)?shù)卣? 保險(xiǎn)公司 信用體系 一、綠又美公司 “ T”型戰(zhàn)略解讀 ?綠又美的 “ T”型戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)是建立在控制關(guān)鍵性資源的基礎(chǔ)上，依托渠道的力量來實(shí)施的整體企業(yè)戰(zhàn)略。 《 掌握命運(yùn) 》 上海譯文出版社 1997年版 《 未來的戰(zhàn)略 》 四川人民出版社 2021年版 《 杜拉克論管理 》 海南出版社 1999年版 如何介紹和說明和君創(chuàng)業(yè) ? 根據(jù)面對(duì)的對(duì)象隨機(jī)進(jìn)行幻燈片編輯、切換 ? 如何解釋和君創(chuàng)業(yè)的規(guī)模：收入和贏利？其他？ ? 如何介紹和君創(chuàng)業(yè)的合伙人和投行部人員 ? 如何介紹和君創(chuàng)業(yè)的成功案例和進(jìn)行中的業(yè)務(wù)？ ? 如何讓客戶認(rèn)同和君創(chuàng)業(yè)？ ? 如何增強(qiáng)說服的力量和可信性？ ? 如何在介紹中展現(xiàn)自己的價(jià)值？ 如何介紹和說明和君創(chuàng)業(yè)投行部 ? 投資銀行的業(yè)務(wù)范圍 ? 北京投行部的重點(diǎn)業(yè)務(wù) ? 我們的成功案例和創(chuàng)新 ? 我們的理念和立足業(yè)界的根本 ? 我們?nèi)绾闻c客戶溝通 ? 我們的工作作風(fēng) 和君創(chuàng)業(yè)的個(gè)性化符號(hào) ? 精神 ? 氣節(jié) ? 境界 和君創(chuàng)業(yè)的個(gè)性化符號(hào)（續(xù) 1） ? 產(chǎn)業(yè)位勢(shì) ? 戰(zhàn)略接駁 ? 走在正確的道路上 ? 出局 (up or out) ? 。 3. 提取的工資報(bào)酬金額，充實(shí)到事業(yè)部員工的工資基金中去，隨后按公司統(tǒng)一的工資管理制度進(jìn)行分配。 ? 輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率，取值在 50%～ 150%之間；根據(jù)各事業(yè)部輔助指標(biāo)（主營(yíng)收入增長(zhǎng)率、顧客滿意度與員工滿意度）的完成情況決定。 － 247。 圖 5 事業(yè)部運(yùn)作模型 事業(yè)部長(zhǎng)以及要職要員的獎(jiǎng)金分配總額 ? 要員獎(jiǎng)金總額＝（年度凈利潤(rùn)額－目標(biāo)凈值報(bào)酬率 凈資產(chǎn)總額） 業(yè)績(jī)報(bào)酬提成率 輔助指標(biāo)提獎(jiǎng)率。 十六、從戰(zhàn)略到組織 1. 事業(yè)部制結(jié)構(gòu) 2. 高層決策機(jī)構(gòu) 3. 高層職能部門 4. 業(yè)務(wù)事業(yè)部 5. 計(jì)劃管理體系 6. 利益管理體系。 ５ 、 年輕人 ， 或未來的利益主體 ， 都是在戰(zhàn)略確立過程中被剝奪權(quán)力的群體 ， 需要傾聽年輕人與邊緣人物的心聲； ６ 、 戰(zhàn)略需要積極的思考與探索 ， 更需要廣泛而深入的啟蒙 ， 以及企業(yè)在根本上避免平庸 ， 以及未來行動(dòng)上的軟弱無力 。 ?
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