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正文內(nèi)容

單元7:如何說明保險(xiǎn)的功用案例故事訓(xùn)練(參考版)

2025-05-16 10:36本頁面
  

【正文】 先一個人主練習(xí),下一輪互換主練角色 34 四、課程總結(jié)及作業(yè) 課程回顧 人壽保險(xiǎn)就是 完成你的心愿, 拿走你的擔(dān)憂。 態(tài)度自然自信 187。 話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 187。 三、聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 33 流程演練 —— 養(yǎng)老保障 訓(xùn)練內(nèi)容: 養(yǎng)老保障 內(nèi)容的話術(shù)及畫法 訓(xùn)練時間: 時間控制在 5分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求: 187。 先一個人主練習(xí),下一輪互換主練角色 29 25歲 55歲 75歲 30年 20年 55歲準(zhǔn)備 20萬養(yǎng)老 1000元 /月 X 12月 = /年 X 20年 = 24萬 那我們 75歲以后怎么辦 ? 一個人要用自己 30年的時間養(yǎng)活自己 50年的時間 三、聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 30 倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu) 張三 張三妻子 張三子女 張三母親 張三岳父 張三岳母 張三父親 未來人的壽命越來越長,退休后依靠什么維持生活?張三這三口之家, 他父母、岳父岳母還能指望張三成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟(jì)來源嗎? 他父母的父母又靠誰養(yǎng)呢? 父 母 父 母 父 母 父 母 中國未來人口結(jié)構(gòu) 2人養(yǎng)活13人 1歲 25歲 50歲 75歲 三、聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 31 一個人從 25歲至 55歲是自己賺錢的黃金期,但是從 55歲開始 —75歲是自己的養(yǎng)老期,也就是說一個人要用自己 30年的時間來養(yǎng)活自己 50年的時間。 態(tài)度自然自信 187。 話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 187。 先一個人主練習(xí),下一輪互換主練角色 25 子女的支出 父母的收入 子女 25歲 父母 55歲 子女 0歲 父母 30歲 錢雖然不是萬能 ,可是沒有錢卻是萬萬不能 ! 二、聽我說保險(xiǎn) 兒童保障 26 一般來說, 我們的子女從他出生后的 25年中他是沒有收入的,但在這 25年中他的費(fèi)用支出包括教
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