東莞大朗毛紡織項(xiàng)目計(jì)劃書(參考版)
2025-05-15 08:47本頁面
【正文】 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 200萬重金強(qiáng)勢(shì)推廣 ? 目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾 200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場(chǎng)經(jīng)營推廣之先河。 ? 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì) 《 大朗毛紡織中心 》 專刊，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。 ? 在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國際市場(chǎng)。通過這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場(chǎng)的契機(jī)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 通過國內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營渠道。 ? 與 “ 大朗中心 ” 、 “ 中國紡織網(wǎng) ” 等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立 “ 大朗中心 ” 網(wǎng)站 ， 建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái) 。 ? SP3：首 50位簽約租賃客戶將返還 30%的租金 ? 針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首 50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營客戶的眼球。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? SP2：招商階段舉行 “ 毛紡行業(yè)信息交流論壇 ” ，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座 ? 招商期間，舉辦一次 “ 毛紡行業(yè)信息交流論壇 ” ，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 交易中心與 “ XX公司舉行簽約儀式 ” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會(huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。 ? 幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果 ，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告 ， 用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營理念 ? 燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段 ? 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 ? 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 新聞推廣 ? 邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。 ? 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《 中國毛紡網(wǎng) 》 、 《 中國毛紡織網(wǎng) 》 、 《 中華紡織網(wǎng) 》 、 《 中國服裝交易市場(chǎng) 》 四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到 3000人次 /日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體選擇列表 ? 報(bào)紙 ? 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 ? 《 南方都市報(bào) 》 ? 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 ? 《 東莞日?qǐng)?bào) 》 ? 雜志 ? 《 毛紡科技 》 ? 《 紡織導(dǎo)報(bào) 》 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 戶外 ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 戶外高炮廣告 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 《 中國毛紡網(wǎng) 》 ? 《 中國毛紡織網(wǎng) 》 ? 《 中華紡織網(wǎng) 》 ? 《 中國服裝交易市場(chǎng) 》 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 部分媒體介紹 （暫略） ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“ 傳播路徑最短 ” ，并且花最少的錢辦成最大的事。 通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑 ， 也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道 ，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng) ， 下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 交易中心目標(biāo) ? 以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開辦展會(huì)的專業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成 “ 展會(huì) +交易 ” 的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。 ? 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )
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