上海貝拉維拉制衣有限公司(參考版)
2025-05-15 04:32本頁面
【正文】 具體的方法是從以下的部門和人員進(jìn)行交叉驗(yàn)證 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理、職員 銷售部 銷售總監(jiān)、經(jīng)理、職員 生產(chǎn)部 生產(chǎn)部長、經(jīng)理、職員 技術(shù)部 技術(shù)經(jīng)理、職員 信息部 信息總監(jiān)、職員 行政部 行政總監(jiān)、經(jīng)理 采購部 采購經(jīng)理、職員 總經(jīng)理辦公室 辦公室主任 副總經(jīng)理辦公室 分管副總經(jīng)理人員參加。 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 商機(jī)的 4大特征調(diào)查： ?客戶有沒有上軟件的意向，計(jì)劃項(xiàng)目啟動(dòng)和 關(guān)閉的時(shí)間； ?客戶有沒有明確的管理需求和產(chǎn)品需求； ?客戶的有無計(jì)劃預(yù)算，預(yù)算的金額是多少 ?客戶是否已經(jīng)組成了項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)人是 誰？有哪些部門的那些人員參加。 。 ?銷售人員自己挖掘的信息需提交商機(jī)調(diào)查部門進(jìn)行核實(shí)后，方可注冊。 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 商機(jī)的注冊、保護(hù)、維護(hù) ?公司保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)第一個(gè)挖掘到有效信息的提供者。 重點(diǎn)篩查商機(jī) 信息分析有可能存在需求，但調(diào) 查前不確定的。 缺項(xiàng)有效商機(jī) 通過信息篩查有顯著的特征，但 缺少必要條件。 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)分類 標(biāo)準(zhǔn)有效商機(jī) 符合 4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的有效商機(jī)信息。 ?客戶有指定的項(xiàng)目決策小組或項(xiàng)目決策人。 信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘 八、 社會(huì)關(guān)系信息 同學(xué)、 戰(zhàn)友、 老同事、 親屬、 朋友介紹 信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘 九、 市場活動(dòng)信息 我方組織的市場活動(dòng) 郵寄的廣告 各種形式的市場宣傳 信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘 十、 已有的資源信息 ? 老客戶信息 ? 老客戶介紹與推薦 ? 具備二次購買可能的老客戶信息 ?CRM掛起的跟蹤客戶信息 ?潛在需求客戶信息 ?客戶咨詢的熱線電話信息 有效的商
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