【正文】 時間倉卒，難免有紕漏之處，望長發(fā)領導提出批評和指導 南京中百達房地產經濟代理有限公司 出品 公元 2021 年 12 月 20 日周一 。 選取“金鷹國際”或“東方商城”等高檔商廈進行現場“置業(yè)知識免費咨詢”或“ CFC 三維動畫演示觀摩” 等活動普及房產知識，培養(yǎng)目標客戶群落。最后點明“長發(fā) CFC喜歡南京的理由”的中心論點，以此來迎接本案的閃亮登場，必將引起極大的轟動，可以起到意想不到的效果。 ●贊助南京當地的高雅藝術，吸引高質量的文化團體來寧演出 ，吸引具有較高文化品位的目標客戶和媒體的關注，擴大社會影響力。 第 46 頁 ●利用元旦、春節(jié)的節(jié)假日，在莫愁湖公園召開主題游園活動 ，如燈會、新年龍舟賽等活動， 并舉辦大型焰火晚會 ?；顒觾热莅▍⒂^香港的知名樓盤，同時邀請媒體追蹤報道 ，引起南京市民對本案的關注。 并可以此鎖定部分目標客戶 ● 針對“東方商城”等的 VIP 卡客戶，有針對性地發(fā)放 DM 形象海報。并組織一個“長發(fā)沙龍會” 以生態(tài)、證券、運動、聯誼等主題定期舉辦沙龍活動。 2. 廣告預算分配制定 ? 按廣告媒體制定（不含樣板間 與售樓處） 第 44 頁 僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個半月） 廣告品種 全程費用（萬元） 戶外 報紙 電視 現場包裝 雜志 房展會 公共活動 銷售宣傳品 其它媒體 模型 網站 合計 第 45 頁 附注：由于“長發(fā) CFC”廣告計劃比較特殊，加之投入相當巨大，該計劃的實施首先需要經過 長發(fā)認可，然后需要經過周密的分階段跟進安排，加上廣告公司傾力配合，故中百達在此暫不 提供除報紙媒體之外的其他媒體投放計劃（還需長發(fā)進一步確認），還望貴 司海涵！ 推廣實施構想 （主要針對住宅） ● 在售樓處設置“長發(fā)品牌展示專區(qū)” 。（不含樣板間與售樓處） 中百達公司建議：樓盤銷售廣告費為總銷售金額的 1%； 品牌推廣費為總銷售金額的 1%。 第 38 頁 二、 媒體投放計劃 一、 平面媒體 （報紙） 平面報紙廣告計劃：僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個半月） 媒體 日期 規(guī)格 形式 價格 訴求點 《現代快報》 12 月 22 日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 12 月 22 日 （周三） 整版 彩色 萬 《南京日報》 12 月 24 日 （周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 12 月 24 日（周五） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 12 月 28 日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 12 月 29 日（周三） 整版 彩色 萬 《現代快報》 12 月 30 日（周四） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 12 月 31 日（周五） 整版 彩色 萬 第 39 頁 《現代快報》 01 月 04 日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01 月 05 日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01 月 06 日（周四） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01 月 07 日（周五） 整版 彩色 萬 ★ 01 月 09 日（周日） 銷售入場 《南京日報》 01 月 12 日（周三） 整版 彩色 萬 《現代快報》 01 月 12 日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01 月 14 日（周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01 月 14 日（周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01 月 18 日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01 月 19 日（周三） 整版 彩色 萬 《現代快報》 01 月 20 日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01 月 21 日（周五） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01 月 25 日（周二） 整版 彩色 萬 第 40 頁 《金陵晚報》 01 月 25 日（周二） 整版 彩色 萬 《現代快報》 01 月 27 日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01 月 27 日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 02 月 08 日（除夕） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《現代快報》 02 月 09 日（初一） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《揚子晚報》 02 月 10 日（初二） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《現代快報》 02 月 11 日（初三） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《南京晨報》 02 月 16 日（周三） 整版 彩色 萬 《現代快報》 02 月 18 日（周五） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 02 月 22 日（元前） 整版 彩色 萬 《現代快報》 02 月 23 日（元宵） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 02 月 25 日（周五） 整版 彩色 萬 合計 － － － 萬 備注：每周硬廣告；皆贈送軟文 第 41 頁 1. 電視廣告 時間： 2021/12/20—— 2021/3/1 2. 網站 時間： 2021/12/20—— 2021/3/1 3. 雜志 時間： 2021/12/20—— 2021/3/1 4. 戶外廣告 時間： 2021/12/開始 5. 現場包裝 時間：區(qū)域導視、圍墻 —— 2021/12/10 開始 開盤氣氛 —— 2021/12/20 開始 第 42 頁 6. 印刷媒體 時間：（除“長發(fā)快訊”與“項目通訊錄”） 2021/12/25 開始設計 2021/1/9 投放市場 7. 其它媒體 時間：依據 SP 活動計劃或者 2021/12/25 開始投放。 （ 2） 媒體側重 選擇 在以上所建議的媒體當中，中百達建議優(yōu)先選擇戶外廣告，首先在客戶心目中建立形象及在社會上建立知名度。 第 37 頁 媒體投放策略 以上所建議的媒體當中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據項目的特點和各類媒體的功效，有選擇的著重投放，以達到資源良好配置。 ? 各種公關媒體、活動 我們可以舉辦各種公關活 動，以及各種有影響力的活動進行廣告宣傳，可以自己或與他人合作舉辦一些有價值 \有意義的公關活動。 ? 與市民生活密切的媒體 此針對“長發(fā) CFC”住宅 我們應該充分利用各個與百姓生活息息相關的媒體做宣傳，如：可以充分考慮在銀行帳單上面做廣告宣傳，另外還可以加上一些公交車輛的站點等。 ? 開辟購房專欄 此針對“長發(fā) CFC”住宅 這種媒體不是單純的買一個冠名權，而是一個有針對性有實質性質的專欄，并且可以與當地媒體合作，在某一高收視率欄目中舉辦一個有固定期限的智力活動，藉此吸引更多的市民關注。 售樓處內： ? 設置一高檔咖啡廳 ? 擺放蘋果電腦進行項目“電子樓書”查閱； ? 售樓中心室內放置盡力簡潔有品味，杜絕瑣碎； 第 35 頁 ? 所選室內配置要高度符合項目定位和理念 （ 5）其他媒體 新浪網聯辦雜 志《人房車》，免費 ? 利用長發(fā)集團優(yōu)勢 可以充分利用長發(fā)集團的綜合優(yōu)勢，及時有效地向市民發(fā)布“ CFC”的各種消息。 (3) 戶外媒體 戶外媒體主要是指在室外張貼、豎立、發(fā)布的廣告，其包括看板、道旗、售點廣告（ POP）、氫氣球、橫幅、燈箱、車身廣告、公交站臺廣告等，與其他媒體相比，戶外媒體說明的成分較少，其主要作用是渲染現場氣氛，招徠引導客戶。 (2) 印刷媒體 印刷媒體指銷售海報、售樓書、 DM、平面圖冊、物業(yè)使用說明書等，和戶外媒體、廣告媒體相比 較，印刷媒體渲染的成分少一點，說明部分更詳盡一些，是購房者明確了解樓盤詳細資料的有效途徑。 目前網站已攬括了全市 250 余個商品房項目， 8000 余條二手房出售、求購信息及 5000 余條出租、求租信息，每天房屋信息更新多達 50 余條。 ■ 除長發(fā)自已的網站之外，建議考慮南京的地方網站 —— “南京房地產”網站（ 房產管理局 主辦，南京市房地產市場管理處、南京市房地產承辦的大型房地產專業(yè)類網站。 ? 網站 雖然網站廣告不是銷售訊息傳播的有效途徑，但從發(fā)展的角度來看，對于提升樓盤檔次，提高科技含量大有幫助。中百達建議本案適量考慮一些目標客戶層相對集中的專業(yè)