【正文】 二〇一四年八月二十八日 。積極幫助策劃商丘古城形象推廣活動，邀請專業(yè)策劃團隊為古城旅游發(fā)展把脈問診。商丘市旅游局對商丘古文化旅游區(qū)的發(fā)展建設(shè)和形象推廣工作更是高度重視，多次召開專題會議，在商丘古文化旅游區(qū)營銷推廣方面將提供最大限度的支持和幫助。所以要積極爭取納入省、市局旅游促銷體系，依托省、市局開展的旅游促銷活動和搭建的營銷平臺，實現(xiàn)帶動作用，有效宣傳推介商丘古文化旅游區(qū)?？稍诓扇≈攸c媒體做形象宣傳之后，組織從北京等地發(fā)旅游專列（ 與芒碭山景區(qū)結(jié)合組成二日游旅游產(chǎn)品），通過媒體的廣泛宣傳和良好的口碑宣傳，放大宣傳效果，帶來轟動效應(yīng)，增強商丘古城的影響力和形象傳播速度。 （三）開辦講壇 在中央電視臺《百家講壇》、河南電視臺品牌欄目中邀請專家、學(xué)者等講授商丘古城的歷史、文化、事件等，開辦《應(yīng)天書院大講壇》制造輿論氛圍，擴大影響。在征集的形式，獎項設(shè)置，參與方式等方面出奇創(chuàng)新，積極借助中國旅游報、樂途 旅游網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名媒體進行炒作，要把此次旅游宣傳口號征集做成一次成功的旅游營銷。 （二）事件營銷 圍繞商丘古城開展系列活動，舉辦比賽、邀請名人，依托華商節(jié)借勢宣傳，吸引媒體、社會公眾和目標(biāo)市場的興趣和關(guān)注，樹立商丘古城旅游形象。目的是炒熱本地市場，讓廣大商丘市民樹立旅游意識，認識到發(fā)展旅游業(yè)不只是政府的事情，它關(guān)系到全市人民的切身利益，配合好政府做好“商丘古城”旅游形象品牌的樹立推廣，為商丘古城的改造、開發(fā)建設(shè)營造良好的輿論氛圍，做到人人談旅游、人人關(guān)注旅游，從而推動旅游業(yè)的快速發(fā)展。微電影作為新型旅游形象宣傳推廣片特性鮮明，投資成本低，情節(jié)感人，深受大眾歡迎，利于推廣，但選題要新穎、有吸引力，故事要緊扣商丘古城的歷史文化。適時采取冠名知名欄目和進行形象廣告等提升商丘古文化旅游區(qū)（商丘古城）的知名度，培育更多的潛在客源 。 加大在省內(nèi)媒體的曝光力度。建議選擇旅游行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的報紙中國旅游報、省內(nèi)最具影響力的大河報上刊登形象廣告和軟文（請專業(yè)旅游營銷策劃人策劃撰稿），在業(yè)界和省內(nèi)增加曝光，提升景區(qū)的知名度。五是邀請作家、詩人或社會名人等到商丘古城體驗感受，策劃在網(wǎng)站、微信、微博推出軟文宣傳，將起到事半功倍的宣傳效果。三是建立完善商丘古文化旅游區(qū)網(wǎng)站，加強與知名網(wǎng)站的鏈接，并在搜索引擎進行推廣。二是策劃網(wǎng)絡(luò)營銷事件。在目前我們宣傳費用較少的情況下，可以在 這方面多下功夫。與報紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)、微信、微電影等新媒體營銷傳播范圍更廣，針對性、交互性強，傳播速度更快。建議拿出宣傳費用的百分之五十，在央視投放形象廣告宣傳。中央電視臺是最具權(quán)威性和影響力的媒體，雖然宣傳費用較大，但性價比高，效果好。 隨著社會的發(fā)展，各種媒體不斷涌現(xiàn)，搜索引擎、微博、微信、手機、移動設(shè)備、 APP 等新媒體營銷的渠道不斷增多，單一采用某一媒體平臺的營銷顯然不能起到較好的宣傳效果，結(jié)合現(xiàn)狀商丘古文化旅游區(qū)的宣傳營銷可以采取新媒體與報紙、電視、戶外等傳統(tǒng)媒介相結(jié)合，多種渠道聯(lián)合 營銷，形成全方位立體式營銷。三級媒體都有不可替代的作用，營銷效果各不相同，同時高端的投放對省市市場影響較大。 三、要多管齊下，創(chuàng)意營銷 充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、節(jié)慶活動、事件營銷、捆綁營銷、聯(lián)合營銷等營銷推廣方式，多角度、全方位開展立體化營銷，大幅提高商丘古文化旅游區(qū)的知名度和美譽度，強化“商丘古城”的旅游品牌形象。旅游業(yè)取勝的策略是實施差異化策略，開發(fā)特色產(chǎn)品，尋找市場空隙，開拓新市場。 第二，與競爭者的定位相區(qū)別。商丘古文化旅游區(qū)獨特的“商丘古城、三商之源、火的發(fā)源地”等旅游資源，是別的地區(qū)很難模仿的，正是吸引力所在。 第一，從自身資源出發(fā)，突出特色。國內(nèi)眾多旅游景區(qū)和城市像杭州定位為“愛情之都”，大連的定位是“浪漫 之都”，它們都已經(jīng)深入人心，為廣大旅游者所接受。良好形象的創(chuàng)立和傳播是開拓旅游市場的重要手段，因此對景區(qū)旅游形象進行定位是旅游營銷的開始。隨著商丘古文化旅游區(qū)建設(shè)的不斷完善、形象推廣的不斷加大，要拿出專項資金，借鑒棗莊、開封等周邊地市的 成功經(jīng)驗及早著手制定有吸引力的招徠游客獎勵政策，注重調(diào)動旅行社的積極性，為下一步培育客源市場，拉動景區(qū)人氣起到較好促進作用。三是要出臺獎勵政策。借鑒麗江古城、臺兒莊古城、云臺山等成功景區(qū)在旅游營銷方面的做法，在景區(qū)營銷的不同時期，聘請專業(yè)營銷推 廣公司幫助提升景區(qū)知名度，同時進行市場調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，了解市場，制定營銷推廣方案提供依據(jù)。二是要組建營銷團隊。一是要建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。就這個問題，商丘市旅游局按照景區(qū)宣傳的一般理念，結(jié)合商丘古城的實際，并廣泛征求了旅游界各方面意見，做了以下的分析和調(diào)研。然而，由于古城歷史上作為行政區(qū)的原因，旅游資源的保護和開發(fā)一直沒有大規(guī)模展開，當(dāng)前，在商丘市和睢陽區(qū)兩級政府的努力下，古城大規(guī)模的修復(fù)和利用已拉開序幕并快節(jié)奏的進 行中。 第五篇：商丘旅游調(diào)研報告 關(guān)于如何做好商丘古文化旅游區(qū) 宣傳營銷工作的調(diào)查報告 路通趙向群 商丘古文化旅游區(qū)是國家 4A 級景區(qū)，其核心景點歸德府古城是國內(nèi)少有的城湖、城墻、內(nèi)城三位一體古城池的典范之作，在 1984 年就被國務(wù)院定為國家文物保護單位。如給排水布局圖，必須有位置、流向、流量、管道大小、管道長度等內(nèi)容。 專項規(guī)劃 專項規(guī)劃，沒有園林及相關(guān)專業(yè)背景的規(guī)劃師根本是就做不來的，是規(guī)劃中相互模仿，相互抄襲最多的章節(jié)之一，有些數(shù)據(jù)根本就沒有經(jīng)過詳細計算就得出來。也許景區(qū)前景很好，贏利很大，但開發(fā)商如何走過最艱苦的開發(fā)初期呢，這就必須找好照準(zhǔn)啟動項目。尋找啟動項目就是策劃上經(jīng)常提到的尋找項目引爆點。對這種情況下，規(guī)劃中必須對建設(shè)項目進行分期，清晰準(zhǔn)確把控開發(fā)節(jié)奏。國內(nèi)這樣的成功的企業(yè)很多，但還沒有特別標(biāo)準(zhǔn)的模式，關(guān)鍵看當(dāng)?shù)卣吲c項目特點，進行有針對性質(zhì)的打造。山水旅游資源能不能帶動房地產(chǎn)升值的問題，不能一概的回答能與不能，關(guān)鍵看項目的區(qū)位、旅游資源的特色、以及所在城市消費習(xí)慣等等。 至于滿足不同游客的問題，理論上，沒有一個設(shè)計是能夠同時滿足所有人的，只能說，首先認清所針對的是哪類游客，然后盡量滿足最大數(shù)量游客的需求。 當(dāng)實用設(shè)計與美學(xué)設(shè)計沖突的時候遇到?jīng)_突時，應(yīng)著重理解市場問題，包括項目設(shè)計的原因、目的，委托方－業(yè)主的意圖、能力，目標(biāo)人群和社區(qū)人群的素質(zhì)、需求，社區(qū)環(huán)境的整體要求等等。最后為停車場，根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，計算出合理的停車位與停車面積。在規(guī)劃的過程中要注意把旅游業(yè)置于首位，把發(fā) 展旅游與環(huán)境保護同步，同時融入大區(qū)域的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動與城鎮(zhèn)建設(shè)，制定具有彈力及應(yīng)變性的策略。沒有準(zhǔn)確可行的定位，即使制訂再好的目標(biāo)也是空中樓閣。 旅游規(guī)劃的目標(biāo) 對一個規(guī)劃地而言，定位是基礎(chǔ)，是前提，目標(biāo)是戰(zhàn)略，是源動力。帶著對生態(tài)資源的欣賞、品味和探索的目的出游，要事先主動了解旅游地的天文地理知識、人文生態(tài)和自然生態(tài)知識；游客在旅游中的行為符合環(huán)保規(guī)范，積極參加保護自然生態(tài)的各種有益活動。生態(tài)旅游作為一種新的旅游觀，它對旅游者、旅游開發(fā)經(jīng)營者和旅游活動本身都提出了更高的要求。從而在宏觀層面上對規(guī)劃區(qū)的旅游發(fā)展勾勒理想藍圖。對于依托一定自然資源的旅游規(guī)劃項目 ,必須堅守保護性開發(fā)的原則 ,只能借用、借勢資源 ,是基于現(xiàn)有資源基礎(chǔ)、生態(tài)系統(tǒng)上的調(diào)整和完善 ,而不能進行掠奪和破壞。依托較好的景觀資源 ,可為項目本身增值 。 。 我國旅游規(guī)劃正處于起步階段 ,隨著越來越多的購房人開始關(guān)注居住環(huán)境的品質(zhì) ,旅游和房地產(chǎn)在這種需求下形成良性互動。旅游度假地產(chǎn) ,主要是指為游客或度假者提供的 ,直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間。 總體而言 ,可分為幾類：一是旅游景點地產(chǎn) ,主要指旅游區(qū)內(nèi)為游客旅游活動建造的各種觀光、休閑、娛樂性質(zhì)、非住宿型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間。 作為原材料旅游資源要制成旅游產(chǎn)品必須根據(jù)市場需求加以篩選、加工甚至再創(chuàng)造隨著我 國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高 ,可以預(yù)見 ,在土地政策調(diào)控落實后日趨緊張的資源供應(yīng) ,開發(fā)商對旅游規(guī)劃的界定 ,從廣義上理解 ,是與旅游相關(guān)的各類土地附著物 ,包括主題公園、溫泉療養(yǎng)、娛樂設(shè)施以及其他功能性建筑等。規(guī)劃解決的是：景區(qū)最合適開發(fā)哪些產(chǎn)品，而不是景區(qū)能開發(fā)哪些產(chǎn)品。 規(guī)劃中都涉及到旅游產(chǎn)品設(shè)計章節(jié)，而且篇幅都很大，旅游產(chǎn)品羅列了很多，有幾個大類，