【正文】 我總結(jié)最近狀態(tài)不佳的原因在于自已的心態(tài)一直沒有調(diào)整過來，或許我應(yīng)該調(diào)整好角色，然而現(xiàn)在已經(jīng)造成無法彌補的后果，因此我只能選擇辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我的 辭職請求。 第五篇：期貨經(jīng)紀(jì)人辭職報告 尊敬的業(yè)務(wù)部經(jīng)理： 您好 !我是業(yè)務(wù)部期貨經(jīng)紀(jì)人，懷著矛盾的心情向您提出辭職申請，之所以在這個時候選擇辭職，主要的原因在于最近業(yè)務(wù)量上不去，傭金少，完全不能夠滿足自已的日常支出，或許您可能會覺得這是我辭職的借口，然而這個確實是事實。最后提高入金率，最后一點也是最重要的是要貫徹執(zhí)行，提高自身各方面能力水平，以致達(dá)到最終保證金目標(biāo)。面對自己的目標(biāo)，執(zhí)行方法是關(guān)鍵，首先維持電話量 180 個的同時，要保證電話數(shù)目的質(zhì)量，增 加工作的計劃性和執(zhí)行力，并且要保證電話號碼的新鮮性，主動尋找電話網(wǎng)站，保持工作的主動性。 對此列出自己的一年目標(biāo)，首先是基本的電話量，維持在 180 左右，保證其質(zhì)量，其次是開戶數(shù)目 30 個，平均一個月 2— 3 個，繼而是按照入金率 50%來計算，入金客戶達(dá)到 15 個，即一個月至少 1 個客戶入金操作。 面對過往自己的成績和不足，通過自我反思，首先這將這些制約自己后續(xù)工作順利開展的頑疾改正。 最后、面對工作狀態(tài)不好時，調(diào)整周期難以把握，與領(lǐng)導(dǎo)溝通缺乏連貫性。 第四、行情缺少獨立的思考能力，畢竟客戶的不同持倉和開發(fā)大客戶都需要自己的行情思維 。 第三、客戶跟蹤的緊密度和接湊，無法準(zhǔn)確區(qū)分開，對客戶的性質(zhì)，把握不到位。第 二、是在客戶開發(fā)過程中，技能不完善，面對多樣化的客戶，不能拿出相應(yīng)合理的解決方案。比如聊 、刷網(wǎng)頁等。同時向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，一步一步積極摸索進(jìn)取。保持及時溝通，制定各個客戶的不同攻克戰(zhàn)略。二是在自己快速入門后，堅持一定的電話數(shù)量和質(zhì)量 ，主動大膽邀約拜訪客戶，開戶后，緊密跟蹤客戶，加快入金節(jié)奏。這讓我各方面的知識水平和能力都在短時間內(nèi)有很大的提高。至少課堂不會學(xué)習(xí)具體分析美元現(xiàn)在所處的“特里芬難題”。入金率 50%，電話量只是保持在基本水平，回首過去，今年年終沒有達(dá)到自己的轉(zhuǎn)正 目標(biāo)，但是總結(jié)過去自己取得的成績時，也積累了部分的經(jīng)驗。最后我得出的結(jié)論是現(xiàn)在的成績?nèi)Q昨天的努力，而明天的成績就必須一步一步踏踏實實的從現(xiàn)在的每一個電話開始。比如說交際能力，工作能力，在工作中的溝通和交流中，我意識到期貨工作對于我的精彩和意義。隨著工作的開展和時間的推移，我不僅了解元開的各個運作機制，也初步認(rèn)識到整個期貨行 業(yè)的基本情況，也看大致清楚了社會的模樣?；仡欉@一年的工作歷程，作為元開投資的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。應(yīng)該說，管理外掛型經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)險并不是不可克服的，也只有那些能夠以高效率來管理外掛經(jīng)營人的期貨公司，才能夠把內(nèi)部和外部資源合鑄成威力巨大的競爭利器。在我國自然人經(jīng)紀(jì)人制度建立之前，期貨公司大可以借鑒國外的經(jīng)紀(jì)人管理模式，在公司內(nèi)部確定嚴(yán)格的分工，進(jìn)行相應(yīng)的培 訓(xùn)，確定較高的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計合理的激勵機制，以利潤為導(dǎo)向，嚴(yán)格考核，以此改進(jìn)期貨公司的運行機制。在簽訂服務(wù)合約后，銷售經(jīng)紀(jì)人就將客戶及其資產(chǎn)直接轉(zhuǎn)交給下一個環(huán)節(jié) —— 咨詢經(jīng)紀(jì)人或理財經(jīng)紀(jì)人，由后者負(fù)責(zé)利用各種市場信息和研究產(chǎn)品，對客戶進(jìn)行交易指導(dǎo)，或根據(jù)市場的變化代理客戶交易，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)收益。從美國期貨業(yè)的經(jīng)紀(jì)人管理模式來看，銷售經(jīng)紀(jì)人是期貨公司的客戶關(guān)系管理員，他們的工作是開拓客戶和普及基本的期貨知識，而絕不能單純理解為外派銷售人員。存在一定的道德風(fēng)險和政策風(fēng)險，風(fēng)險管控工作要落到實處，才能夠保證企業(yè)的品牌不受損害，客戶的利益得到保證。外掛型組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是激勵很強，可以給經(jīng)紀(jì)人更大的經(jīng)營自主權(quán)利，使其 主觀能動性得到最大限度的發(fā)揮，政策方面則可以做到靈活多變，收放自如。所謂的外掛型組織結(jié)構(gòu)是指將業(yè)務(wù)進(jìn)行有條件地外包，期貨公司和經(jīng)紀(jì)人是以合作伙伴的形式共存。可以較好地穩(wěn)定人心，使員工能夠保持歸屬感，可以將企業(yè)原有的價值理念和企業(yè)精神較好地展現(xiàn)給客戶。在內(nèi)置型組織結(jié)構(gòu)下，經(jīng)紀(jì)人以固定工資為主，盡管達(dá)到一定交易量時也可以取得傭金提成，但所要求的交易量比較大、提成的比例也比較低。期貨公司管理此三種功能經(jīng)紀(jì)人的一般功效如下： 此外，根據(jù)期貨公司是否把各種經(jīng)紀(jì)人納入其組織體系，可以把美國經(jīng)紀(jì)人管理模式的組織結(jié)構(gòu)分為內(nèi)置型和外掛型兩種。二是對客戶進(jìn)行交易指導(dǎo)和分析建議，并收取客戶相應(yīng)的報酬，如商品交易顧問（ CommodityTradingAdvisors， CTA）等。大體上，這些期貨經(jīng)紀(jì)人依附于期貨市場，承擔(dān)三類職責(zé)：一是負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，并依據(jù)其開發(fā)客戶的交易量按一定比例提取傭金。因此，以制度內(nèi)外的各種經(jīng)紀(jì)人為軸心重構(gòu)組織體系、業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機制，必將成為決定我國未來期貨公司競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一環(huán)。美國期貨業(yè)的經(jīng)紀(jì)人管理模式及啟示 從期貨經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)在國際上的發(fā)展情況來看，期貨公司由直接管理客戶變?yōu)橹苯庸芾斫?jīng)紀(jì)人，再由經(jīng)紀(jì)人來管理客戶是主要模式，這個模式也必然適用于我國期貨經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)。合理地借 鑒這些經(jīng)驗，需要我們在法律法規(guī)中明確期貨經(jīng)紀(jì)人的地位和作用，將經(jīng)紀(jì)人 納入從業(yè)人員管理范圍中，對從業(yè)人員嚴(yán)格細(xì)分和加強分類管理，明確行政所 屬，要求其接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理，恪守職業(yè)操守，建立誠信檔案等。 從以上意義講，我國期貨市場不是存在需要還是不需要經(jīng)紀(jì)人的問題， 而是存在如何使用經(jīng)紀(jì)人的問題。在期貨經(jīng)紀(jì)公司的從業(yè)人員 中因為沒有經(jīng)紀(jì)人的位置，以致于期貨經(jīng)紀(jì)公司的代理權(quán)限受到限制，期貨經(jīng) 紀(jì)公司對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)難以展開，比如幫助客戶獲取利潤能力、控制市場風(fēng) 險能力，為客戶提供個性化的方案及實行方案的能力等。他們具有營銷期貨產(chǎn)品的能力，指導(dǎo)客戶進(jìn)行期貨交易的能力，還可以 作為客戶的授權(quán)人，接受或下達(dá)交易指令，為客戶劃撥資金，與客戶協(xié)議獲利 分成等。 根據(jù)國外成熟的期貨市場經(jīng)驗，期貨經(jīng)紀(jì)人是銜接期貨經(jīng)紀(jì)公司和客戶 的中介，隸屬于期貨經(jīng)紀(jì)公司。 目前，雖然國內(nèi)一些期貨經(jīng)紀(jì)公司不像在做外盤期貨那樣大量啟用經(jīng)紀(jì) 人開發(fā)市場，但是經(jīng)紀(jì)人的身影仍或明或暗地存在于內(nèi)盤期貨中，即仍有一些 期貨公司啟用經(jīng)紀(jì)人協(xié)助開發(fā)市場，只是因為沒有明確的法律定位，法律制度 的缺失致使其管理制度難于建立。借助經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識、開發(fā)客戶技巧及公司的激勵機制 ，期貨經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)必將得到快速提升。 當(dāng)時因許多期貨公司均有港資背景，市場開發(fā)模式也受港臺期貨證券業(yè) 經(jīng)紀(jì)人制度的影響，各公司對所招聘的經(jīng)紀(jì)人都進(jìn)行短時間強化訓(xùn)練。同時，惡意炒單的行為也會有所約束。其次是要有嚴(yán)格的資格認(rèn)證，最好是對期貨居間人也進(jìn)行年檢。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，要清除掉這一灰色地帶，首先就是規(guī)范期貨居間人隊伍，“這一群體是不能忽視，也不可能清除的，它是市場的客觀存在”。 目前，國家對期貨居間人的管理沒有相應(yīng)的規(guī)定，在居間人資格認(rèn)定、市場準(zhǔn)入行為規(guī)范方面仍存在空白點。 “其實對這個群體的絕大部分而言，他們幾乎不是期貨公司的正式員工，雖然拿著該期貨公司給印制的名片，并且以該期貨公司的名義開展工作，但是他們并沒有歸屬感 —— 在缺乏歸屬感的前提下，拉到 客戶，賺到錢，才是最終之途”，陳彥如是分析。 “公司不會與你簽訂用工合同，甚 至這些招聘啟事，很多都不是期貨公司自己打的廣告，更多的可能是這些公司里面的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊自己出資做的廣告，也就是說，當(dāng)你去應(yīng)聘的時候，你其實是在向該公司的另一個經(jīng)紀(jì)人應(yīng)聘，你并沒有與該期貨公司直接發(fā)生關(guān)系 —— 你隸屬于付錢打這個招聘廣告的人。” 而至于招聘廣告中的“其他補貼”，其實已經(jīng)包含在了“底薪”當(dāng)中，“只不過單列出來好聽一點而已”。 上海某私募基金的首席分析師陳彥向記者介紹，所謂“優(yōu)厚提成”，其實跟期貨公司本身財務(wù)支付的關(guān)系不大 。 按照招聘公告中的說明，“待遇”主要包括：“底薪 +優(yōu)厚提成 +其他補貼 +專業(yè)培訓(xùn) +晉升機會＋社保福利”。 記者隨機在網(wǎng)上搜索證券 (含期貨 )公司的最新發(fā)布的招聘啟事，以期按其招聘廣告中所列的收入 (構(gòu)成 )模式進(jìn)行解析。 縱觀去年至今，愈來愈密集發(fā)生的證券、期貨業(yè)界的經(jīng)紀(jì)人糾紛案以及監(jiān)管層為整治“經(jīng)紀(jì)人亂象”而屢屢下重拳，似乎都與收入結(jié)構(gòu)制度產(chǎn)生的問題不無關(guān)系。” 記者隨后以某期貨公司的老牌經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)備帶資金 (客戶保證金 )跳槽為由致電該公司時，雖然本沒有招聘計劃但仍然客氣地接待了記者咨詢的公司副總，最終還是在記者沒有“從業(yè)資格證書”上卡殼了 —— 商量了許久的結(jié)果是：可以跳槽過來，但是在客戶開戶文件等相關(guān)文件簽字時，仍需由公司具有從業(yè)資格的工作人員“代辦”，如果不放心沒有依據(jù)而拿不到返傭，這個代簽字的人可以是副總本人?！? “于是期貨公司就根據(jù) 合同將這些倒欠保證金的客戶告上法院，要求根據(jù)這些客戶合同補上其所欠金額 —— 這時，戲劇性的一幕，也是讓期貨公司最措手不及的一幕就出現(xiàn)了：有部分客戶拿出當(dāng)時的合同，指著經(jīng)紀(jì)人一欄的簽字人，聲稱這些員工沒有從業(yè)資格證書，沒有開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資格，合同是無效的，或者起碼也是期貨公司違規(guī)在先，使用了沒有從業(yè)證書的工作人員。 據(jù)深圳某期貨公司駐京營業(yè)部的一位總經(jīng)理介紹，在極端行情稍有緩和之后，期貨公司就展開了對那些“爆倉”客戶的保證金追索工作。 據(jù)北京一位期貨公司管理層透露，去年國慶節(jié)假期后期貨市場突然出現(xiàn)的罕見暴跌行情，讓很多節(jié)前持多倉過節(jié)的多頭投資者損失慘重，除了部分后來被交易所“拯救”砍倉而強平出局的 人之外，很多投資者損失慘重，甚至爆倉現(xiàn)象亦不在少數(shù)。對無證經(jīng)紀(jì)人以前開發(fā)的所有客戶的返傭，都不再支付；而某著名大型創(chuàng)新類券商也是在通知中明確注明：“對居間經(jīng)紀(jì)人發(fā)放計算至 2021 年 12月 31日的業(yè)績報酬”。 而另一大型券商早在去年中旬就已經(jīng)開展了這方面的工作 —— 只不過在開展過程中，沒有做好利益協(xié)調(diào)，引發(fā)了員工的不滿和抗議，至目前似乎風(fēng)波仍未平。記者從內(nèi)部渠道得到的該 券商去年 12 月 5 日通知內(nèi)容顯示，“自通知下發(fā)之日起，所有居間經(jīng)紀(jì)人全部停止展業(yè)行為 (主要是指開戶、銷售金融產(chǎn)品等 )??對已具有證券從業(yè)資格的居間經(jīng)紀(jì)人??與公司訂立新的經(jīng)紀(jì)人協(xié)議后方可展業(yè)”。對不具備證券從業(yè)資格的經(jīng)紀(jì)人要求參加 12月份中國證券業(yè)協(xié)會組織的證券經(jīng)紀(jì)人專項考試。 根據(jù)證監(jiān)會 2021 年 11 月向各地證監(jiān)局下發(fā)的《關(guān)于證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷活動有關(guān)事項的通知》中要求，所有券商營業(yè)部經(jīng)紀(jì)人從通知下發(fā)日起全面停止展業(yè)行為，包括開戶、銷售金融產(chǎn)品等，并立即到營業(yè)部書面解除原居間合同?！肚鄭u轄區(qū)證券經(jīng)紀(jì)人管理試行辦法》中第二章第十條規(guī)定明確要求，“證券經(jīng)營機構(gòu)應(yīng)清退不具備證券從