【正文】 以上是我對年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個 50 人的團隊 我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 4)銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 20 年服裝銷售工作計劃下半年 4 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工 作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 (這里的房租一直在漲 )。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) (包括營業(yè)證照的辦 理等，這里我就不在熬述了 )，都先準備好了。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。 店面的租金也不高 5000 元 /月，付三壓一， (上海都這樣 )。我的定位就是中低擋符合市場需求。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題， 而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。我做的是服裝銷售，在這個競爭較大的市場中，我的服裝銷售工作計劃更加詳細具體地體現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題 (如受潮或損壞等 )，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。 ，及時查明原因，并進行相應(yīng)處理。 的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。 /月總結(jié)本周 /月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議 /方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提 出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。清潔是否到位等。，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。 二 .不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此向公司提出兩點建議： 一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下 。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高 了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進行。那么該如何制定銷售計劃呢 ?下面就是給大家?guī)淼姆b銷售工作計劃，希望能幫助到大家 ! 20 年服裝銷 售工作計劃下半年 1 為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作， 一 .繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。 十一、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字，公司蓋章后方始生效。 2）本合同如涉及訴訟，雙方同意以甲方所在地人民法院作為第一管轄法院審理。 4）合同期屆滿或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必須提前一個月以書面形式通知另一方。 2）乙方未經(jīng)甲方同意，擅自跨區(qū)域經(jīng)營。如 B 點所述狀況發(fā)生，甲方對乙方所庫存的貨品的20%以原代理批發(fā)價收回 (乙方定制產(chǎn)品，甲方處理批發(fā)產(chǎn)品，影響甲方第二次銷售的產(chǎn)品除外 )。 原因，無法再承擔(dān)代理工作的。 ，經(jīng)銷假冒紅綠燈品牌的。 善，未能完成約定的計劃經(jīng)營指標 (批發(fā)進貨數(shù) )。 甲方認定乙方的代理能力、信譽和經(jīng)濟實力等出現(xiàn)問題，隨時 有確定乙方代理資格與否的權(quán)限，并收回代理授權(quán)委托書。 4）合同退換政策： 5）合同購貨價格： 6）合同銷售政策獎勵： 七、違約條款 1）甲乙雙方必須嚴格遵守合同中的每一條款，如任何一方違約，則違約方必須賠付另一方保證金的全額作為違約款。 2）串號問題：乙方收貨后在三天內(nèi)提出異議，逾期甲方有權(quán)不受理。 戶名： 帳號： 六、退換貨方式 1）質(zhì)量問題：乙方收貨后，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，以傳真格式三天內(nèi)通知公司業(yè)務(wù)部，如當時不通知則視為正品，如有損壞公司概不負責(zé)。甲方有權(quán)不接受電話等其他形式的口頭追加或不符合要求的追加單，追加有效期為：公司接到追加單之日起，二十天內(nèi)有效，如需延長在截止日中指 明。