【正文】 借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督： 服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。剛才 我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。今年，我要把主要精力放在控制風險上。有了我剛才上面所說的 _個分公司和 4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。所以，我對完成公司下達的 2020 年銷售任務充滿信心，不僅要完成 _臺，而且要超額完成，達到銷售 _臺以上，銷售額達到 _萬，這個目標是完全能夠達到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。有張 _、畢 _等五位經理的鼎力相助，另外還有 _名成熟的業(yè)務員拚力相爭 。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，武器充足，沒有完不成的任務。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務額是裝載機 _臺，道機 (壓路、平機機和兩頭忙 )_臺，推土機 _臺、國機挖掘機 _臺， JCB 挖掘機 _臺，總計 _臺。 三、 2020年的工作計劃 今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。 五是風險控制還存在問題。 四是人員成分還比較新。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 二、存在的主要問題： 縱觀 2020 年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面： 一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經沒有辦法統(tǒng)計。再次是成功完成了 __個分公司的內部裝修。?首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。target=39。去年在這 方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具 體 工 作 都 是 以 蓋 _ 、周 _ 經 理 為 首 的 綜 合 管理 ?ahref=39。 (五 )進行管理。下一步將組建大連分公司。全年我直銷了 _臺近 _萬 (裝載機 _臺、平地機 _臺、壓路機 _臺、推土機 _臺 )。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重 點從招聘人才、組建銷售網絡入手，才形成了現(xiàn)在的網絡布局。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個市市場的銷售工作。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務流程》、《加蓋公司印章批準權限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、 《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關于明確財務報銷審批權限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。 (三 )建章立制。銷售人員 _人，售后服務人員 _人，其他人員 _人。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前后一共招聘了 _人 ，留下 _人，其中副經理以上人員 _人：他們是副總經理 _，挖掘機銷售總監(jiān) _，經理 __。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網絡布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山 7 個分公司。我真誠感謝大家加入公司 !沒有你們的加入____，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。我到職后，與王 _助理一起，配合許總，在 3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行 。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。那時公司員工只有 13 個人 。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績 ! 回顧已 經過去的 2020年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進 一步，在以后的考試中，再攀高峰，希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，迎頭趕上。你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。例如帶手機問題，真是弊大于利，既然學校不讓帶，咱就別帶，帶個手機在身上，很多時候都想有沒有來電話啊，有沒有新的短信啊，上課控制不住自己想玩?zhèn)€游戲啊等等，總之會對自己造成一些不必要的影響，從學校的管理角度來講，任何規(guī)章制度的實行都有他的依據，希望我們共同遵守。紀律都是給不自覺的人定的，再嚴格的紀律只要你不違反，你就什么也不用怕。并且這種嚴格的管理正在走向制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，而不是一陣風。 第四、規(guī)范行為，遵守校紀 國有國法，家有家規(guī)，校有校紀。三戒解題模式化，機械化，提倡勤于思考，提高思維的靈活性。這種學習方法，突出表現(xiàn)了同學們對自學能力、獨立思考能力和解決問題能力的自我培養(yǎng)，這種自學能力一旦形成，學習的被動局面就會改變，學習成績就會不斷提高。先復習后做作業(yè) 。 第三、講究方法，樂學善學 曾經有一位考入清華大學的同學，在談到自己的學習體會時說，優(yōu)秀學生在學習上大多注意做到“三先三后”、“三戒三倡”。今天受表彰的同學，之所以能取得優(yōu)異的成績，就是因為他們每個人都樹立了自己的學習目標，并做到將目標細化到平時的日常行動上，具體地說就是制定好每周和每天的學習計劃，合理地分配學習時間，做到上課時聚精會神，自學時積極思考，自習時全神貫注，休息時鴉雀無聲。 第 二、明確目標，持之以恒 目標是學習的內在動力。 成績只能說明過去，高中生活還只過去一大半，未來的路還很長，高考的戰(zhàn)場還在等著我們去占領，進入高三后，我們只有加倍地努力，百倍地珍惜大好的學習時光，才能在以后的考試和高考中取得更大的勝利。 第一、希望同學們面對成績，不驕不躁 。還有些同學打架罵人頂撞老師，違返校紀班規(guī)，給學校、給班級、給老師、給同學帶來負面影響，讓自己成為同學們學習的絆腳石。有些同學學習目的不夠明確，每天就知道玩手機、看閑書、睡大覺、談戀愛、進網吧，毫無進取之心 。但我們要清醒地認識到，我們還有許多不足。他們學習努力，用出類拔萃，名列前茅的成績回報父母，是班級的一面鮮艷的旗 幟，是我們全體同學學習的榜樣?？傮w情況來看，文理科的 600分以上的同學達 22 人之多。相當一部分同學成績比較優(yōu)秀，如文科的劉嘯宇總分 641 分，曹文君、鄭雅文和仝燁也達到了 600 分以上的好成績。我們就是要嚴格考風考紀，對于那些攜帶紙條、用手機發(fā)答案等參與作 弊的同學，一定要嚴肅處理，不但扣除考試分數，而且還要給予紀律處分，我相信，在我們的共同努力下，我們的考風會越來越好的?？紙錾贤瑢W們大都能認真答卷。老師們都能按時到考場，嚴格監(jiān)考。首先請允許我代表學校向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績的班級和同學表示熱烈地祝賀，向辛勤培育大家的每一位班主任和任課教師表示衷心地感謝 ! 這次期末考試，我們安排得當，組織嚴密。你決勝考試，我們 你的老師，愿做你一面引路的旗幟 ! 最后祝福各位老師身體健康，闔家歡樂 ?？傊?，希望我們更多同學，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩 ! 最后，我想說：你追求進步，我們就是你向上的階梯 。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，再攀高峰 。 同學們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀 。大家可以回顧，古往今來所有的成功人士 ，哪一個沒有經過一個刻苦的階段 ?再看看我們的前后左右，哪一個成績好的同學沒有經過刻苦學習呢 ?專家研究表明，人的先天智力沒有多少區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。 在這里我想對所有的同學說：學習要刻苦。你們尊愛師長，禮貌有加。你們學習努力，勇攀高峰 。我高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽 。 全新表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿大全 3分鐘【一】 各位老師、同學們： 大家好 ! 今天，我們樟楊小學的全體師生聚集在一起，隆重召開本學期期末考試總結表彰大會。玫瑰有刺，正因是玫瑰。 謝謝大家 ! 發(fā)言稿范文相關文章： 第五篇：全新表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿 3分鐘大全 每個人的性格中，都有某些無法讓人理解的部分，再完美的人也一樣。 員工朋友們，作為三環(huán)中化的一名新成員，我將和大家一起，心往一處想，勁往一處使，共同創(chuàng)造三環(huán)中化美好的明天。 各位員工，在內、外不利因素影響下，仍是公司生產經營面臨困難和考驗的一年，我們將以磷銨 55 萬噸生產任務為目標，以“團結務實，精益求精”為指導思想，以“挖掘產能、降低消耗、控制成本”為手段，認清形勢， 堅定信心，進一步挖掘內部潛力，降低運營費用，努力提升公司盈利能力 。要堅持平時考核與集中考核相結合，在注重結果的同時，也要注重工作的過程、工作的規(guī)律和工作的長遠影 響，增強考核工作的客觀性、操作性。對沒有具體指標但非常重要的工作，有可能量化的也要盡量量化 。 三是針對不同的崗位、不同部門，考核的側重點應有所不同。另一方面在公司范圍內努力形成“想干事的有機會、會干事能干事的有舞臺、干成事的有地位、不干事的受責備”的良好氛圍，營造公開、平等、競爭、有序的環(huán)境，促進全體員工自我激勵、自我加壓、自我成長，推動員工隊伍建設?？冃Э己说膶蜃饔皿w現(xiàn)在兩個方面。 針對績效考核結果及績效考核工作，我談以下幾點意見。在這里，我為公司能有這些優(yōu)秀的員工感到驕傲和自豪，正是由于你們優(yōu)秀的表現(xiàn)，才有了公司 越來越好的今天。既有沖鋒在前的管理干部，又有在平凡崗位上默默付出和奮斗著的一線員工。 這些成績的取得離不開全體員工的共同努力，尤其離不開今天參加表彰的優(yōu)秀員工及先進員工，他們中既有愛崗敬業(yè)、無私奉獻的老員工，又有激情四射、充滿活力的后起之秀 。在企業(yè)管理方面， 3 月，公司啟動了質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全一體化貫標工作 。 12 月 29 日，磷酸二銨完成生產 萬噸，提前兩天圓滿完成公司生產目標 50 萬噸任務。 9 月份磷酸二銨月產量突破 5 萬噸， 9 月份磷酸月產量創(chuàng)歷史新高，并達產達標。 昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗 !最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安 ! 企業(yè)表彰大會領導發(fā)言稿 3分鐘 5 員工朋友們：大家好 ! 今天，我們在這里隆重集會，表彰先進，樹立榜樣，并舉行“奏和諧樂章展員工風采”主題文藝晚會，以此來歡慶五一國際勞動節(jié)、喜迎五四青年節(jié)，豐富員工業(yè)余文化生活，營造和諧氛圍，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)、團結拼搏的熱情。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。 不積跬步，無以至千里 。 我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。還有就是業(yè)務部、采購部等部門將要轉移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現(xiàn)外貿、內銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎，而且我們這邊已經派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎的。培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內部觀看資料片等形式來進行 ，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。對班組長進行安全生產、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓 。第四，發(fā)揮 IE 工作組優(yōu)勢，在實際生產過程中，我們的 IE 組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠， IE 組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產模式。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過 GS、 PDCA 考核，有效地實施績效考核。 在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展： 首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破 3