【正文】 總結(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作，我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰，我將繼續(xù)努力工作，讓班級各項都能取得令人滿意的成績。 我認(rèn)為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個班或一個級部 ，通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進(jìn)步。再進(jìn)一步，（ 1）可以簡化為一種約定，（ 2）就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。不過這個“范式”，卻并不是一個簡單的字眼。 庫恩長期以來研究科學(xué)史，他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個領(lǐng)域，但這種認(rèn)識他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué) 史本貌的。關(guān)于早操質(zhì)量的要求，我從去年就已經(jīng)開始了，經(jīng)過一個學(xué)期的訓(xùn)練，我班早操人保持著軍訓(xùn)時的水平甚至更高，應(yīng)經(jīng)成為本校一個靚麗的風(fēng)景線。 學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點，申報自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。打掃衛(wèi)生不夠及時徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內(nèi)大 聲喧嘩現(xiàn)象。 班級工作中還有需要改進(jìn)的地方。同時，要求學(xué)生從自身做起，做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。 三、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報。根據(jù)學(xué)校的要求，我班經(jīng)過層層選拔，最終選出男女生各四名運動員。并對照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。 一、結(jié)合清明節(jié)，利用班會課對學(xué)生進(jìn)行了革命傳統(tǒng)教育。班級衛(wèi)生、路隊、紀(jì)律等方面都比較理想。 篇二： 2021 年四月份個人工作總結(jié)與反思 四月份個人工作總結(jié)與反思 學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月” ,一個月的時間又過去了 ,回顧這一個月的班主任工作，真是忙碌極了。 其他相關(guān)工作。 培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是 28 號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成： 一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng) 理； 二、 通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面； 三、通過首次見面約到總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行 總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。通過打一批（已打 30 個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟(jì)問題。整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足： 一、見到客戶信心不滿； 二、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西； 三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握 不夠； 四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)； 五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕??到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了。培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是 28 號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成： 一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理； 二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面； 三、通過首次見面約到第二次見面。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與 客戶建立良好的合作關(guān)系。 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊，親和誠信”的企業(yè)文化。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)?？偨Y(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作，我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰，我將繼續(xù)努力工作，讓班級各項都能取得令人滿意的成績。 我認(rèn)為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個班或一個級部，通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進(jìn)步。再進(jìn)一步，（ 1） 可以簡化為一種約定，（ 2）就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。不過這個“范式”，卻并不是一個簡單的字眼。 庫恩長期以來研究科學(xué)史，他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個領(lǐng)域，但這種認(rèn)識他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué)史本貌的。關(guān)于早操質(zhì)量的要求，我從去年就已經(jīng)開始了，經(jīng)過一個學(xué)期的訓(xùn)練，我班早操人保持著軍訓(xùn)時的水平甚至更高，應(yīng)經(jīng)成為本校一個靚麗的風(fēng)景線。 學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點，申報自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。打掃衛(wèi)生不夠及時徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。 班級工作中還有需要改進(jìn)的地方。同時，要求學(xué)生從自身做起，做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。 三、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報。根據(jù)學(xué)校的要求，我班經(jīng)過層層選拔，最終選出男女生各四名運動員。并對照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。 一、結(jié)合清明節(jié)，利用班會課對 學(xué)生進(jìn)行了革命傳統(tǒng)教育。班級衛(wèi)生、路隊、紀(jì)律等方面都比較理想。 篇二： 2021 年四月份個人工作總結(jié)與反思 四月份個人工作總結(jié)與反思 學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月” ,一個月的時間又過去了 ,回顧這一個月的班主任工作，真是忙碌極了。 其他相關(guān)工作。 培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是 28 號下午的 通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成： 一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理； 二、 通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面； 三、通過首次見面約到總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。通過打一批（已打 30 個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交