華聯(lián)超市馬場分店開業(yè)慶典致辭(參考版)
2025-04-25 01:59本頁面
【正文】 2．輔助性促銷活動(dòng) 在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。經(jīng)過企劃部精心策劃與計(jì)算，決定以“低買高送”（反向思維）出現(xiàn)，“買 200 送 400”這一活動(dòng)最終產(chǎn)生。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，再好的內(nèi)容，如果形式不好，顧客也許就很難買賬。企劃部經(jīng)過分析：如果都保，過于求全，必然分散了力量，有可能哪頭都做不到位，使本次活動(dòng)成為一鍋“夾生飯”；權(quán)衡利弊最終確定以犧牲部分毛利，來換取較高銷 售額的策略，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。起初，企劃部準(zhǔn)備另外一套方案“賀開業(yè)慶典全場 7 折”，但考慮到這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次，可能新鮮度較低，不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為，最終否定了這一方案。這所 以選擇下午 3:30 左右，主要是因?yàn)樯虉雒刻煜挛?3:30~5:00 是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸主花”、“東方時(shí)尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)式有獎(jiǎng)問題，使現(xiàn)場的觀眾對(duì)“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎 100%。 2．廣場演出 為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。 一、開業(yè)慶典 1．開業(yè)慶典儀式（ 4 月 25日上午） 為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的“老年秧歌隊(duì)”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之常的“老年秧歌隊(duì)”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，氣勢威風(fēng)雄壯，把整個(gè)開幕儀式推向高潮。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。即： (1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）； (2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象； (3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度； (4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）； (5)本促銷活動(dòng)務(wù)必 能夠提高銷售額； (6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽(yù)度； (7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施； (8)其他。特點(diǎn)：商場門前有一 5500 平方米的大廣場。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到目標(biāo)銷售額；相對(duì)
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