【正文】 幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率 高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 方案 29 吃出幸運(yùn) —— 為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。 方案 27“情人娃娃” —— 讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。方案 25“換人”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案 23 挑選顧客 —— 商場(chǎng)促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。方案 20“歡樂金婚” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 方案 22 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝 缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案 16 加量不加價(jià) —— 給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案 12 超市購(gòu)物卡 —— 累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì) 的。 方案 11 自主定價(jià) —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。4 年一退的，退款比例是 50%??”。 6 年一退的，退款比例100%。 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為 廣泛應(yīng)用的。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 方案 7 百分之百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。 方案 6 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。 方案 5 階梯價(jià)格 —— 讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷售初期 15 天全價(jià)銷售， 510 天降價(jià) 25%,1015 天降價(jià)50%， 1520 天降價(jià) 75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例：“幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一 元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案 —— 用來見證愛情篇三： 30 個(gè)創(chuàng)意促銷方案 【世界營(yíng)銷評(píng)論 訊】?jī)r(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器 方案 1 錯(cuò)覺折價(jià) —— 給顧客不一樣的感覺 例：“花 100 元買 130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。 方案 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。得到大家的熟知提高品牌知名度。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。方案 —— 讓顧客為之而感動(dòng) 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。方案 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。 方案 —— 為 幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。 方案 27.“情人娃娃” —— 讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 方案 25.“換人”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案 —— 商場(chǎng)促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。 方案 20.“歡樂金婚” —— 即做廣告又做見證人 方案 21.“壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié)性別促銷 方案 —— 打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣 掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案 —— 給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案 —— 累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。 方案 —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例： 5～ 10 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。 6 年一退的，退款比例100%； 5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是 50%??”。 方案 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷 方案 —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 100 元若打 6折，損失利潤(rùn) 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。 方案 —— 顧客 的視覺錯(cuò)誤例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。 方案 —— 讓顧客蜂擁而至 例：超市“ 10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。 第三節(jié)其他主題促銷 方案 74 金上填金 —— 用金色來吸引顧客的眼球 例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。 第二節(jié)店慶促銷 方案 71 積分優(yōu)待 —— 真情回饋老顧客 方案 72 自助銷售 —— 招攬更多的新顧客 例：店慶時(shí)任選 3件金額 50元?！? 第六章主題 —— 無中生有的促銷魔法 第一節(jié)開業(yè)促銷 方案 68 大派“紅包” —— 見者有份的促銷策略 方案 69 瘋狂舞會(huì) —— 讓顧客愛上你的店鋪 例： ktv開業(yè)大型舞會(huì)。 方案 65 親情廚房 —— 讓您的母親更輕松 例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。 方案 59 五五有禮 —— 端午節(jié)粽子促銷 例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。傳聲筒就是一次口碑銷售。 方案 54 效果展示 —— 讓質(zhì)量自己說話 方案 55 消費(fèi)衛(wèi)士 —— 迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。 方案 52 希望商場(chǎng) —— 把讓利變成孩子的希望 例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。方案 50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng) —— 把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。方案 46巧用證人 —— 真正的活廣告 方案 47 名人效應(yīng) —— 讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案 48 搭順風(fēng)車 —— 借力取勝的捷徑 例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。第二節(jié)媒體廣告促銷 方案 45“夸張效應(yīng)’ —— 吸引顧客的眼球 例：賣手表的放在水里賣。 方案 43 點(diǎn)名效應(yīng) —— 讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。 方案 42 暗示效應(yīng) —— 讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。 第四章廣告 —— 引起轟動(dòng)的促銷捷徑 第一節(jié)店鋪廣告促銷 方案 41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng) —— 在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告 例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。 方案 40 齊聚一堂 —— 搭配出來的暢銷 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。 方案 39 心心相印 —— 用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 方案 37 排位有訣竅 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。 方案 35 混亂經(jīng)營(yíng) —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。得到大家的熟知提高品牌知名度。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。 方案 31 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動(dòng) 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。 方案 30 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。 方案 29 吃出幸運(yùn) —— 為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。方案 27“情人娃娃” —— 讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 方案 25“換人”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案 23 挑選顧客 —— 商場(chǎng)促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。方案 20“歡樂金婚” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié)性別促銷 方案 22 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案 16 加量不加價(jià) —— 給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案 12 購(gòu)物卡 —— 累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。方案 11 自主定價(jià) —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。 6 年一退的，退款比例100%； 5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是 50%??”。方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給創(chuàng)意促銷方案大全店鋪帶來創(chuàng)收的 機(jī)會(huì)。 第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷 方案 7 百分之百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，