采購工作心得體會(huì)最終版(參考版)
2025-04-20 12:04本頁面
【正文】 。 在供應(yīng)商履行義務(wù)過程中，遇到困難時(shí)，不要發(fā)脾氣。對(duì)這種情況，我們一定要做到堅(jiān)持做人的原則，時(shí)間久了，供應(yīng)商自然會(huì)佩服你的為人，今后與公司合作時(shí)自然會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 2）對(duì)利誘你的供應(yīng)商，他們的內(nèi)心其實(shí)很軟弱的，擔(dān)心做不成生意或被騙。經(jīng)過幾次的合作，每次價(jià)格下降一點(diǎn)，供應(yīng)商在多次合作后，感覺到有實(shí)力的企業(yè)，從而考慮長遠(yuǎn)的利益，對(duì) 價(jià)格的方面會(huì)逐漸低的。供應(yīng)商是以贏利為前提的。 俗話講“只有錯(cuò)買的，沒有錯(cuò)賣的”、“買的沒有賣的精”說 的就是供應(yīng)商不賺錢的生意是不會(huì)做的。假如你不講信用，那么無論你有天大的本事，別人也不會(huì)將貨物賒給你。 “做事即做人”、人講信用，事情才會(huì)做得穩(wěn)妥，供貨服務(wù)完成后，要積極主動(dòng)的協(xié)助供應(yīng)商完成各種 程序和付款的手續(xù)。 有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力，好處是顯而易見的。 有助于工作能力的提高，個(gè)人信用的提升。在這里，我們分享一下讓供應(yīng)商先提供產(chǎn)品或服務(wù)，然后才辦理付款的好處與方法： 好處有以下三點(diǎn)： 提高采購工作效率，及時(shí)供貨和提供服務(wù)，供貨質(zhì)量較現(xiàn)款現(xiàn)貨時(shí)會(huì)更有保障；工程早完工一天，公司將會(huì)節(jié)約巨大的資金。相信自己在這個(gè)崗位上，付出了努力，積累夠時(shí)間，一定會(huì)游刃有余。 雖然從事采購工作的時(shí)間不長，也談不上任何經(jīng)驗(yàn)，但從自己艱難的摸索工作中感受到的是，要想工作順利開展，首先應(yīng)該從所從事工作的流程開始，做到對(duì)流程非常熟悉，其次要全面學(xué)習(xí)了解每一個(gè)事物的關(guān)聯(lián)關(guān)系，前因后果；最后要逐步從有經(jīng)驗(yàn)的員工那里，逐步學(xué)習(xí)積累一些隱形的經(jīng)驗(yàn)，亦或叫做 技巧 .搞懂這些，做到心中有數(shù)了，再加上細(xì)心再細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作便不愁做不好。 預(yù)測(cè)能力。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大成本，若盲目追求 價(jià)廉 ,則必須支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。 成本分析和價(jià)值分析能力。如果口 齒不清，說話口羅嗦，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。 表達(dá)能力。采購過程是一個(gè)與人協(xié)作的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財(cái)務(wù)部門打交道解決采購資金、報(bào)銷等問題；與倉儲(chǔ)部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等。分析市場狀況及發(fā)展趨勢(shì)，分析消費(fèi)者購買心理，分析供貨商的銷售心理 ，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 知識(shí)不等于能力，國外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識(shí)起的作用只有 1/4,而能力起的作用占 3/4,可見能力更為重要。 文化基礎(chǔ)知識(shí)。自然科學(xué)知識(shí)包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。了解客戶的心理活動(dòng)，把握市場消費(fèi)者的心理需求，從而提高采購工作的針對(duì)性。業(yè)務(wù)知識(shí)包括談判技巧、商品知識(shí)（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識(shí)等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開發(fā)新來源或替代品，有助于降低采購成本。了解消費(fèi)者需要，掌握市場細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面知識(shí)，才能
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