【正文】 新項(xiàng)目投產(chǎn)后，年新增水泥 150 萬噸，增加產(chǎn)值 4 億元，兩個(gè)公司年生產(chǎn)水泥總量近 200 萬噸，為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ)，有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，新公司工作運(yùn)行正常，相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。只帶領(lǐng)付歲榮廠長、王生忠、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)事宜，跑資金、設(shè)備招標(biāo)考察等無數(shù)次，總算看到了成績。 三、全力以赴，打響三期工程全面啟動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn) “規(guī)模出效益”，這是萌生長足發(fā)展的必然規(guī)律，上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，適應(yīng)新形勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競(jìng)爭力的有效載體，抓發(fā)展，首先要抓項(xiàng)目。 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭力的核心來抓，今年通過大家的努力，成功的將批量油井水泥打入市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品已獲得2021 年寧夏名牌，化驗(yàn)分析大對(duì)比已獲國家級(jí)榮譽(yù)，并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。對(duì)顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì)，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策，提高了貨款的回收率，實(shí)施“抓大放小”的策略，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。 從小的措施抓起，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少 開機(jī)時(shí)間，并崗減班，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，進(jìn)一步提升了節(jié)能意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化了安全管理，今年沒有發(fā)生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。 2021 年從公司的總體目標(biāo)出發(fā)，制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，各車間、部門進(jìn)行量化、細(xì)化。 回顧一年來的奮斗歷程，我們深深體會(huì)到，做好各項(xiàng)工作，必須堅(jiān)持解放思想，科學(xué)發(fā)展，始終著眼于“好中求快”，才能借勢(shì)揚(yáng)帆，在新的征途上邁出堅(jiān)實(shí)步伐；必須堅(jiān)持爭先創(chuàng)優(yōu)，趕超發(fā)展，始終著眼于“干在實(shí)處”，才能不斷攻堅(jiān)克難，干出一番大事業(yè)；必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，敢于涉足前 人沒有干過的事業(yè)，才能不斷破解發(fā)展難題；實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向生產(chǎn)要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思 路，挖掘潛力，吸取經(jīng)驗(yàn)。在這里，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、管委會(huì)、黨支部對(duì)受表彰的部門和個(gè)人，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀！并希望你們?cè)谛碌囊荒昀镌俳釉賲枺鸬较蠕h模范作用，取得更加美好的成績，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；也希望沒有受到表彰的部門和同志，不要灰心、不要?dú)怵H、扎實(shí)工作、增強(qiáng)信心、 迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名。 業(yè)務(wù)員：尹小平 二〇一三年十二月二十四日篇三：水泥企業(yè)年終總結(jié)報(bào)告 水泥企業(yè)年終總結(jié)報(bào)告 以人為本強(qiáng)抓機(jī)遇迎頭趕上 齊心推動(dòng)萌生事業(yè)快速發(fā)展 董事長：張秉權(quán) 同志們： 今天我們?cè)谶@里隆重召開 2021 工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，目的依然是總結(jié)過去、謀劃未來、表彰先進(jìn)、激勵(lì)斗志。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱 心幫助。 我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的 不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果。 （ 4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。 （ 3）明年和政海螺水泥 將于 6 月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。 （ 2）今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。第 四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。第 二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。 （ 3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后 貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的 規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。 一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí) 通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。 xxxx 市場(chǎng)部 二○一四年六月二十日篇二：水 泥行業(yè) —— 銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)工作總結(jié) 光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去， 2021 年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí)，多與前輩、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問題，做好售后服務(wù)工作。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。跟進(jìn)落實(shí)的過程，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決，對(duì)流失的客戶 影響量需增補(bǔ)或政策支持。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等，提前儲(chǔ)備。了解銷量變化的深層原因，提出應(yīng)對(duì)舉措，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；密切跟蹤，爭取進(jìn)入。 一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營 23個(gè)品牌，或積極性下降，影響銷量。水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購買理性，市場(chǎng)供給大于需求，品牌競(jìng)爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為 經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo)；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。 競(jìng)爭對(duì)手實(shí)行多品牌營銷策略，進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。 四、存在的問題與困難 江西、浙江 等外省品牌水泥進(jìn)入，價(jià)格較難協(xié)同。 市場(chǎng)開拓力度不足。 市場(chǎng)敏銳度不夠。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營23 個(gè)品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。走訪市場(chǎng)，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)重影響完成率。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問題時(shí)，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通，了解情況及解決問題的期限；市場(chǎng)情況若有變動(dòng)，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解，確認(rèn)并上報(bào)。走訪市場(chǎng)，通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià)，并與我司品牌對(duì)比，找出差距；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問題采取措施辦 法解決；月末了解競(jìng)爭品牌上月銷量，大致把握市場(chǎng)需求量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí)，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理 xxxxx 等投訴。根據(jù) xxxx 市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分，將 ，開發(fā)；走訪江西資溪市場(chǎng)，將所了解的競(jìng)爭品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā)。 上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱，省內(nèi) xxxx 等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng)， xxxxxx 等品牌為消化庫存以有競(jìng)爭的價(jià)格布局 xxxx 市場(chǎng)，為爭搶有限的需求在價(jià)格上明爭暗斗； xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。 第三篇：水泥銷售工作總結(jié) 2021上半年個(gè)人工作總結(jié) xx 市場(chǎng)部 xxxx2021 年已過半，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。 本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是 120 萬，希望公司給予支持與幫助。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。 讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與 20 個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有 2 至 4 個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面 讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為 )。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán) 境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 5）銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。（建議試行） 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀 約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。 4）市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績?cè)鲩L小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 2）溝通不夠深入。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 46 個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為 9 個(gè)。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1 月總業(yè)績： 1667002 月總業(yè)績： 2418003 月總業(yè)績： 252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。部門工作總結(jié) 在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了 寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我逐漸可以清 晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù) 9 部。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨(dú)秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會(huì)慣性 村組產(chǎn)說會(huì)與增員村干部同步進(jìn)行，開一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)就增員一個(gè)小組到位模式初見成效 高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助。 別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 最后做一個(gè)漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”之類的話語。柱子表示實(shí)際數(shù)，拆線表示增長率 (3)去年或前半年同期比較 (4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。 第一頁 目錄。要有主題、匯報(bào)人、日期。 銷售部 2021 年 1 月 5 日篇四： 2021 年銷售部總結(jié) ppt 模板 2021年銷售部總結(jié) ppt 模板 給大家整理的銷售部總結(jié) ppt 模板，僅供參考。 ，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。 ，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。 ，鞏固好老市場(chǎng)，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對(duì)客戶提出的問題要及時(shí)解決，不能拖，去贏得用戶的信任。 3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)，要消滅空白市場(chǎng)。 具體工作： ， 要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性，要有緊