【正文】 第三篇：酒店營銷最新工作計劃素材模板 。 盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。 每半年的升級費用是 250元。 5 行業(yè)版： 2580元 /套。 同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口 。目前費用為 2300元 /年。 因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。 供求信息平臺： 在國內(nèi) B2B 貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。每頁顯示 2個位置。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。 Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google 首頁右側。 各搜索引擎的價格如下： 百度： 2400 元預存廣告費用 (沒有時間限制 )+600 元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取 )。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁 10 個位置均已售出。 搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。費用為元 /年。一般的優(yōu)化效果在 23 個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的 PR 值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 B、每個星期一開一次會議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。 綜合提議 A、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣 (和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。讓消費者更確信其可行性。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪 (進價在一元以內(nèi)，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加 )(盧壯負責 ) C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖 (可以用其他款的評價 )只要讓顧客朋友認可。促進更大銷量。不要太多， 812 款熱銷款則可。 E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié)。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。在我們也沒有推廣的情況下 (推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人 )七波輝相對更新比較慢，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝?！?kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什么品牌 ?哪些是主打 ?賣的好的又有哪些 ?其實不然，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等 。 B、 4 朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。售后服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤 !承擔失誤所造成的損失。量走的大到一定程度可以有效的降低成本 !把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。 四、計劃投入網(wǎng)絡金額：百度預計： 1 萬元 google 預計： 5000元 搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化 3000 元，阿里誠信通會員續(xù)費： 2600元 網(wǎng)站建設費用： 4000 元行業(yè)網(wǎng) VIP 會員費用： 20 元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務器空間費用： 600 元 /年其它：總共預計： 萬元 企業(yè)網(wǎng)站營銷工作計劃范本 4 經(jīng)驗總 結 根據(jù)今年行情總結出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣 34 月份是傘具的銷售旺季 同時 3 月份開始上架長袖 T恤 4 月份上短袖 T恤，泳裝 4 月中旬或下旬上花花公子 T 恤及花花公子及其他品牌商品的夏款 ! 9 月份賣秋款商品 10 底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。 完成網(wǎng)站訪問量 10 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽人 數(shù) 25 萬人，品牌新聞報道 120 篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站 alea 綜合排名在 30 萬內(nèi)， pr 值升級為 4，網(wǎng)站跳出率低于 20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%。 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。 調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。 周結 、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。 針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。 月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。 執(zhí)行公司安排的其它事務。 調(diào)整、優(yōu)化付費廣 告 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。 按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。 完成網(wǎng)站訪問量 3 萬人，論壇發(fā)貼 200 篇 ,瀏覽 人數(shù) 10 萬人，品牌新聞報道 40 篇以上，實現(xiàn) alea 網(wǎng)綜合排名在70 萬內(nèi)， PR 值保持為 3，網(wǎng)站跳出率低于 30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于 1%10.每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。 篩選出較有影響力的 20 個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定性方案。 分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。 三、 20 具體工作安排表：我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行 (2 個月為一個階段 ) 第一階段： 6月 20 日 — 8月 20 日 完成品牌網(wǎng)站制作 (改版 )，整合相關內(nèi)容并添加完畢。 實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到 40 萬人，行 業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120 萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400余次 .安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。 控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。 完 成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結合 20 年我司戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周 7天，每天 24 小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作 (將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn) )。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。 網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與 WTO 后即將全面進入中國的國際品牌。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。 (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮 我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。我們需要嘗試新的營銷手段。 另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。 本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。 應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。 社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。 保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。 (5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估 結論： 初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè) 具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。 (4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。 (2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施。 目前可能存在的不足： (1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。 另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由： (1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。 (4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。 (2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。 企業(yè)網(wǎng)站營銷工作計劃范本 2 一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估 我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。 在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。 (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。 (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受 程度如何 。 (2)網(wǎng)站推廣是否有效 。 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。 (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址 。 (4)通過網(wǎng)上論壇、 BBS進行宣傳 。 (2)網(wǎng)站間交換連接 。 (7)如何保持較低的宣傳成本。 (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助 。 (3)我們應 該主要向誰做推廣 。 制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 。 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。 (4)網(wǎng)站人性化：以客戶 角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。 (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果 。 在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等 ，構建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。 (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。 (2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。 E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用 。 C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售 。 網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響： A、全面展