【正文】 我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。 現(xiàn)在實習結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包括工作，學習，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！ 十二周 經(jīng)過一個月的時間 ，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這給了我一個深刻的教訓，努力不一定成功，但放棄一定失敗，一個人連嘗試的勇氣都沒有，就永遠都不能成功。最后針對不同的客戶，按照不同的進引導，在這個引導的過程 \往往客戶會找很多借口，你要去判斷這些借口是真是假，有的借口需要我們?nèi)フf服，有的我們無需直接回復，而是應該強化刺激他的需求。其次給客戶分類，運用ABC 法則給客戶分類。 實習總結(jié)：在這個實習的過程中的學習里我體會和學習到了幾點： 第一：學習了金融知識，從之前的只聽過股票，但不知道為何物，到由可以拿它與現(xiàn)貨白銀投資做對比第二：懂得了一個公司的文化是很重要的，一個有文化的公司不僅能留住員工和客戶，還能讓員工開心快樂的工作 第十周 經(jīng)過一周的了解，我從對自己銷售的產(chǎn)品毫無所知，到略有所知，和同事們也愈加的熟悉了，我從想離開的想法，到不想離開，我試著看行情，模擬操作實盤，引導顧客一步一步的操作，但這 個過程總不是那么順心如意的，并不是你想著顧客怎么做，客戶就會順著你的意愿的。在這里我很開心，盡管工作的內(nèi)容是單一枯燥的，但 同事給了我很多歡樂。 第九周 這周是我剛進入海西商品交易所閩福金業(yè)第一周，這是我自己找的第一份工作，一個人面的試，第二天本是培訓的一天，經(jīng)過一個上午的考核，我被留下了，由于我有之前電話營銷兼職的經(jīng)歷，下午便基本正式進入工作了，一邊進入工作一邊學習有關金融知識，本來我準備第二天就不來了，因為厭倦了電話營銷，但由于同事和經(jīng)理們的熱情，讓我感受到了他們的熱心，和團結(jié)，就這樣我留了下來。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。 總之，給予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。這 2 個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。 這 2 個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務，體會頗多。 第八周 實習總結(jié)報告： 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大三上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響：一個具有實質(zhì)意義的實習經(jīng)歷的開始，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題： （一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。想來做生意的風險還真大。要是在進貨時不認真觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。經(jīng)過這 次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為橄欖油食可使用可做化妝品的產(chǎn)品，所以我們就要辨別哪種食用為最佳，哪種作為化妝品是最好的選擇。本是要去滁州的，但是說合肥這邊還有貨源，所就決定到臨近點點去，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了肥東，總公司很大，而且貨源是相當?shù)呢S富，想要什么樣的品種、規(guī)格都有。這樣整個酒店方面都很難談成，而我的負擔因此就更大了。 跟我接洽的都是每個酒店的采購部門，他們都是一些久經(jīng)商場的能者，我有些手足無措。 這周我真正的體會到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易，因為我要面臨的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想準備了，但是身居此職的時候就會手忙腳亂了。接 觸的都是經(jīng)理級別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。有時經(jīng)歷出去應酬，也會把我?guī)г谏磉?，在酒桌上我也還是能獨霸一方的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚了我。給他人方便，別人也會給你方便。 為人處世我還是很在行的，就在這周的某天，我第一個到的公司，便二話沒說拿起 掃帚打掃起衛(wèi)生來了。更要命的是這樣要點算兩次，運出一次，送到顧客家里還要再一次，因為有些顧客也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再點一次，真是賺錢不容易。先和同事把客戶訂的各規(guī)格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要不同 的品牌，這就需要我們從倉庫里一點一點的提取，每提取一種還要做好相應的登記，有時候還要把貨送往不同的城市，這樣很多時候都沒辦法趕回家，真是苦惱。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。為了生意有時候也不得不犧牲 點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。正好這周我沒有外出跑市場，某天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。身體上的折磨就算了，最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。 因此，我就拼命的地跑，從這棟樓跑到那棟樓，每天接觸不下 20家企業(yè)。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。 第二周 不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實地的訓練，所以公司安排我實地的去跑市場，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè)，因為到每年的年終，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且 會送一些禮品，這就是我的目標，讓老板接受我們的產(chǎn)品。 盡管這樣，但我并不氣餒，當與顧客交談時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是有利于工公司事業(yè)的，我都 會真誠的交談和問候，讓他們一看見我就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。由于自己本來就是沒有任何經(jīng)驗，所以前期都在公司進行各項的培訓，都是關于銷售方面的，具體的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員，怎樣成為營銷談判專家等等。我的實習單位是匯聚美妝有限公司，職位是店面促銷員，主要工作是直接面對 客戶，為公司化妝品的銷售如虎添翼。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是 9 小時工作制，而且天天 還得加班 1 個小時左右 (沒有加班費 )，我不知道這樣的作息制度有沒有違反第五篇：畢業(yè)實習周記 第一周 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本來打算實習地點是在外地找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了福建福州市。這是西湖區(qū)唯一的一家星級酒店――江漁火酒店，名字對于轉(zhuǎn)塘人民是如雷貫耳的了，辭職信范文這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望――他們所說的和他們所做的是一致的嗎 ?或者是還存在著什么問題有待解決呢 ?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什么嗎 ? 我首先被分到了中餐廳―― 這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門 !還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我 們告誡著。 畢業(yè)實習周記范文篇二： 終于等到了實習的時候了，很早以前就從學長學姐那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學 ，盡管從師兄們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。在其它學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。 教學模式的認可。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對于新入學的學生來說是稀里糊涂啊。學校所設專業(yè)太過于 宏觀 ，學習的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。 以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如 :性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。這些小事情值得我去做。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。 不以事小而不為。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。 計劃做事。就 3 個月的實習我總結(jié)了如下幾點 : 心態(tài)轉(zhuǎn)變。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。以下是我的，請瀏覽。 畢業(yè)實習周記范文篇一： 同學懷著欣喜的心情來到并進行為期 3 個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。 第四篇：畢業(yè)實習周記 畢業(yè)實習周記范文 3 篇 強化畢業(yè)實習管理 ,能更好地使大學生畢業(yè)實習工作有序進行 ,增強畢業(yè)實習 效果。我連貫學習了銀行主要柜面業(yè)務的日常操作，首先，打開電腦，輸入柜員號及密碼，進入業(yè)務操作界面，接著，做現(xiàn)金及憑證的日初處理，包括現(xiàn)金及憑證的出庫、錢箱管理等，然后 .處理具體金融業(yè)務，做完后接著做現(xiàn)金及憑證的日終軋帳，包括錢箱管理、尾箱軋帳、現(xiàn)金及重空憑證的入庫，最后 .退出系統(tǒng)，關機，送錢箱。學習了如何使用壓數(shù)機和支票打印機打印二維碼。 實習周記四 這周的實習我比較喜歡 ,是學習點鈔和使用計算器 .記得以前看到電視上演過點鈔的畫面 ,當時真是羨慕不已 ,感嘆怎么會有如此快速之手呢 !我也終于有這個機會來挑戰(zhàn)自己這不是太協(xié)調(diào)的雙手了 .當然我們用的不是真正的鈔票 ,而是