【正文】 我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你！學(xué)業(yè)尚未成。 夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來 !理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。 泰康人壽 泰康人壽 當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。 愛因斯坦相對論（年）： E=MC的平方 E=能量， M=物質(zhì)， C=速度。 不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。當(dāng)你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。 一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€電話。如果你的 言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。沉著冷 靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。一個推銷員的個性，是他最大的資本。 改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。想要向前沖，就先訂個美好的目標(biāo)吧。激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。 充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。 習(xí)慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習(xí)慣會吸引成功。有人說過：教育是 /的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 讓欲望來引導(dǎo)人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。 一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。 我的信念：相信我能 夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了?！坝械梅攀浮薄耙虻刂埔恕? 泰康人壽 泰康人壽 無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變。 經(jīng)驗，是人們從過去 的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。 我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。 我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務(wù)。 凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。命運一直藏匿在我們的思想里。人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。 失?。壕褪且粋€人沒能達到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。 泰康人壽 泰康人壽 羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。 選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。）對本商品專業(yè)知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務(wù) 。 “三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。 說真話中的 “四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠 /三思而后言 /考慮另一種表達的方式 /用仁慈來調(diào)和事實。 成功者不可能靠模仿別人而超越竟?fàn)帉κ?。凡事要有足夠的理由，凡事都有例外? 會問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本領(lǐng)。同樣的行動帶來同樣的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)的三大“眼光”：大的趨勢，大的市場，少的竟?fàn)帉κ帧? 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行 動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。 成交簽約策略：認(rèn)真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調(diào)；果斷放棄不想買產(chǎn)品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客“忘記”你的身份。 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經(jīng)驗；存有消極言論。對于經(jīng)營者而言：普通員工需要有責(zé)任心；中層員工既要有責(zé)任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認(rèn)同，要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。 思想既可以做為武器催毀自己，也能作為利器，開創(chuàng)一片無限快樂，堅定與平和的新天地。 對企業(yè)而言：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟?fàn)幜?，降低管理成本? 人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當(dāng)然。 如果你能真正制好一枚別針，應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。 不管你的工作是怎樣的卑微，都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，當(dāng)有十二分的熱忱。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。 必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型 的特性，選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记伞? 要享受“秘密情報網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發(fā)財機會，秘術(shù)高招的人。 能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。即一種任何事情都擾亂不了的心 理狀態(tài)。 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。 有意識的為你的工作做好充分的準(zhǔn)備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。 推銷員應(yīng)該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。 如果你認(rèn)為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗，那就錯了。 泰康人壽 泰康 人壽 仔細的整理儀表，不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。 當(dāng)對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。 決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。 集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成 功。 人是受環(huán)境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。 一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。 加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。 推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。 妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。 沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。 昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。 一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。 培養(yǎng)一點瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。 社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會疏遠他。做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。 行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。 個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心。 始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。 泰康人壽 泰康人壽 忠誠并不是從一而忠，而是 一種職業(yè)的責(zé)任感。少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。 不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。如果你想逃避某項事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項事務(wù)著手，立即進行。 對渴望成功者而 言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習(xí)。懈怠會引起無聊，無聊會導(dǎo)致懶散。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。 星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。事實上，當(dāng)你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。一個恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。 承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。 Work,work,money,showmethemoney 明天！我一定把你簽回來！明天！你看到我就會立刻簽約！明天！以后你一看到我就會陽光燦爛復(fù)雜的事情簡單化， 簡單的事情重復(fù)化。相信自己，相信伙伴。付出一定會有回報。眾志成城飛越顛峰。大家好 ,才是真的 好。每天多賣一百塊！ 成功決不容易，還要加倍努力！ 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！多見一個客戶就多一個機會！每天進步一點點。 世界上沒有用來鼓勵工作努力的賞酬；所有的賞酬都只是用以獎勵工作成果的。唯有 恒心 才能征 服一切。 當(dāng)你把高爾夫球打不進時，球洞只是陷阱；打進時，它就是成功。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人在最貴重的禮物――微笑，一定要成為你工作中最大的資 產(chǎn)。 有志者事競成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚； 苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 為無可挽回的事情而怨天尢人，那就是等于自己打倒自己。 人之所以有一張嘴而有兩只耳朵，原因就是聽的要比說的多一半。 就如車子陷入泥沙中，或車輪在冰雪中旋轉(zhuǎn)不前，你必須先慢慢后退，再重新往前開， 所以有時為了前進，我們必須倒轉(zhuǎn)方向。 在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須先百分之分地把自己推銷給自己。 你真正要按的按鈕，是信心之鈕。 最有效的資本是我們的信譽，它 24 小時不停為我們工作。 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 與其花許多時間精力鑿出許多淺井，不如花同樣精力去鑿一口深井。 造物之前必先造人。勇于開始，才能找到成功的。 一勤天下無難事，一懶天下皆難事。 一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。 今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的悔恨所消蝕。 蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飛的，若你硬要拉它出來，他很快就會死 去。 每一 **所付出的代價都比前一日為高，因為你的生命又縮短了一天，所以，短一 **都要 更積。 凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。 人可以選擇成功，也可以選擇失敗，一切全在于你自己。 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)之于人。 推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。 仁慈是一種聾子能聽到、啞巴能了解的語言。 你不可能教會一個人任何事情，你只能 幫助他自己學(xué)會做這件事情。 一個能從別人的觀點來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔(dān)心。 真心地對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的。 只要路是對的，就不怕路遠。 靠山山會倒，靠水水會倒，靠自己永遠不倒。 含淚播種的人，一定能含笑收獲。 忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。 挫折其實就是邁向成功能應(yīng)繳的學(xué)費。 未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。 逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無比。 如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望 為哨兵。 與其詛咒世間黑暗，不如點燃一支蠟燭。 生命之燈，因熱情而點烯；生命之舟，因拼搏而前行。 保險“激勵”標(biāo)語（ 4） 一個朋友一條路，多個朋友好走路。 好咖啡要和朋友一起品嘗，好機會也要和朋友一起分享。 銷售，是從被別人拒絕開始的。 如果傘兵永遠不從飛機上跳下去，那么他永遠治愈不好恐高癥。對時間的珍惜，就是對成本的節(jié)約。 勿輕小